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| 部署・役職名 | 【累計調達56億／物流DX】パートナーアライアンス推進 ※年間休日125日、リモートワーク、フレックス、ストックオプション、副業可能 |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 2015年に設立された同社は、「持続可能な物流インフラを創る」というビジョンのもと、物流現場の非効率や人手不足の解消に挑む物流DXカンパニーです。 同社が構築する「物流情報プラットフォーム」の中核を成すクラウド物流管理ソリューションは、国内主要物流拠点の約27％にあたる3万8,000拠点以上で導入されています。月間300万件超の膨大なトランザクションデータを処理し、サービス継続利用率は99.8％と極めて高い信頼を得ています。また、トラックドライバー向けアプリは月間アクティブユーザー数が24万人を突破し、国内ドライバーの4人に1人が利用する規模にまで成長しており、現場の働き方改革を強力に牽引しています。 2024年には「ビッグデータラボ」を創設。アスクルやコカ・コーラ、花王といった大手企業と連携し、企業間の垣根を越えた共同輸配送や積載効率向上の実証実験を推進しています。複雑なステークホルダーが絡み、全体最適が困難だった物流業界において、同社はデータ活用を通じた「運ぶ」の最適化を実現し、国家レベルの課題である「物流クライシス」の解決と持続可能なインフラ構築を目指しています。 ▍業務内容 エンタープライズ顧客の開拓・深耕を目的として戦略的にパートナーとの協業を推進する役割です。ソリューションアライアンス・チャンネルセールス・リファラルネットワークなどを通じて、間接販売による新規顧客獲得と売り上げ最大化を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ・エンタープライズ向けパートナー戦略の立案・実行 ・代理店等とのアライアンス企画・交渉・契約 ・推進パートナーとの共創によるリード創出・案件化 （共催セミナー・営業同行・共同提案など） ・パートナー評価やKPIマネジメント ▪️このポジションのやりがい・魅力 ＜0→1を任される＞ 今回新たにチーム組成するポジションです。 本募集は新チーム（パートナーアライアンス推進チーム）の立ち上げメンバーの募集となります。 ▪️配属先情報 営業推進統括部は現在セールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。ここに、今回パートナーアライアンス推進チームを組成し、更に事業拡大を加速させていきたいと考えております。 【取引実績例】 アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム11～16時） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日、慶弔休暇 ※年間休日125日（年3日間の特別休暇含む） 【働き方】 リモートワーク＋出社指示あり ※現在は週1日～でチームごと＋月1日全社会議で全員東京本社へ出社 ※2022年から4年連続で「ストレスフリーカンパニー」を受賞するなど、社員が安心して働ける組織づくりにも注力しています。 【福利厚生】 ・社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・通勤交通費支給（上限5万円） ・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて） ・リモートワーク手当 ・書籍購入補助 ・感染症予防接種費用助成 ・オンラインカウンセリングサービス（会社負担） ・子育て・介護の時短勤務制度 ・育児休業制度、介護休業制度 ・ベビーシッター券補助 ・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰） ・副業可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方・法人営業 2年以上 ・エンタープライズ顧客または大手パートナー企業との折衝経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者・社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進した経験 ・自律的に課題を見つけ、戦略から実行まで手を動かせる方 ・新規パートナー開拓の経験 ・複数部門を巻き込んだアライアンス設計・推進の経験 ・パートナー向け営業資料やプログラム設計の経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/17 |
| 求人番号 | 8679472 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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