【商談対応メイン】国内トップクラスAIセキュリティSaaSのフィールドセールスを募集！

■会社説明 「AeyeScan（エーアイスキャン）」という、クラウド型Webアプリケーション脆弱性検査ツール国内市場シェアトップクラスのプロダクトを運営しているスタートアップ企業です。 セキュリティ業界に「あらたな答え」を提供し続けることを理念に掲げており、人は、人にしかできない、創造性を活かした仕事に注力できる、社会の進化に貢献していきます。 ■プロダクトについて 日系大手企業からベンチャー企業まで、サービス開始から4年で300社を超える様々な企業様で幅広くご利用いただいているサービスです。 （ご利用企業例） 日系大手企業：アイシン様、集英社様、鈴与様、NTT東日本様、他 ベンチャー企業：マネーフォワード様、サイボウズ様、フリー様、他 従来の技術に加え、生成AIを高度に活用した革新的なサービス（特許取得済み）で、国内最先端のセキュリティツールの１つだと自負しています。 今後は、主軸プロダクトを成長させていくことと合わせて、複数プロダクトの展開や、海外市場への拡大にも積極的に取り組む予定です。 ■仕事内容 弊社の主要プロダクト「AeyeScan」において、商談化した案件のクロージング、および受注率向上のためのプロセス改善をリードするフィールドセールス業務をご担当いただきます。 マーケティング施策やインサイドセールスによる集客体制が確立されており、フィールドセールスにおける新規の架電業務はほとんどありません。 現在は、市場での認知拡大に伴い「他社プロダクトからのリプレイス」や「潜在課題の掘り起こし」を必要とする、中長期的な提案案件が増加しています。 そのため、単なる製品説明にとどまらず、顧客の真の課題を深掘りし、伴走しながら受注へと導く高い提案力が求められるフェーズです。 実際の営業活動においては、フィールドセールスと技術担当（プリセールス）がペアを組んで案件を推進します。プリセールスメンバーの多様な専門性を最大限に引き出しながら、状況に応じて柔軟に役割（フロント・サポート）を使い分け、商談全体をオーガナイズ（最適化）していく役割も期待されています。 将来的には、営業戦略・戦術の立案や、拡大する組織の牽引（リーダー・マネジメント候補）など、ご経験や志向性に応じて幅広いキャリアパスを描くことが可能です。 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールスから引き継いだ商談化案件へのアプローチ・提案 ・顧客の現状・課題のヒアリングに基づいた、最適なソリューション提案（Web面談メイン） ・プリセールスと連携した、トライアル（PoC）の成功に向けた案件マネジメント・社内調整 ・検討が長期化する案件に対する、ボトルネックの解消およびクロージング・契約交渉 ・既存顧客への追加提案・リレーション構築 ・カスタマーサクセスやプロダクト部門と連携した、顧客フィードバックの共有とプロダクト改善への貢献 ■募集背景 プロダクトの成長に伴い、イベント出展やセミナー開催を積極的に行い、集客および商談創出は非常に好調です。 一方で、案件の増加に伴い、検討が長期化しやすい難度の高い商談への対応や、他部門との緻密な連携といった「営業プロセスの仕組み化」が現在のチームの課題となっています。 徐々に組織としての基盤は整いつつありますが、さらなる事業拡大に向けて、自ら主体となって案件を動かし、将来的にはチームや組織を牽引していく次世代のコアメンバーを募集いたします。 「AeyeScan」は生成AIを活用した新機能を続々とリリースしており、解決できる課題の幅が広がっています。 この変化の早い環境で、最先端のプロダクト知識をキャッチアップしながら、「営業プロセスの課題解決」と「組織の成長」の双方にコミットいただける方からのご応募をお待ちしています。 ■働き方・働く環境 弊社では、個々の志向性に合わせて、１人ひとりが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくること、をポリシーとしています。 ・東京を中心に、日本各地からリモートで働いているメンバーも多数 ・20代半ば～40代後半と幅広い年齢層のメンバーが在籍していますが、フラットに何でも話せる雰囲気 ・まだまだ出来ていないことが多いため、キャリアチェンジを含め、手を挙げてチャレンジする機会が豊富 ・少人数の今のフェーズで、手触り感を持ちながら事業・プロダクトに携わることができる ■各種条件 スキル・経験により応相談

東京本社（東京都千代田区）および会社が認めた就業場所