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【新規開拓営業/採用コンサル特化型】＜IS業務のパートナー委託化進む/インセンティブあり/年間休日130日以上＞

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採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【新規開拓営業/採用コンサル特化型】＜IS業務のパートナー委託化進む/インセンティブあり/年間休日130日以上＞
職種	法人営業
業種	コンサルティング人材紹介・人材派遣
勤務地	大阪府東京都
仕事内容	【ZEROGRAの取り組み】営業職を中心とした若手ハイクラス人材と事業成長のために若手人材を採用したい企業様をマッチングする事業を行っています。＜サービス一覧＞ MARS CAREER：「20代×営業職特化」の転職エージェント M&A BEGINNERS：「未経験×M&A業界特化」の転職エージェント HR CAREER AGENT：「人材業界特化」の転職エージェント CRESCENT：「第二新卒特化」の転職エージェント【なぜ転職エージェント事業を行っているのか】我々創業メンバーはもともと「求人広告」をメインとする業務で、企業様の採用活動を支援してまいりました。多くの企業の採用課題を解決してきた一方、”費用をいただいたものの、成果で返せないこと”が発生することがありました。求人広告のビジネスモデル上仕方のないことですが、会社を創業し事業を行うにあたって、”費用をいただくのであれば必ず成果でお返ししたい”という強い思いから成果報酬モデルである人材紹介事業（転職エージェント事業）を開始しました。この事業は採用が成功したときだけ費用をいただく成果報酬モデルですので、・企業：採用ができて”良し”（無駄な出費もない）・当社：報酬を獲得できて”良し” ・社会（求職者）：転職が決まって”良し” の三方良しのビジネスモデルです。今後もこの人材紹介を土台に、既存事業の拡大および新規事業の創出をご一緒していただける方と出会えることを楽しみにしております。【当社のエージェントモデル】当社は採用コンサルティングに特化するエージェント（RA特化型）として、従来の両面型や片面型（社内RA×CA）という形態ではなく、全国の他社エージェント様との協業（マッチング）によって、多数の企業様への採用支援を実現してきました。・当社モデル：採用企業↔︎ZEROGRA（RA）↔︎他社エージェント様（CA）↔︎求職者・従来モデル（A社）：採用企業↔︎A社RA↔︎A社CA↔︎求職者本来であれば社内データ上でのマッチングに留まってしまうところ、上記のようにエージェント間の連携によって、採用可能性の最適化が叶っています。実際に、ご支援先の業界や職種も多種多様で、それまでに採用にお困りだった企業様から高い満足度をいただくことも多く、新たなエージェントの在り方としてさらに存在感を出せるよう日々尽力しています。＜主要取引先企業例＞大手上場企業：キーエンス、リクルートグループ等大手M&A各社：業界トップクラスのM&Aファーム複数社有力ベンチャー：メルカリグループ、ストックマーク、キャディ等国内にとどまらず、グローバル展開も見据えた有力ベンチャーから、エンタープライズ企業まで幅広くご支援しています。【仕事内容】新規求人開拓（マーケット拡大）のコアポジションです。現在は既存の最重要顧客を中心に強固な基盤を築いていますが、ここからさらなる事業成長に向けて、領域の拡大（ホワイトカラー領域）に挑みます。開拓して終わりではなく、開拓した求人を持ちながら、ZEROGRA独自の「他社エージェントとの協業モデル」を用いた採用支援（RA実務）を一気通貫で経験できます。ゆくゆくは、現場の最前線で掴んだ“顧客ニーズ”をもとに、代表と共に新サービスの開発や、インサイドセールスの外部パートナー連携といった「営業組織の仕組み創り」まで、活躍の幅を広げられるポジションです。