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| 部署・役職名 | [MA] アカウントホールセールグループ セクションマネージャー |
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| 仕事内容 |
【概要】 高度なスキルと豊富な経験を持つキーアカウントホールセールグループのセクションマネージャー （課長） を募集します。 このポジションは、日本のモビリティアフターマーケット事業部において、キーアカウントホールセールグループを率いる重要な役割を担います。 ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）との協業を通じて事業の飛躍的な成長を牽引し、市場リーチを拡大し、当社の事業方針チェーン全体にわたる強固な関係を構築することが当社の事業方針です。 日本の自動車アフターマーケット （IAM） に関する深い理解と、営業目標を継続的に上回る実績を持ち、同時に効率化やサステナビリティといった当社の戦略目標にも貢献できる方を求めています。 【詳細】 ◆戦略的チャネルマネジメント： 5名以上の営業担当者で構成されるチームを率い、指導、コーチング、業績管理を通じて、個人とチーム双方の成功を導きます ◆ホールセール事業開発： ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店） とのビジネスを成長させるための包括的な営業戦略を立案・実行し、製品浸透率と市場シェアを向上させるための施策を推進します ◆新製品導入： 製品管理部門やマーケティング部門と緊密に連携し、ホールセールチャネルにおける新製品のローンチと導入を成功に導きます ◆チャネル拡大： 流通ネットワークを拡大し、未開拓の市場セグメントにリーチするため、新規のホールセールパートナーを積極的に発掘、評価、契約します ◆フィールドセールスとの連携： フィールドセールスチームと密に連携し、整備工場単位でのPull Demand （指名買い需要） を創出します。 同時に、ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）を通じた販売機会を最大化できるよう、活動の連携を図ります ◆ワークショップチームとの協業： ワークショップチームと連携し、当社カーサービス （BCS） ネットワークの拡大や、「モジュールワークショップ・当社アフターマーケット」コンセプトの推進を積極的に行い、ホールセールチャネルを成長のために活用します ◆ESI契約整備工場の新規獲得 （DAP: Diagnostic Amplifier Project）： 「DAP: Diagnostic Amplifier Project （診断機成長促進プロジェクト）」の一環として、ESI契約整備工場の新規獲得に積極的に取り組み、野心的な獲得目標の達成を牽引します ◆顧客ビジネスモデルの最適化： ホールセールパートナーと協力し、顧客のビジネスモデルを積極的に合理化します。特に、物流、倉庫業務との相乗効果を創出し、当社の環境配慮方針をサポートすることに注力します これには、効率的な在庫管理、配送ルートの最適化、サプライチェーン全体での持続可能な慣行の促進などが含まれます ◆レポーティングと分析： レポートラインであるアフターマーケットセールス部の部長 （GM） に対し、営業実績、市場動向、競合の活動について、定期的かつ包括的なレポートを提出します ◆ステークホルダーマネジメント： ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）、整備工場のオーナー、業界団体など、社外の主要な関係者と強固な関係を構築・維持します ◆部門横断的な協業： 製品管理、マーケティング、物流、財務、そしてサステナビリティチームなど、社内の様々な関連部署と効果的に連携し、営業施策の円滑な実行とサポート体制を構築します |
| 労働条件 |
※経験・年齢・能力を考慮の上、決定いたします ※諸手当、残業代は別途支給いたします 【昇給】 年1回（4月） 【賞与】 年2回（6月、12月） 【待遇・福利厚生】 【福利厚生】 ・慶弔見舞金 ・当社従業員生命共済会 ・LTD制度（長期障害所得補償保険） ・健康サポート関連（定期健康診断、メンタルヘルス相談） ・社員食堂 ・各種サークル活動 他 【手当・退職金制度】 ・時間外勤務手当 ・通勤手当 ・住宅手当 ・食事手当 ・在宅勤務手当 ・育児支援手当 ・ベビーシッター補助制度 ・従業員紹介手当 ・次世代育成手当 ・特殊作業手当 他 ※支給条件あり ・社会保険完備（雇用保険、健康保険、厚生年金保険、労災保険） ・退職金制度（キャッシュバランスプラン、企業型確定拠出年金） 【ヘルスマネジメント】 ・ 当社健康保険組合 ※インフルエンザワクチン接種補助、婦人科検診補助等 【教育・研修】 ・自己啓発への補助 ・当社トレーニングセンターによる研修 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜MUST＞・自動車アフターマーケット業界での8年以上の営業経験（特にホールセールチャネルでの経験が豊富なこと） ・5名以上の営業チームを率いたマネジメント経験 ・ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）および整備工場を訪問するため、日本国内での頻繁な出張に対応できること ・日本の自動車アフターマーケット （IAM） に関する深い知識 （市場動向、業界動向、競合他社動向など） ・語学：下記どちらも必須 ー日本語：ネイティブレベル （日本国内の顧客との一般分野から専門分野まで多岐に渡るコミュニケーションを確実に行うため） が必須 ー英語：ビジネスレベル以上 （スピーキング・リスニング・リーディング・ライティング全て） を強く推奨 （グローバルカンパニーとして国際的なコミュニケーションやレポーティングの際に必要不可欠なため） ＜WANT＞ ・営業戦略の立案・実行により、市場シェアを大幅に拡大させた実績 ・日本のホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）との直接の取引経験 ・自動車の故障診断やスキャンツール、ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）および整備工場に関する深い知識・理解 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/12 |
| 求人番号 | 8570167 |
採用企業情報
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- 製造メーカー専門コンサルタントとして、エンジニア職に知見をもち、職種横断にて幅広くご支援しております。 ご面談では現在の状況やご希望をお伺いし、早く丁寧なレスポンスに努め、キャリアビジョンを叶える転職を親身にサポート致します。 気になる求人がありましたらお気軽にお問合せください。
- (2026/06/04)
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