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| 部署・役職名 | 【累計調達56億／物流DX】フィールドセールス（リーダー・部長候補） ※年間休日125日、リモートワーク、フレックス、ストックオプション、副業可能 |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 2015年に設立された同社は、「持続可能な物流インフラを創る」というビジョンのもと、物流現場の非効率や人手不足の解消に挑む物流DXカンパニーです。 同社が構築する「物流情報プラットフォーム」の中核を成すクラウド物流管理ソリューションは、国内主要物流拠点の約27％にあたる3万8,000拠点以上で導入されています。月間300万件超の膨大なトランザクションデータを処理し、サービス継続利用率は99.8％と極めて高い信頼を得ています。また、トラックドライバー向けアプリは月間アクティブユーザー数が24万人を突破し、国内ドライバーの4人に1人が利用する規模にまで成長しており、現場の働き方改革を強力に牽引しています。 2024年には「ビッグデータラボ」を創設。アスクルやコカ・コーラ、花王といった大手企業と連携し、企業間の垣根を越えた共同輸配送や積載効率向上の実証実験を推進しています。複雑なステークホルダーが絡み、全体最適が困難だった物流業界において、同社はデータ活用を通じた「運ぶ」の最適化を実現し、国家レベルの課題である「物流クライシス」の解決と持続可能なインフラ構築を目指しています。 ▍業務内容 同社のクラウド物流管理ソリューション（SaaSプロダクト）を通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。 大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。 またリーダー候補として、セールスチームを牽引いただきます。 メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。 物流未経験の方もご活躍いただける環境です。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【このポジションのやりがい・魅力】 ・顧客の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。 ・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。 ・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。 ・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。 ・リーダーとして様々な課題にチャレンジすることで自身のスキルも磨かれ、キャリアの飛躍・組織の成長に貢献できる仕事です。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム11～16時） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日、慶弔休暇 ※年間休日125日（年3日間の特別休暇含む） 【働き方】 リモートワーク＋出社指示あり ※現在は週1日～でチームごと＋月1日全社会議で全員東京本社へ出社 ※2022年から4年連続で「ストレスフリーカンパニー」を受賞するなど、社員が安心して働ける組織づくりにも注力しています。 【福利厚生】 ・社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・通勤交通費支給（上限5万円） ・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて） ・リモートワーク手当 ・書籍購入補助 ・感染症予防接種費用助成 ・オンラインカウンセリングサービス（会社負担） ・子育て・介護の時短勤務制度 ・育児休業制度、介護休業制度 ・ベビーシッター券補助 ・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰） ・副業可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業（有形/無形問わず）3年以上・自律遂行力 ・論理的思考力 ・ファシリテーション能力に業務範囲を広げていきたい方 【歓迎（WANT）】 ・チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験 ・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験 ・サプライチェーンマネジメント業務 ・ロジスティクスマネジメント業務 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/17 |
| 求人番号 | 8679459 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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