＜具体的な業務内容＞・ターゲット企業の選定およびアプローチ（新規開拓）ホワイトカラー領域の企業に対し、架電（アウトバウンド）やHPからの問い合わせ（インバウンド）をもとにアプローチします。 ※アプローチ比率は、架電：インバウンド＝7：3を想定。 ※インサイドセールス（IS）業務のパートナー企業への委託も進めております。・アライアンス先の拡大・優良求人の獲得大手企業を主軸にアプローチしつつも、企業規模にとらわれず「採用決定数」や「採用決定への期待値」が高い企業に対して、ZEROGRAの独自の協業モデルを提案し、優良求人を獲得します。・採用支援（最初の3ヶ月間）自身が開拓した求人を担当し、キャリアアドバイザー（CA：他社エージェント様）と連携しながら、選考設計や法人・個人双方のフォローを行い、採用成功を導きます。・営業計画・戦略の策定マネージャーや代表と共に、次なる攻略マーケットの選定、営業戦略の立案を行います。【募集背景】・増員募集・新規部署立ち上げ・更なる組織強化【組織について】人材系大手出身者で構成されるエージェントです。顧客の採用・人事における課題に介在し、解決するノウハウをしっかり吸収できます。また現在10名以下の組織ですが、4年で50名規模の組織に拡大していく真っ只中です。組織拡大フェーズも経験いただけます。＜組織構成＞部署の人数：4名営業部は全員中途入社で、若手メンバーが活躍中です。現在RAとして活躍しているのは、男性3名・女性2名の計5名で年齢は27～31歳です。少数精鋭のため社員同士の距離が近く、コミュニケーションも活発。未経験スタートのメンバーも多く、新人の不安な気持ちを理解して成長を支えてくれます。 ※創業メンバー代表/今野：エンジャパン/新規事業開発▶︎IndeedJapan大阪立上げ▶︎ZEROGRA創業人事責任者/中元：パーソルキャリア/RA▶︎IndeedJapan▶︎ZEROGRA創業 RA責任者/田中：三井物産ケミカル/営業▶︎IndeedJapan▶︎ZEROGRA創業 ※代表を含め、創業メンバーは大手人材会社出身のため採用課題を解決するノウハウを直接学べます。【この仕事のやりがい】＜「自分の開拓した1件」が、全国のエージェントを動かすダイナミズム＞ ZEROGRAのRAは、自社だけで求職者を探すモデルではありません。あなたが優良企業から獲得してきた「魅力的な求人」が、全国の他社エージェント（CA）のネットワークを通じて、一気に何百人もの求職者へと届けられます。「まだ世の中に出ていない素晴らしい求人を全国に伝播させる」をダイレクトに実感できます。＜事業の拡大を自らの手で創り出す面白さ＞ホワイトカラー領域の拡大は、まさにこれからゼロから市場を切り拓いていくフェーズです。会社の看板ではなく、自身の仮説提案力でマーケットをこじ開けていく経験は、将来どこでも通用するポータブルスキル（圧倒的な営業力・事業開発力）になります。＜「採用決定」ではなく「採用成功（事業インパクト）」まで設計できる＞ ZEROGRAのRAは、単に求人を預かって紹介する役割ではありません。事業計画・組織課題・採用要件のズレを起点に、ポジション設計・要件定義・選考設計・訴求（求人票）まで踏み込み、採用成功を“設計”します。決定が出た瞬間の達成感に加えて、入社後の立ち上がりや組織へのフィットまで見据えた支援ができるため、「企業の成長速度を上げた」という実感が残ります。【この仕事の厳しさ】＜泥臭い立ち上げフェーズ。7割のアウトバウンドをやり切る粘り強さ＞将来的にISのパートナー委託を進めていく方針ですが、現状は架電によるアウトバウンドが7割を占めます。門前払いをされることも多い中で、企業の事業計画や採用課題に対する仮説を立て、打たれ強くアプローチを継続する泥臭さと行動量が求められます。＜企業規模問わず「決定の可能性」を見極めるシビアな目＞「ただ求人を集める」だけでは成果になりません。大手企業であっても、あるいは中小・ベンチャーであっても、「本当に採用決定が出るか」「ZEROGRAに期待を寄せてくれているか」をシビアに見極め、限られたリソースをどこに投下すべきか判断する「ビジネスセンス」が求められます。【この仕事の環境】＜仕事に本気で向き合い続けるための「余白」設計＞年間休日131日。毎週水曜はFreeDay（自由勤務・リモート可）です。成果を前提に、働く場所・時間の裁量を個人に委ねています。集中したい日は仕事に、プライベートの用事がある日は柔軟に調整する。長期的に成果を出し続けるための設計です。＜家族も含めて、人生設計を尊重するカルチャー＞家庭の事情やライフイベントを前提に、無理のない働き方をチームで支え合う文化があります。
