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| 部署・役職名 | 年収1500万可／SaaSフィールドセールス｜従業員500〜2000名企業の経営層へ提案するエンタープライズ営業 |
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| 仕事内容 |
従業員数501〜2,000名規模のミディアム・エンタープライズ（MMB）企業に対し、初回商談から導入・クロージングまでを一貫して担当するフィールドセールスです。インサイドセールス（IS）が獲得した商談や自身で創出したリードに対し、現状の業務フローや組織課題を深くヒアリング。サービスを単に売り込むのではなく、潜在課題を見極めたうえで最適な業務改善・組織変革を提案します。人事・労務の現場担当者だけでなく、経営層（社長・取締役）や他部門のステークホルダーを巻き込んだアカウントプランニング、決裁者へのプレゼンテーション、業務担当者の社内上申サポートを実施。導入後はカスタマーサクセス（CS）へ引き継ぎ、顧客の長期的な成功を共に伴走・支援します。 ※配属：ミディアム・エンタープライズ事業本部 フィールドセールス本部 【ポジションの魅力】 ・2つの営業スタイルを一挙に習得：SMBに近いスピード感のある営業から、エンタープライズの複雑な組織営業（ステークホルダーマネジメント）まで、両方の対応力が身につく ・本質的な経営課題へのアプローチ：マルチプロダクト化が進む中、システムのリプレイス提案にとどまらず、労務データ活用とタレントマネジメントの一気通貫提案など、コンサルティング要素の強い営業が可能 ・豊富なマネジメントチャンス：2030年ARR1000億の達成に向け組織が急拡大。プレイヤーとして結果を出した後、早期にリーダー・マネージャーへ挑戦できる ・多彩なキャリアパス：社内公募制度（入社1年以上で利用可・現在81ポジション募集）でPMM／カスタマーサクセス／新規事業領域へ異動可能。グループ会社へ出向し新規事業立ち上げに参画する道も ■ 組織・カルチャー ・チームで勝つ（HRTの体現）：個人商店型ではなく、謙虚・尊敬・信頼（HRT）をベースにチーム全体で成果を最大化 ・圧倒的な情報の透明性：「1日1報」による日々のノウハウ共有、Notion・Slackでの事例・ナレッジ投稿、昇格レポートの公開など、知見が全社にオープン ・「医者の不養生」にならない環境：well－workingな社会をつくる企業として、自社の社員も「働きやすさ」と「働きがい」を両立できるサステナブルな環境を重視 ・多彩なキャリアパス：社内公募制度（入社1年以上で利用可・現在81ポジション募集）でPMM／カスタマーサクセス／新規事業領域へ異動可能。グループ会社へ出向し新規事業立ち上げに参画する道も |
| 労働条件 |
■ 働き方 ・リモートワークOK（フルリモートは不可）。出社日数の指定なし（所属組織によりオフィス出社・顧客訪問の指示あり） ・フレックスタイム制（コアタイムなし／フレキシブルタイム5:00〜22:00） ・居住は国内のみ。申請により在宅勤務場所の変更可（原則国内） ・残業は少なめ ■ 福利厚生・試用期間 ・社会保険・労働保険完備 ・カフェテリアプラン（年間60,000円相当のサービス・商品を選択可） ・オフィスコンビニ／1Passwordを全員に付与／フリーアルコール（毎日18:00〜） ・部活制度（1人1,500円補助/回）／予防接種費用の負担（家族も可） ・グループ会社の相談サービス利用／資格保持費用の会社負担（士業等）／勉強会支援制度 ・試用期間：3ヶ月（試用期間中の勤務条件の変更なし）。 ※3〜6ヶ月を目安に延長する場合あり。 ※見極めの結果、等級・報酬等の条件を変更する場合あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 「気合いと根性」の営業ではなく、論理的な思考力と変化への適応力を重視します。以下のマインド・スタンスを必須とします。・成果への高いコミット力と再現性：達成プロセスを自ら描き、成功・失敗の要因を客観的に言語化してPDCAを回せる ・自律駆動とメタ認知：指示を待つのではなく、自らの現在地や課題を客観視し、主体的に行動できる ・アンラーニング力と学習意欲：過去の成功体験に固執せず、新しい知識（新機能やAI等）を素直に学び直せる ・深い課題整理と言語化能力：顧客視点で潜在課題を引き出し、相手の立場に合わせて論理的に提案できる 【歓迎（WANT）】 ・無形商材やSaaSにおける法人営業経験・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進や営業経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/15 |
| 求人番号 | 8665907 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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