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| 部署・役職名 | セールス責任者候補 |
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| 仕事内容 |
当社では「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。当社では、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【チームの課題・ミッション】 当社は「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM＆Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。また、プロダクトの進化に伴い向き合う市場も広がっており、市場ごとにGo－to－Market戦略を描き、メッセージや訴求方法を最適化し、その戦略のもと組織を作っていく必要があり、複数名の強いリーダーシップを必要としている状況です。今後は主要なプロダクトや業界などの切り口ごとに営業責任者を置いて、大きな責任と権限をお渡ししていく方向性があり、特定の領域において、事業計画達成に向けた営業・組織戦略の立案から実行までを全て担っていただけるリーダーの存在が重要にっており、今回の募集に至った背景になります。 【募集ポジションへの期待値】 事業計画を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。特に直近においては、プロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 【業務内容】 管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化 事業戦略・人員計画の立案 数十人規模の組織運営 ＜具体的な業務＞ ・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 ・中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 ・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 ・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 ・チームメンバーの予算達成の後方支援 ・チームビルディング（採用・育成） 【ポジションの魅力】 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。新規プロダクトがこの1年で3つリリースされたため、営業手法や組織の作り方においてまさに変革期にあります。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。ご入社初期からVp of Sales直轄のポジションで動いていただくので、経営との距離が非常に近いポジションになります。中長期的な経営ポジションも視野に入れながら一緒に事業を成長させていただける方をお待ちしております。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【試用期間】 あり（3ヶ月） 【給与】 800万円〜1,150万円（ストックオプション制度あり） 【勤務地】 東京都千代田区 ※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙） 【就業時間】 フレックスタイム制 ※標準労働時間8時間 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） フレキシブルタイム：5:00 － 22:00 コアタイム：10:00 － 15:00 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり 【休日休暇】 土曜日、日曜日、国民の祝日 年次有給休暇（入社半年後に10日付与） 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（12月29日〜1月3日） 【保険・社会保険】 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険 交通費実費支給 メディカル休暇（無給） first call（外部医療相談窓口） 婦人科受診費用補助、チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助 書籍購入補助 リモートワーク備品貸与等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規法人営業経験 3年以上・B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 ・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ・チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ・10名以上のチームをリードした経験 【歓迎（WANT）】 ・予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績・手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 ・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 ・事業計画の策定・管理経験 ・Mission, Vision, Valueに共感いただける方 ・成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/22 |
| 求人番号 | 8696058 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- IT・インターネット サービス マスコミ・メディア
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- SaaSベンダーを中心に、20代のメンバークラスから30-40代のミドルマネジメントまで幅広く転職のお手伝いをしています。お気軽にご相談ください。
- (2021/01/10)
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