労働条件	【雇用形態】正社員（入社後6ヶ月間は契約社員。その後正社員登用）試用期間：6ヶ月（雇用形態、給与は本採用時と同じ） ※実績ベースで100%が正社員に転換しています。【勤務地】大阪府大阪市西区靱本町1丁目18-8 AXISWEST本町ビル3F 最寄り駅：Osaka Metro四つ橋線・御堂筋線・中央線「本町駅」より徒歩3分または労働者の自宅転勤：なし受動喫煙対策：オフィス内禁煙＜東京オフィス開設 ※2026年10月予定＞新宿・池袋・渋谷周辺を想定東京採用になった場合は、オフィス開設までリモート中心での勤務となりますが、すでに1名が東京在住のため、月に数回は会議室を借りて出社のような形式で勤務いただくこともございます。【勤務時間】 10:00～18:00（休憩1時間）月間平均残業時間：30時間以下【休日・休暇】年間休日：131日完全週休2日制（土日祝）年次有給休暇：年20日、入社当日から付与夏季休暇年末年始休暇 GW休暇特別休暇慶弔休暇：冠婚葬祭出席や不測の事態への対応（必要日数）介護休暇産前産後休業・育児休業（社員のニーズにより整備中）バースデー休暇：本人・家族・パートナーの誕生日（各1日）リフレッシュ休暇：趣味、心身の休養、家族との時間（1日）アップデート休暇：資格取得、外部セミナー、自己研鑽など（1日）ハネムーン休暇：新婚旅行および付帯する長期休暇（上限5日） ※年間休日は126日+計画有給5日の計131日 ※特別休暇：用途に応じた日数【給与】年俸制＋達成ボーナス（半期ごと）＋業績賞与（期末）年俸の1/12を毎月支給昇給：年2回（6月・12月） ※ボーナス、賞与についてはグレードによります。 ※年俸額には月40時間分のみなし残業代が含まれます。 ※経験やスキルに応じて決定いたします。【福利厚生】交通費支給資格手当資格取得制度健康診断社会保険完備（雇用保険、厚生年金、健康保険、労災保険）毎週水曜はFreeDay ※リモートワーク可能テレワーク・在宅OK（出社日があるため、フルリモートは不可）時間外手当（超過分を追加支給）育児支援・託児所あり時短勤務制度あり資格取得支援・手当あり社員旅行（2024年広島、2025年沖縄）四半期末に懇親会自転車通勤可 MacBook支給通信手当読書手当（毎月1冊の読書代を会社が負担、毎月2,000円まで）ウォーターサーバー完備結婚手当（50,000円の旅行券を贈呈）ちょい飲み手当（毎月5,000円まで懇親目的の飲食費用を会社が負担）出産手当（20,000円支給）ランチ補助手当（100円）ハッピーアワー（金曜日のMTG後、早めに乾杯ができます。）服装自由（スーツの着用は強要しません。）
応募資格	【必須（MUST）】・2年以上の法人営業経験をお持ちの方【歓迎（WANT）】・無形商材の営業経験をお持ちの方・人材業界(人材紹介や求人広告)での営業経験をお持ちの方・マネジメント経験をお持ちの方・大手顧客向けの営業経験をお持ちの方＜求める人物像＞・目標達成に向けて、絶えず工夫し続けられる方・早いスピードで成長したい方・ベンチャー企業で組織作りに挑戦したい方・成長意欲があり、前向きに物事に取り組める方
アピールポイント	ベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業成果報酬型完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/16
求人番号	8663813

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