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トラボックス　アライアンス推進（物流DX事業のアライアンス推進業務）

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	トラボックス　アライアンス推進（物流DX事業のアライアンス推進業務）
職種	事業企画・事業統括法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス物流
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、共に挑戦し、事業を牽引するコアメンバーを募集します。【仕事内容】代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感できるポジションです。様々なステークホルダーと接しながら、自身が関わった取り組みが事業に直接影響する瞬間に立ち会えるエキサイティングな環境で、市場価値を飛躍的に高めることができます。具体的には、以下の業務をお任せします。【1.アライアンス推進実務（メイン業務／約60%）】・社長から引き継いだ案件の要件整理（合意事項の文書化、論点抽出、未確定事項の洗い出し）・アライアンス先の実務担当者〜部長クラスとの定例コミュニケーション設計・運営・座組の詳細設計（収益分配、業務分担、KPI、ガバナンス）・契約書ドラフト交渉のリード（法務・経営陣・先方法務との連携）・プロジェクト立ち上げ〜事業部への引き継ぎまでの伴走【2.社内連携（約25%）】・営業／CS／プロダクト／マーケなど社内関係部署への共有・巻き込み・経営陣への進捗報告とエスカレーション・アライアンス案件のパイプライン管理（CRMやスプレッドシートでの一元化）【3.社長サポート（約15%）】・社長のTOP商談前のリサーチ・想定質問準備・先方経営層との会食・現場同行のセットアップ・アライアンスに関連する各種問い合わせの一次受け・振り分け【ポジションの魅力】・社長のすぐそばで、アライアンス戦略の構想〜実行の全プロセスを体感できる・物流という巨大かつ変革余地の大きい市場で、複数の大型アライアンスを自らの手で形にできる・上場準備～上場後を見据えた経営の最前線に関われる
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】年収 800万円〜 1200万円固定残業代（月40時間相当分含）賞与年2回（4月/10月）※業績連動【勤務地】東京都渋谷区2-25-1　渋谷クロスタワー21F 上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む）【勤務時間】・フレックスタイム制（コアタイムなし。但し、始業時間帯5:00〜13:00　終業時間帯12:00〜22:00）・リモートワークと出社のハイブリッド勤務【休日】休日：土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等）休暇：年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等【福利厚生】関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会　等【加入保険】各種保険：雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス）【受動喫煙対策】屋内全面禁煙【出社・リモート勤務】ハイブリッドワークグループ全体で週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。（※配属部署ごとに上記が異なる場合があるため、選考時にご案内いたします。）
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの実務経験・アライアンスの実務経験3年以上・法人営業、事業開発（BizDev）などの実務経験3年以上・経営層との折衝経験のある方【歓迎（WANT）】【A】実務経験（いずれか）・アライアンス／パートナー推進の実務経験5年以上・法人営業／事業開発（BizDev）の実務経験5年以上で、契約締結および座組設計の経験がある方・経営企画／戦略コンサル出身で、複数ステークホルダーを巻き込んだ大型プロジェクト推進経験のある方【B】必須スキル（全て）・複数部署・複数社にまたがるプロジェクトを、最初から最後まで自走でやり切った経験・先方部長クラスと対等に議論できるビジネス基礎力（PL感覚、契約感覚、業界理解）・経営層からの曖昧な依頼を、実行可能なタスクに分解し、合意形成する力【求める人物像】・トラボックスのミッション「物流の仕組みを未来に加速させる」に本気で共感できる方・CEOの構想を「翻訳」し、実行可能な形に落とせる方・「断られてからが本番」と考え、別角度から再提案できる粘り強さがある方・「自分の手柄」より「座組全体の成功」に快感を覚える、サーバントリーダー気質の方・相手の事業のPLが頭に入っており、相手側のwinを先に描ける方・経営層・著名人・メディア関係者など多様なステークホルダーに礼節をもって対応できる方・突発的な事態に優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方・「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方・事実や数値をもとに論理的に戦略や施策を策定・実行できる方・1次情報を重視し、積極的に現場に足を運ぶことを厭わない方・契約書・条件交渉の細部までやり切れる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/15
求人番号	8664227

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トラボックス株式会社

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