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【エンタープライズ×コンサルティング】先端リテールテック領域／大手向け「OMO・DX」コンサルティングで専門性UP！

年収： 800万～ 1200万

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役員面接

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部署・役職名	【エンタープライズ×コンサルティング】先端リテールテック領域／大手向け「OMO・DX」コンサルティングで専門性UP！
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス SIer
勤務地	東京都
仕事内容	● ポジションの魅力・概要弊社は自社製品である「EC-ORANGE」や「ORANGE POS」「ORANGE‐CX」を軸に、小売企業のDXを支えるトータルソリューション事業を展開しています。自社プロダクトを大切に育てながらも、既存のプロダクトや従来の営業手法に囚われることなく、顧客の経営課題や時代の変化に合わせて最適な製品を柔軟に組み合わせたソリューション提案ができる、総合的な対応力が最大の強みです。パッケージやSaaS製品を数売るセールスとは異なり、基本の自社プロダクトをベースにお客様の要件をSIで応用・拡張させ、期待に応えられるご提案が出来ることが大きな事業優位性です。 EC・店舗ソリューション領域の中で培った約20年に渡る情報や実例経験を存分に使い、ご自身のキャリアアップにつなげていただけたらと考えています。 ● 具体的な業務について　入社後はこれまでのご経験に応じて、以下1-3のいずれか、あるいは複合的に業務を組み合わせてお任せする想定です。デジタル技術による事業変革を志向する大手顧客の課題に対しベンダーの域を超えたコンサルティングの役割を担う為、業務外のインプットについても意欲的に取り組んでいただくことを期待しています。　 1.新規顧客向けの大型提案業務（案件規模約：1～3億円）　・自社製品の枠にとらわれず、クライアントの経営課題に合わせた最適なシステム全体のソリューション提案　・複数のステークホルダー（パートナー企業やベンダー）を巻き込んだ、大規模プロジェクトの発足、コンサルティング 2. 既存顧客向けアカウントマネジメント（案件規模：約数千万円）　・既存クライアントの業務課題のヒアリング　・追加開発ニーズの掘り起こし　・開発工数や単価計算に基づく、各種提案書・見積書の作成　・社内のSEやプロジェクトマネージャーと連携したプロジェクトの進捗管理・リソース調整　・各種契約条件に関わる折衝・交渉窓口 3. パートナーマネジメント　・大手SIer、開発外注先、決済インフラ等の連携先、ハードウェア仕入先などのパートナー企業との良好な関係構築とアライアンス強化 ● 主な製品について「EC-ORANGE」・・・ショッピングモール型EC、BtoB（受発注、購買調達）、BtoBtoC、BtoE、会員制ECサイトの構築、基幹連携可能な汎用性の高い当社のECサイト構築パッケージです。「ORANGE POS」・・・カスタマイズ可能な当社のSaaSタブレットPOSシステムです。 ● 具体的な事例 ①「白い恋人」を製造する石屋製菓様：パーク内ショップのPOSレジ老朽化に伴い、システムの入れ替えを実施。繁忙期前に入れ替えが完了したことにより業務スピードの改善が図られました。 ②小田急百貨店様：セミオーダー商品や、店頭で在庫がない場合にオンライン決済ができる「小田急リモートショッピング」という仕組みをつくるなど、オムニチャネル化によって顧客接点を増やす施策を開発しました。その他にも述べ1,000社以上の導入事例がございます。 ● 配属先：Sales&Consulting本部について大手企業での実績豊富な40代〜50代のベテラン層を中心に、少数精鋭で構成されている組織です。全メンバーが中途入社であり、平均勤続年数は7.7年と、全社平均を上回る高い定着率を誇ります。効率だけを追い求める営業ではなく、大手クライアントの課題に誠実に向き合う「真の課題解決型営業」を実践しています。 ● 働き方　※会社方針により変更となる場合があります。・フレックスタイム制：業務状況に合わせて柔軟に調整可能です。・リモートワーク可能：コミュニケーション目的で週2回の出社をお願いしておりますが、個別の事情に応じて柔軟に対応可能です。・時間外労働：全社平均で15時間/月程度です。 ● 選考フロー書類選考＞1次面接（オンラインor対面）＞適性検査＞最終面接（対面）＞内定
労働条件	年収：600万円～1200万円 ■賃金形態：フレックスタイム制　月給：461,550円～1,000,050円　└基本給（351,650円～680,850円）　└固定残業手当（月40時間分/109,900円～319,200円） ※40時間超過分の割増賃金は追加支給 ■昇給昇格：年2回 ■賞与：年2回（評価連動賞与0.5か月分／半期）勤務地：東京都港区芝公園2-4-1　芝パークビルA館4F　もしくは会社が指定する場所
応募資格	【必須（MUST）】・ITソフトウェア領域におけるBtoB営業経験3年以上・複数の関係者を巻き込んだ調整・交渉経験・Word、Excel、PowerPointを用いたドキュメント・提案書作成の実務能力 ※単一SaaS製品等の営業ではなく、顧客の既存環境や決済連携、他システムとの連携を伴う提案を行ってきた方を想定しています。 ※SEやPMとして顧客への提案・要件定義・見積もり交渉など、フロント実務経験が豊富にある方も歓迎します。【歓迎（WANT）】・新規顧客の経営課題に合わせたソリューション提案のご経験・流通小売業界（EC、POS、店舗ビジネス等）に関する業界知識や業務知識・エンジニアとしてのシステム開発経験（尚可）【求める人物像】・常に自身の専門性をアップデートし関係各所との良好なアライアンスを主導できる方・発生する様々な事象を自分事として認識し、諦めずに解決する姿勢をお持ちの方
アピールポイント	自社サービス・製品あり年間休日120日以上女性管理職実績ありシェアトップクラス産休・育休取得実績あり資格支援制度充実ベンチャー企業 20代管理職実績あり教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/24
求人番号	8606988

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