「売れる仕組み」を創り、SaaS事業のさらなる飛躍を牽引する。セールス部門のプレイングマネージャー候補

■仕事内容 デジタルマーケティングツールのオールインワンプラットフォーム「Cloud CIRCUS」のソリューションセールスにおいて、プレイングマネージャーとして自らも顧客の事業成長にコミットしつつ、チーム全体の成果を最大化するためのマネジメントと仕組みづくりをお任せします。 【具体的な業務内容】 ＜ソリューション提案（プレイヤー業務）＞ インサイドセールスが獲得したアポイント等に対し、企業の経営者、営業責任者、マーケティング担当者といったキーパーソンへオンライン商談を実施。 顧客獲得やDX推進といった経営課題を解決するソリューション提案を行います。 ＜営業戦略の立案と実行＞ ターゲットの選定、アプローチ手法の改善、商談プロセスの最適化など、チームの目標達成に向けた営業戦略を策定し実行します。 ＜チームマネジメント＞ メンバー（数名規模）の目標設定、進捗管理、商談への同席、1on1による育成・指導を行います。 ＜「売れる仕組み」の構築＞ 個人の営業ノウハウをチームに還元し、営業プロセスの標準化やナレッジマネジメント（Salesforce等の活用含む）を推進します。 【ミッションと達成したい目標】 ・プレイヤーとして高い成果を出しつつ、チームメンバーの能力を引き出し、トップライン（売上）の目標達成を牽引すること。 ・属人化を防ぎ、若手メンバーでも早期に成果を出せるスケーラブルな営業組織体制とプロセス（仕組み）を構築すること。 ・将来的には事業部全体を牽引するセールス責任者やマネージャーへとステップアップすること。 ■募集背景 当社は現在、中期経営計画を推進しており、連結業績は過去最高を更新するなど、飛躍的な成長を遂げています。 特に、当部署が担うデジタルマーケティング事業は、SaaSプロダクトを中心にARR（年間経常収益）が前年同期比で14.7%増の32.5億円に達し、累計導入実績は63,000件（※）を突破しました。 事業の急成長に伴い、営業組織も拡大を続けていますが、同時に若手メンバーが増加し、営業ノウハウの属人化が課題となりつつあります。 今後のさらなる飛躍に向けて、若手メンバーの早期戦力化と組織全体のレベルアップを図り、チームとして再現性のある「売れる仕組み」を構築します。 そのため、最前線でトップラインを引き上げながら組織を牽引していただけるプレイングマネージャー候補を新たに募集します。 （※2025年3月段階、フリーミアム含む） ■この仕事の魅力・得られるもの 【事業成長へのダイレクトな貢献】 急成長するSaaSプロダクトの主力部隊を率い、自身の成果とマネジメントが事業の飛躍に直結する手触り感を得られます。 【市場価値の高いマネジメント経験】 変化の激しいSaaS業界において、「売れる仕組み」を自ら作り上げ、組織をスケールさせる経験は、セールスマネージャーとしての市場価値を飛躍的に高めます。 【経営層へのキャリアパス】 プレイングマネージャーとして事業成長に大きく貢献することで、セールス責任者や事業部長など、より上位のポジションへのキャリアパスが開かれています。

■就業場所 東京本社：東京都新宿区西新宿2-3-1　新宿モノリス21F（新宿駅から徒歩10分） 大阪支店：大阪府大阪市北区大深町4-20　グランフロント大阪タワーA17F ※希望を考慮。 ※ハイブリッドワーク（週3日以上の出社）を導入しています。 ■雇用形態 正社員 ■諸手当 交通費支給（上限5万円／月） 残業手当 役職手当 出張手当 ■勤務時間 9:00～18:00（休憩1時間） ■休日・休暇 年間休日：123日 完全週休2日制（土日） 祝日（社内カレンダーに準拠） 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 産前・産後休暇 育児休暇（取得実績あり） 介護休暇 マタニティ休暇 ■福利厚生 各種社会保険完備 従業員持株会制度 福利厚生施設利用制度 書籍購入制度 育児短時間勤務制度 時差出勤制度 新規事業支援制度 社内表彰制度