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EC発のメガヒットブランドをリアル市場へ｜大手リテール（バラエティ・ドラッグ）を開拓する卸売りセールスマネージャー候補

年収：応相談

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採用企業

部署・役職名	EC発のメガヒットブランドをリアル市場へ｜大手リテール（バラエティ・ドラッグ）を開拓する卸売りセールスマネージャー候補
職種	法人営業営業企画ルートセールス・渉外・外商
業種	化粧品その他
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】当社は、世界特許技術を用いた「ビタブリッドC」を中心に、独自のD2Cモデルで急成長を遂げ、東証グロース市場への上場を果たしました。この強固なEC・Webでの認知度を武器に、次の大きな柱として2024年（昨年）から本格始動したのが「リアル店舗・オフライン市場」への展開です。この店舗販売はスタート直後から驚異的な急成長を遂げ、業界屈指の表彰制度である「ヒット商品賞・話題商品賞」において、 2年連続で「話題商品賞」を受賞するなど、現在社内で最も勢いのある販路となっています。今後、ドラッグストアやバラエティショップでの展開商品をさらに拡大し、未開拓チャネルへ本格攻勢をかけるにあたり、さらなる組織拡大が急務となりました。 D2C発のメガヒットブランドが、日本の「街の風景（売場）」を塗り替えていく——このエキサイティングな第2の立ち上げ期を、自ら主役となって牽引していただける新たな方を募集します。【職務内容】チャネル開発部の責任者（プレイングマネージャー）として、既存チャネル（ドラッグストア・バラエティショップ等）の深耕・拡大、および未開拓チャネル（コンビニ・家電量販店・免税店等）への攻勢に向けた営業戦略の立案・実行、ならびに組織マネジメントを統括していただきます。 ■新規チャネル・販路の開拓戦略策定コンビニ、家電量販店、免税店など、自社製品（ヘルスケア・コスメ・新カテゴリ）に適合する未開拓市場の選定とアプローチ戦略の構築 ■アカウントマネジメント（重要商談の統括）・大手小売本部バイヤー、主要代理店（卸）のハイレイヤー層との直接折衝・トップ商談の推進・定番棚の獲得、新商品導入、大型プロモーション等の条件交渉を主導 ※少人数のため現在はルート営業は行っておりません。 ■組織マネジメントおよび体制・仕組み化・現在2名のメンバー、およびサポートメンバーの目標設定（KPI/KGI管理）、行動管理、営業同行による育成 ■業務プロセスの仕組み化・高度化・現在はExcel等で行っているチャネル開発部用の在庫管理・発注管理の高度化（効率的なオペレーション構築）・流通フォロー（在庫不足、配送遅延などのトラブル対処）の標準化と、サポートメンバーとの明確な役割分担・属人化の解消 ■社内ステークホルダー折衝・商品チーム・経営陣へのフィードバック・店頭やバイヤーから得た市場調査・競合分析結果、リアル市場のニーズ（パッケージ、容量、価格帯等）を、商品開発やマーケティングチームへ能動的にフィードバックし、次なるヒット商品や売場ツールの改善を共創 ■取扱商材メイン商材：確かなサイエンスに基づいた「ヘルスケア製品」や「化粧品（コスメ・ヘアケア）」 ※現在は上記が中心ですが、今後の事業拡大に伴い、新たなカテゴリの商材を展開していく可能性も十分にあります。【本ポジションのやりがい・魅力】１．「150億企業の次の柱」を自らドライブする圧倒的な裁量権：上場後の第二創業期において、まだ全体売上の1割に満たない「リアル店舗市場」を、自身の戦略によって2倍・3倍へとスケールさせる、事業開発さながらのダイナミズムを経験できます。２．EC発メガヒットブランドの強みを活かしたハイブリッドな営業手法： WEB上で圧倒的な実績とファンベースを持つプロダクトだからこそ、その「生きたデータ」をバイヤーへの提案武器にできる、最先端のマーケティング型営業を実践・指揮できます。３．経営陣と近い距離で、スピーディーな意思決定のもと動ける：少数の精鋭組織（現在チャネル開発部は3名）であり、社長やCFOなど経営上層部とも近い距離で提案・合意形成を行いながら、圧倒的なスピード感で事業を動かす手応えが得られます。【身につくスキル】 1.ゼロから市場を切り拓く「販路開拓（事業開発）スキル」未開拓チャネルへのアプローチや、自社商品の新しい届け方を模索するミッションがあるため、既存のルート営業とは一線を画す「0から1を作る」経験が積めます・ターゲット市場の選定から、アプローチ手法、キーマンの特定までをセルフスタートで行う営業戦略の立案力・1つのプロジェクトとして商談を成立させるステークホルダー・マネジメント力 2. EC（デジタル）とリアルを融合させる「販促企画・マーケティング力」 WEBで圧倒的な実績を持つ同社だからこそ、デジタル上の盛り上がりを現場（店頭）の爆発力に変える仕掛けを学ぶことができます。