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PG310_プリセールス・導入推進担当＜au PAY加盟店向けソリューション商材の提案・導入支援＞

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	PG310_プリセールス・導入推進担当＜au PAY加盟店向けソリューション商材の提案・導入支援＞
職種	プリセールス・セールスエンジニア SE（Web・オープン系）
業種	インターネットサービス通信・キャリア
勤務地	東京都
仕事内容	＜職務概要＞ au PAY加盟店（小売・サービス業など）のビジネス課題を解決するため、ToB向けソリューションサービスの提案から導入推進までを担っていただきます。加盟店の顕在化されたニーズにとどまらず、未顕在の課題やニーズを理解・抽出し、KDDIアセット（決済データや顧客基盤など）とソリューションを組み合わせた最適な提案ストーリーを構築し、システム導入から運用定着までをリードしていただきます。 ※本ポジションにおける「ソリューション商材」は、au PAYの決済・会員データを活用したデータマーケティング/DX支援サービスを指します。＜職務内容＞加盟店の潜在課題を抽出し、アカウントセールスと連携しながら、au PAYの決済・会員データを活用した提案を構築します。 PoC設計、要件定義、データ連携設計から、導入後のオンボーディング、効果測定までを技術面からリードし、営業支援やナレッジ整備、企画部門へのフィードバックも担います。 ■プリセールス（営業支援）・アカウントセールスと共同で、加盟店ヒアリングを通じた潜在課題の抽出・ビジネス要件の機能要件、データ要件への落とし込み・PoC設計および効果指標（KPI）設定・デモ、ROI試算作成および実演、技術的実現性の検証（ベンダーとの技術調整） ■導入・オンボーディング（導入推進）・キックオフ、導入計画（WBS、スケジュール）の策定および主要マイルストーン管理・データ連携仕様（POS、決済、会員データ等）の設計およびテスト実施・初期設定支援、運用マニュアルおよびFAQ整備・利用促進やモニタリングで定着化を図り運用チームへ移管、導入後の初期改善（技術面） ■セールス・デリバリープロセスの最適化・営業/SEの分業ルールおよび案件トスアップ基準の策定・運用・営業向け勉強会、提案資料および事例集の作成・案件進捗や導入課題のナレッジ化および社内展開（CRM/プロジェクト管理への反映） ■企画部門との連携・改善提案・顧客要望や課題の整理および優先度付け、企画部門へのフィードバック・PoC結果や運用状況を踏まえた機能および運用改善提案 ※月2回程度（日帰り～2日程度）の出張があります。＜魅力・アピールポイント＞ ■au PAY会員 × au経済圏のデータを武器にしたソリューション提案約3,700万人規模のau PAY会員や、決済以外の領域も含めたau経済圏のお客さまデータを活用して、全国の加盟店のビジネスを変革し、事業成長にダイレクトに貢献できるダイナミックな提案が可能です。 ■組織・プロセスの立ち上げに関与できる営業・SE体制の最適化を進めており、プレイヤーとしての活躍に加え、組織づくりやセールスプロセスの最適化といった上流のミッションにも裁量を持って関わることができます。 ■幅広いキャリアパス顧客の生の声を起点に、自社サービスの企画・開発部門との連携も密に行うため、将来的には新規事業開発やプロダクトマネージャーへのキャリアステップなど多様なキャリアへの展開が可能です。＜募集背景＞他社も含めた決済市場全体が一定規模まで成長。コモディティ化しつつある同市場において事業成長により、勝ち残っていく必要があります。そのような中で加盟店に選ばれるためには、決済以外の付加価値が必要であると考えており、データの利活用や加盟店の業務の省力化といった文脈での新サービスの開発、提案が必須となります。サービスの多様化・高度化に伴い、高度な製品知識と提案力を持った「ソリューションSE」の体制強化が喫緊の課題です。最前線で事業を牽引しながら、加盟店さま、お客さまの体験価値向上を一緒に実現いただける人材を募集しています。
労働条件	＜雇用形態＞正社員（総合職）＜給与＞基本給：320,000円～562,000円 ※年収は、経験・能力を考慮の上、当社規定に基づき決定します。理論年収：576万円～929万円 ※別途時間外手当支給＜休日＞完全週休2日制（土日祝）年間休日124日（2026年度）＜諸手当＞時間外勤務手当、通勤手当など＜給与改定＞年1回＜賞与＞年2回（6月、12月）＜就業場所＞ THE LINKPILLAR 1 NORTH 東京都港区高輪２－２１－１＜勤務時間＞通常勤務　9：00～17：30　（実働：7時間30分） ※部署や業務により、フレックスタイム制勤務、交代勤務、変形労働時間制勤務、テレワーク勤務（業務・部署により出社頻度は異なります）があります。＜試用期間＞あり（3か月） ※試用期間中は、以下の制度は適用されません。　フレックスタイム制、裁量労働制、育児短時間制等＜福利厚生＞ ■各種制度・完全週休2日制（土日祝）・年間休日124日（2026年度）・年次有給休暇最大20日（初年度は入社月により変動）・特別休暇(慶弔、結婚、出産、子の看護等）・育児・介護休職・交通費（実費もしくは定期券代支給）・研修支援制度・確定拠出型企業年金・フレックス制度（コアタイム無）　※自律的に時間管理ができる等の要件を満たすと上長が認めた社員のみ利用可能（適用対象部署にて使用期間後から適用が可能）　※フレキシブルタイム：6:00～12:00および13:00～21:00内。社員自身が勤務開始・終了時刻、勤務時間を決定。・テレワーク勤務（業務・部署により出社頻度は異なります）・変形労働時間制・勤務間インターバル制度・副業（キャリア形成目的での社内副業制度あり。申請し承認された場合社外副業可）など ■保険健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険など ■共済会 KDDIグループ共済会（慶弔見舞金等の給付、団体保険、団体扱い生命保険、各スポーツクラブ、ゴルフ場、百貨店優待、テーマパーク・リゾート施設利用割引、福利厚生サービス「ベネフィット・ステーション」など） ■住宅融資提携住宅ローン ■保養施設全国約75カ所の契約保養所
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上）・店舗向けソリューションなどの小売業界におけるBtoB向けの法人営業経験・SaaSまたはITソリューションのプリセールス、導入支援、またはSE経験（顧客折衝含む）・ITコンサルティング領域における要件定義またはプロジェクトマネジメント経験【歓迎（WANT）】・小売業の店舗ビジネスに対するシステム提案、または業務改善コンサルティングの経験・小売、流通、サービス業などのリテール領域に関する知見（リテールマーケティング検定保有など）・データ分析ツール（BIツール、ダッシュボード等）の導入・運用支援の経験・デジタルマーケティングやアプリプロモーション（効果測定ツールの活用、データ起点の販促企画など）に関する知見【求める人物像】・顧客課題に真摯に向き合い、伴走しながら解決策を導ける方・営業、企画、開発など関係者を巻き込み、合意形成を推進できる方・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら仕組みやルールを構築できる方・新しいIT技術やマーケティング手法に関心を持ち、継続的に学習できる方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/18
求人番号	8695321

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KDDI株式会社

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