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| 部署・役職名 | インサイドセールス責任者／M＆A事業@渋谷 |
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| 仕事内容 |
■募集背景 現在、M＆A業界は大きな転換期にあります。 当社においてもリード数は増大していますが、成約率を最大化させるための「初期接点の質」の向上が急務です。 既存のIS組織を、データドリブンかつ戦略的な組織へとアップデートいただける責任者を募集します。 ■業務内容 インサイドセールス責任者として、組織立ち上げをお願いいたします。 単なるオペレーション管理に留まらず、 「再現性のある案件創出モデルの確立」をミッションとして、仕組みづくりと実行・改善をリードしていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 1．戦略策定・設計 事業成長の設計図を描き、M＆A特有のターゲット選定を行う最上流工程です。 ・事業成長設計 ・事業戦略に紐づくKGI（成約数・売上）から逆算したKPI（有効商談数・リード転換率）の設計と予実管理 ・ABM戦略に基づくターゲット企業の定義、リスト策定（例：事業承継ニーズが高い業種・規模・エリア） ・ナーチャリング設計 ・即時売却検討層だけでなく、中長期的な潜在層を「今すぐ客」へ育てるためのコミュニケーション設 2．実行・オペレーション構築 ・戦略を現場の動きに落とし込み、仕組み組織構築 ・BDR（アウトバウンド型）を中心としたIS組織の立ち上げと体制維持 ・標準化・ナレッジ整備などトークスクリプトの作成 ・FAQやナレッジの共有体制の構築 ・部門間連携の最適化 ・対マーケへの獲得リードの質に関するフィードバックや企画提案 ・コンサルタントとの連携強化 3．組織マネジメント・育成 ・メンバー育成・評価 ・メンバーの目標管理（1on1等）とモチベーション管理 ・組織、メンバーの数値からボトルネックを特定し、即座に施策へ反映させる実行 ■その他 M＆Aで日本の未来を繋ぐ。 あおぞら銀行と当社が仕掛ける、社会課題解決への挑戦 【あおぞら銀行×当社】金融とITが融合するM＆A戦略の全貌 |
| 労働条件 |
勤務時間：10：00～19：00 ※所定労働時間8時間／休憩1時間 ※フレックスタイム制：無 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業組織において、目標指標（KGI・KPI）の設計から運用・改善までを一貫して担った経験 数値・データを起点に、仮説を立て、検証・改善を回してきた経験 ・課題を構造的に整理し、実行可能な施策として落とし込み、成果創出まで導いた経験 ・先読みをして自発的に行動できる方 ・コミュニケーション能力の高い方（周囲の意図を的確に汲み取れる方） ・業務を効率化するための仕組みづくりが得意な方 【歓迎（WANT）】 ・M＆A仲介ビジネスにおけるインサイドセールス、または案件創出に関わった経験・1年以上複数名のチームを率いたマネジメント経験 ・インサイドセールス担当としての経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/15 |
| 求人番号 | 8669679 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング
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- ★お陰様で2025年Liigaプロフェッショナルアワードを受賞★ 株式会社ラフロジック代表の成田と申します。 人の人生に関わるような仕事がしたいと思い、コンサルを卒業しご転職のご支援を行っております。 中長期的なキャリアパートナーとして伴走しております。 お気軽にご連絡ください！
- (2025/08/08)
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