・WEBでの認知度や顧客データを活用した、説得力のあるデータドリブンな商談スキル・店舗の客層や特性を見極め、思わず手に取りたくなる売場を演出する店頭プロモーションの企画力 3. 商品の魅力を現場に伝播させる「プレゼンテーション・エデュケーション力」本部商談の成立後、各店舗のスタッフやバイヤーに対して商品の強みや科学的根拠（サイエンス）を正しく、魅力的に伝える役割を担います。・専門的なヘルスケア・コスメの知識を、噛み砕いて分かりやすく伝える要約・表現力・店舗スタッフの「売りたい意欲」に火をつける、共感を生むプレゼンテーション・研修講師スキル 4. 経営・利益の視点を持つ「ハイレイヤーな条件交渉・折衝力」単に商品の魅力を伝えるだけでなく、卸業者との各種条件交渉や流通フォローなど、ビジネスの「裏側の仕組み（仕組みづくり）」に深くコミットします・卸の利幅や小売の回転率などを考慮し、三方よしの着地点を見出すビジネス・ファイナンス視点・企業の看板を背負い、大手小売本部の百戦錬磨のバイヤーと対等に渡り合う高度なネゴシエーションスキル
労働条件	■勤務地本社東京都港区赤坂5-3-1 最寄駅：東京メトロ千代田線「赤坂駅」より徒歩約1分 ※駅直結受動喫煙対策：屋内全面禁煙転勤：無在宅勤務・リモートワーク：可（週1日リモート・在宅）【変更の範囲：無】 ■勤務時間フレックスタイム制（フルフレックス）標準的な勤務時間帯：10:00～19:00 時短勤務：相談可休憩時間：60分時間外労働有無：有（月平均0～20時間未満） ■雇用形態正社員期間の定め：無試用期間：3ヶ月 ■給与 ※初期はご経験・能力に応じて設定いたします。賃金形態：月給制昇給：年2回賞与：年2回（業績＋個人成果／基本給×0か月分～24カ月分） ※成果に対するコミットと達成への報酬を重視固定残業手当：35時間分（超過した時間外労働の残業手当は追加支給） ■待遇・福利厚生通勤手当：月3万円まで支給（当社規定に基づく）住宅手当：自宅から会社まで2.5km以内は2.5万円を支給社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険育休取得実績：有副業可【教育制度・資格補助】社内勉強会あり学習費用支給【その他補足】 ■社会保険完備（厚生年金・健康・雇用・労災） ■社員カフェ（ドリンク、菓子、アイス等）いつでも無料で提供 ■企業型IDECO ■社員持ち株会 ■ 2週に1回の社員ランチ費用を会社が負担 ■ 資格取得支援 ■ 定期健康診断（上限内で自分でオプション選択可） ■ 会社にてインフルエンザ予防接種実施 ■ 副業可（別途規程あり） ■出産御祝金制度 ■書籍購入支援制度 ■親孝行手当 ■レクリエーション支援制度 ■休日休暇完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります。）年間休日日数124日リフレッシュ休暇（5日）、年末年始休暇（5日）、産休・育休取得実績あり
応募資格	【必須（MUST）】・有形商材（特に化粧品・日用品・ヘルスケア領域）における、大手小売（ドラッグストア、バラエティショップ、GMS等）の本部商談・営業経験（目安：5年以上）・代理店（卸）を通じた流通ビジネスの深い理解、および卸業者との各種条件交渉（仕入れ価格、リベイト、販促費分担等）の高度な折衝経験・営業組織におけるマネジメント経験、またはリーダーとして後輩の育成・数値管理を主導した経験（目安：2年以上）【歓迎（WANT）】・D2C・EC発のブランド、もしくはスタートアップ・ベンチャー企業でのオフライン（リアル店舗）販路の「立ち上げ期」または「急拡大期」の経験・単なるルート営業ではなく、データ（売上、利益、導入数、上段獲得利率など）に基づいた営業戦略の立案・KPI管理ができるスキル・ヘルスケア商品やビューティー業界経験者、または同領域への強い興味・関心・「0から1」「1から10」を楽しめる主体性と当事者意識・オープンかつフラットな、連携を生むコミュニケーション力・事業視点を持った論理的思考力・単に「商品を並べる」営業ではなく、自社の利益構造（売上・原価・在庫）や卸・小売の利幅を考慮し、三方よしの着地点を見出せるビジネス・ファイナンス視点を持つ方・相手の立場に立った心地よいコミュニケーション・現実的な調整ができる方・過去の成功体験や前職の「当たり前」に固執せず、当社のビジネスモデルや文化を素直に吸収し、最適化していける方
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/06/11
求人番号	8631182

採用企業情報

株式会社ビタブリッドジャパン

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