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| 部署・役職名 | エンタープライズ BDR マネージャー候補 |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社では「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。当社では、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを現場視点と経営視点の両方から複数開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■チームの課題・ミッション 当社は「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。業界の広さだけではなく、Enterpriseでは特に幅広い顧客セグメントを対象としており、そのためインサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、インサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであると当社では位置付けています。現在インサイドセールスチームはSMB・MM・Enterpriseとユニットに分かれておりますが、チームを牽引する中核人材が不足しています。詳しくはこちらのnoteをご参照ください： ■募集ポジションへの期待値 事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにEnterpriseインサイドセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。短期的な成果のみならず、マルチバーティカル戦略を進めるために、大量の顧客接点を活かしたターゲティング戦略を中心になって進めていただき、中長期の目標から逆算した戦略推進をお願いしたいと考えています。※入社当初はインサイドセールスやフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 ■業務内容 • チーム戦略の立案・実行 • チームの有効商談数・パイプライン金額の最大化 • 他部門（フィールドセールス、マーケティング）との連携 • 数名〜5人規模の組織運営 ■ポジションの魅力 ▼SaaSにおけるインサイドセールスのキャリア醸成 The Modelという概念でマーケティングとフィールドセールスの中間となるインサイドセールスの運営は特にEnterpriseでは難易度が非常に高く、他フィールドセールスとの高度な連携や、他部門を巻き込んだ戦略立案・実行の主体者であり続ける必要があります。今後も国内外問わず急成長が見込まれるSaaSビジネス環境において、採用マーケットにおける価値が増している中で、市場価値を磨き込むことができるポジションとなっています。 ▼Enterpriseインサイドセールス、またはインサイドセールス責任者への挑戦の機会 当社においては、Go－to－Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、その重要性は他事業と比較しても非常に高いものとなっています。そのような基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せするポジションとなっています。 ▼Go－to－Markert戦略の実行の主体者であり続ける 「マルチバーティカル戦略」を掲げ、複数業界を同時並行で攻略する戦略を実行する中、事業成果は「どの業界の誰に販売していくのか」の意思決定で大きく左右されます。広大な市場を見ながら、一方で n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、この意思決定において最も影響力を発揮し、今後も主体者であり続ける必要があります。そうしたダイナミックな意思決定ができる経験を何度も積むことができます。 ■主要な利用ツール • Slack（コミュニケーション） • Notion（ドキュメント） • Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） • HubSpot（CRM） • Zoom phone、amptalk |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【試用期間】 あり（3ヶ月） 【給与】 700万円〜1,000万円 ※ストックオプション制度あり 【勤務地】 東京都千代田区 【就業時間】 フレックスタイム制 ※標準労働時間8時間勤務時間始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） フレキシブルタイム：5:00 － 22:00 コアタイム：10:00 － 15:00 ※業務の都合により変更する場合あり※所定時間を超える労働あり 【休日休暇】 土曜日、日曜日、国民の祝日 年次有給休暇（入社半年後に10日付与） 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（12月29日〜1月3日） その他メディカル休暇（無給） 【保険・社会保険】 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険 交通費実費支給 first call（外部医療相談窓口）婦人科受診費用補助 チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助 書籍購入補助リモートワーク備品貸与等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • 無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験• 1－2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む） • SFA・CRMを使ったオペレーションの構築 【歓迎（WANT）】 • SaaSビジネスのご経験• BDRやCxOレターなどの高役職者への商談獲得施策の実務経験 • 大手企業向けのターゲット企業リスト作成や仮説構築の実務経験 • 事業計画の策定・管理経験 • Mission, Vision, Valueに共感いただける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/22 |
| 求人番号 | 8696061 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット サービス マスコミ・メディア
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- SaaSベンダーを中心に、20代のメンバークラスから30-40代のミドルマネジメントまで幅広く転職のお手伝いをしています。お気軽にご相談ください。
- (2021/01/10)
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