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◤Sr. Sales Manager（エンタープライズチーム）◢世界から注目されるインシデント管理ソリューションベンダー ◎ハイブリッドワーク ◎フレックス（コアタイム無し）
年収：
2500万 ～ 3000万
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採用企業案件
PagerDuty株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ◤Sr. Sales Manager（エンタープライズチーム）◢世界から注目されるインシデント管理ソリューションベンダー ◎ハイブリッドワーク ◎フレックス（コアタイム無し） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
───────────────────────── ▍PagerDutyについて ───────────────────────── ・PagerDutyは、AIを活用したリアルタイムインシデント管理ソリューションを提供するSaaSソリューションベンダーです。 ・ITシステムインシデントを「より早く」、「より効率的に」、「より少ないリソースで」解決し、将来のインシデントを未然に防ぐことで、お客様のデジタルオペレーションを最適化するご支援をしています。 ・世界中でフォーチュン100社の65%を含む30,000以上の顧客にサービスを提供しており、システム運用の常識を覆す次世代ソリューションベンダーとして業界を牽引しています。 ───────────────────────── ▍PagerDuty日本法人について ───────────────────────── 日本法人は2022年に設立されました。 設立以前から日本には200社以上のユーザー企業が存在していましたが、現在では400社以上へと拡大。 2026年1月時点で社員数は45名と少数精鋭ながらも、各メンバーが高いプロ意識とカスタマーファースト精神を持ち、お客様のシステム運用、インシデント対応の自動化を支援しています。 グローバルの中でも日本は群を抜く成長率を実現しており、PagerDuty全体の成長を力強く牽引しているマーケットです。 その成果とポテンシャルが評価され、日本はUSに次ぐ「第2の注力リージョン」と位置づけられています。 SalesforceやMarketoのような成功企業の再現性の高いノウハウを保有するJapan Cloudの支援を受け、さらなる勢いで拡大しています。 ────────────────── ▍こんな思いを持つ方にマッチします ────────────────── ・ 経験を活かして、より大きな裁量を持って仕事がしたい ・ 自分の行動・成果が、事業や市場、会社の成長に与える影響を実感したい ・ お客様の役に立つ、貢献性の高いソリューションを扱いたい ・ システムを止めない、ITエンジニアがハッピーになれる社会作りに貢献したい ・ 立ち上げフェーズの企業で、より幅広い経験を積み成長したい ・ 急成長する企業で上を目指したい ───────────────────────── ▍業務内容について ───────────────────────── 日本国内における新規顧客の獲得および既存顧客の拡大を牽引するセールスリーダーとして、日本セールスチームの指揮、エンゲージメント向上、メンバーの成長支援に情熱を注いでいただける方を募集しています。 リージョナル・セールス・ストラテジー（地域販売戦略）への重要な貢献者として、会社の目標達成に向けた戦略の導入と実行を主導していただきます。 テクニカルSaaS業界での経歴を持ち、B2B（企業間取引）におけるアプリケーション営業のチームを率いた実績のある方を求めています。 ・セールスとアカウント管理 （Sales and Account Management） - セールスマネージャーとして、日本の顧客基盤を持つハイパフォーマンスなセールスチームをリード、育成します。 - 複雑な取引条件の交渉、法務との基本合意書（MSA）の最終締結、ITリーダーとの技術仕様やROIの確認、さらには各顧客の経営幹部層との関係構築を行っていただきます。 - 「顧客の成功を第一に考えることが、必然的に自社の成功につながる」というコアバリューを、自らの行動で示せる方を求めます。 ・パイプラインと収益管理: - 社内経営層に対し、タイムリーかつ正確なパイプライン/予測/クローズドディールの情報を提供します。 - 生産性を加速し、成功したパイプライン管理に基づいて目標以上の結果を確実にするための結果と機会に対して責任を負います。 - 複雑なSaaS取引の戦略立案、交渉、およびクローズにおいて営業チームを指導します。 - TTAM（技術的総市場規模）が1,000を超える収益を持つ新規および既存の顧客を開拓・成長させることにより、収益を生み出します。 - 個別およびチーム全体のパイプラインレビュー、会議、トレーニングセッションを調整し、主導して、継続的な能力開発とアクション共有を確実にします。 ・チームリーダーシップと開発: - エンタープライズセールスのメンバーをコーチングし、育成し、目標を達成するためのハイパフォーマンスな営業チームを構築します。 - PagerDuty内での変革推進者となり、ビジネスを成長させるための新しいモデルとプロセスを定義するのを支援します。 - セールスおよびテクニカルリーダーとそのそれぞれのチームからなる拡張チームと密接に協力し、地域の成果が達成されることを確実にします。 ───────────────────────── ▍入社後について ───────────────────────── PagerDutyでは、およそ6〜9ヶ月の立ち上がり期間を設けており、助走をつけてしっかり立ち上がれる受け入れ体制があります。 フォロー体制についてはバディ制をしいており、シャドーイングも行いながらキャッチアップすることができます。 Slackでのコミュニケーションも活発で、質問対応についても早いレスポンスで回答があるなど、助け合いのカルチャーがあります。 |
| 労働条件 |
■就業場所 東京本社（東京都港区） ■就業時間 フレックスタイム制（コアタイム無し） 9:00～18:00 休憩：1時間 ■休日・休暇 休日：土日、祝日、その他会社が定めた休日 休暇：年次有給休暇（初年度最大18日付与）、シックリーブ制度/年末年始/慶弔 残業：あり ■待遇・福利厚生 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 給与改定：年1回 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 その他： 確定拠出金制度、ランチ補助制度、インターネット・電子機器手当、Employee Stock Purchace Program |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ IT業界におけるエンタープライズ向けハイタッチ直販営業経験（7年以上）・ 経営課題に踏み込んだ価値提案型（ソリューション／コンサルティング）営業の実績 ・ 営業マネージャーとしてのピープルマネジメント経験（3年以上） ・ 複数名の営業組織を率い、継続的な目標達成を実現した実績 ・ Salesforce等のSFAを活用したデータドリブンな営業戦略立案・営業管理・パイプラインマネジメントスキル 【歓迎（WANT）】 ・ 変化が激しくスピード感のある環境（スタートアップ、急成長フェーズの組織）でのマネジメント経験。・ グローバルチームとの連携経験、またはビジネスレベルの英語力 （※英語でのミーティングや交渉が発生する場合、より優遇します）。 ＜求める人物像＞ ・ 顧客第一主義を徹底し、深い共感と誠実な対話を通じて信頼関係を構築できる方 ・ 強いオーナーシップを持ち、自ら課題を定義し周囲を巻き込みながら主体的に行動できる方 ・ 建設的なフィードバックを通じてチームの成果最大化を推進できるリーダーシップを持つ方 ・ 「結果はすべて自分次第」という自責思考で課題解決に向き合える方 ・ 周囲にポジティブな影響を与え、高いプロフェッショナリズムで信頼を築ける方 ・ 困難な状況でも粘り強くやり抜くGrit（やり抜く力）を持つ方 ・ 最悪のシナリオまで想定し、細部にこだわり抜いて準備・実行できる方 ・ スキルや実績だけでなく、当社の5つのバリューを体現できるプロフェッショナル志向の方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 上場企業 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/17 |
| 求人番号 | 8679614 |
採用企業情報
- PagerDuty株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【代表者】山根 伸行
【本社所在地】東京都港区赤坂9丁目7番1号
【事業内容】リアルタイムインシデント管理ソリューション（SaaS製品）の提供
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