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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
当社では「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。当社では、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【募集背景】 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。その中でも従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域として考えており、より注力していくための体制を構築するためにメンバーを募集します。 【業務内容】 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながら当社サービスのご提案を行います。 ＜具体的な業務＞ ・大手企業へのアカウントプランニング ・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 ・見積/契約締結の対応 【ポジションの魅力】 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 【主要な利用ツール】 Slack（コミュニケーション） Notion（ドキュメント） amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧） Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） HubSpot（CRM） |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【試用期間】 3ヶ月 【給与】 800万円〜1,100万円 （ストックオプション制度あり） 【勤務地】 東京都千代田区 ※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙） 【就業時間】 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） フレックスタイム制 ※標準労働時間8時間 フレキシブルタイム：5:00 － 22:00 コアタイム：10:00 － 15:00 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり 【休日休暇】 土曜日、日曜日、国民の祝日 年次有給休暇（入社半年後に10日付与） 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（12月29日〜1月3日） メディカル休暇（無給） 【保険・社会保険】 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険 交通費実費支給 first call（外部医療相談窓口） 婦人科受診費用補助、チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助 書籍購入補助 リモートワーク備品貸与 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規営業経験 3年以上・3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成 ・1000名規模以上の大企業への新規営業経験 ・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方 ・大型プロジェクトのマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・チーム単位で営業の再現性を構築した経験・Mission, Vision, Valueに共感いただける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/22 |
| 求人番号 | 8696059 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット サービス マスコミ・メディア
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- SaaSベンダーを中心に、20代のメンバークラスから30-40代のミドルマネジメントまで幅広く転職のお手伝いをしています。お気軽にご相談ください。
- (2021/01/10)
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