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【商談対応メイン】国内トップクラスAIセキュリティSaaSのフィールドセールスを募集！
年収：
応相談
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採用企業案件
役員面接
株式会社エーアイセキュリティラボ
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【商談対応メイン】国内トップクラスAIセキュリティSaaSのフィールドセールスを募集！ |
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| 仕事内容 |
■会社説明 「AeyeScan（エーアイスキャン）」という、クラウド型Webアプリケーション脆弱性検査ツール国内市場シェアトップクラスのプロダクトを運営しているスタートアップ企業です。 セキュリティ業界に「あらたな答え」を提供し続けることを理念に掲げており、人は、人にしかできない、創造性を活かした仕事に注力できる、社会の進化に貢献していきます。 ■プロダクトについて 日系大手企業からベンチャー企業まで、サービス開始から4年で300社を超える様々な企業様で幅広くご利用いただいているサービスです。 （ご利用企業例） 日系大手企業：アイシン様、集英社様、鈴与様、NTT東日本様、他 ベンチャー企業：マネーフォワード様、サイボウズ様、フリー様、他 従来の技術に加え、生成AIを高度に活用した革新的なサービス（特許取得済み）で、国内最先端のセキュリティツールの１つだと自負しています。 今後は、主軸プロダクトを成長させていくことと合わせて、複数プロダクトの展開や、海外市場への拡大にも積極的に取り組む予定です。 ■仕事内容 弊社の主要プロダクト「AeyeScan」において、集客好調に伴い、商談化した案件のクロージングをリードするフィールドセールス業務をご担当いただきます。 マーケティング施策やインサイドセールスによる集客体制が確立されている状況であり、フィールドセールスにおける架電業務はほとんどありません。 トスアップされた確度の高い商談に対し、お客様の課題を深くヒアリングし、プロダクトを用いた最適なソリューション提案・クロージングに集中していただける環境です。 さらに、まだ小規模な組織であることから、適性や能力次第では、営業戦略・戦術の立案、企画～実行まで、幅広い業務に携わることも可能です。 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールスから引き継いだ商談化案件へのアプローチ・提案 ・顧客の現状・課題のヒアリングに基づいた、最適なソリューション提案（Web面談メイン） ・受注に向けたクロージング、および契約交渉 ・既存顧客への追加提案・リレーション構築 ・カスタマーサクセスやプロダクト部門と連携した、顧客フィードバックの共有とプロダクト改善への貢献 ■募集背景 プロダクトの成長に伴い、イベント出展やセミナー開催を積極的に行い、集客は非常に好調です。 インサイドセールス部門の強化により商談数が安定して創出できているため、今回は「創出された商談を確実に受注へと導く」フィールドセールスの体制強化が急務となっています。 「AeyeScan」は「AI」「生成AI」をフックに多くの引き合いをいただいていますが、従来のセキュリティツールとは異なる革新的なアプローチであるため、お客様が抱く疑問や不安を解消し、魅力を正しく伝える提案力が求められます。 生成AIを活用した新機能も続々とリリースされており、解決できる課題の幅も広がっています。変化の早い環境で、最先端のプロダクト知識をキャッチアップしながら、組織のコアメンバーとして新たなチャレンジに意欲的な方を募集しています。 ■働き方・働く環境 弊社では、個々の志向性に合わせて、１人ひとりが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくること、をポリシーとしています。 ・東京を中心に、日本各地からリモートで働いているメンバーも多数 ・20代半ば～40代後半と幅広い年齢層のメンバーが在籍していますが、フラットに何でも話せる雰囲気 ・まだまだ出来ていないことが多いため、キャリアチェンジを含め、手を挙げてチャレンジする機会が豊富 ・少人数の今のフェーズで、手触り感を持ちながら事業・プロダクトに携わることができる ■各種条件 スキル・経験により応相談 |
| 労働条件 | 東京本社（東京都千代田区）および会社が認めた就業場所 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向けフィールドセールス（直販）経験 3年以上・IT業界での営業経験（SaaS、ソフトウェア、ITインフラなど） ・高い目標達成意欲と、数字へのコミットメントを持てる方 【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクトのセールス経験・大手企業（エンタープライズ）への新規提案営業経験 3年以上 ・ITおよびサイバーセキュリティに対する知識・興味 ・ITコンサルティングの経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/15 |
| 求人番号 | 8630003 |
採用企業情報
- 株式会社エーアイセキュリティラボ
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【代表者】青木 歩
【本社所在地】東京都千代田区神田錦町二丁目2番地1
【事業内容】
■サイバーセキュリティに関する研究及びコンサルティングサービス
■次世代クラウド型Webアプリケーション脆弱性診断サービス「AeyeScan」の開発・運用・サポート・提供
【代表プロフィール】
2000年よりセキュリティ事業に従事。大手企業のグループ会社、セキュリティ企業にて、企画、営業・マーケティング等幅広い業務に従事。その後、組織立ち上げ、責任者を歴任。
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