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| 部署・役職名 | Head of JP AdTech Sales, AdTech Sales |
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| 仕事内容 |
企業: 総合オンラインストアの運営をはじめ、Eコマース事業、プライム会員向けの特典提供、電子書籍やクラウド事業などを展開 ポジション: 弊社の広告プロダクト/事業部は前例のない成長を遂げており、会社全体のグローバル戦略における重要な注力領域です。日本におけるAdTech Sales組織をリードし、成長させる経験豊富なシニアマネージャーを募集しています。この戦略的リーダーシップポジションは、最重要市場の一つである日本において、広告テクノロジーのプレゼンスを形作る上で中核的な役割を担います。 職責: 日本国内の広告代理店およびエンタープライズクライアントに対し、戦略的パートナーシップの構築や弊社の広告テクノロジーソリューションの導入促進に注力するセールスプロフェッショナルチームの構築・リードを担当していただきます。DSP、API、クラウドベースのマーケティングアナリティクス製品の成長を先導するとともに、弊社の広告機能とクラウド機能を橋渡しする革新的なソリューションを創出していただきます。 本ポジションでは、日本市場向けの包括的なGo-to-Market戦略を策定・実行し、リージョナルおよびグローバルリーダーシップと緊密に連携して優先事項とリソースの整合を図ります。広告代理店や広告主のCMO、CTO、マーケティング上級幹部を含む主要意思決定者とのCレベルリレーションシップを構築・維持し、チームメンバーにも同様のスキルを指導していただきます。プログラマティック広告および弊社のアドテクソリューションの戦略的価値について市場を啓発するリーダーシップが求められます。 クラウド事業、プロダクトチーム、ソリューションアーキテクトなど複数のステークホルダー間の連携をオーケストレーションし、説得力のあるバリュープロポジションを構築して大きな事業成長を推進します。リーダーとして、堅牢なセールスプロセスの構築・拡大、チーム能力の開発、イノベーションとカスタマーオブセッションの文化醸成が期待されます。 本ポジションは、世界で最もイノベーティブな企業の一つにおける戦略的ビジネスユニットをリードしながら、日本のデジタル広告の未来を形作る類まれな機会です。企業のデジタル広告・マーケティングテクノロジーへのアプローチを変革する最前線に立ちながら、業界の次世代セールスリーダーを育成していただきます。 チームリーダーシップ&人材育成: 日本におけるAdTech Salesプロフェッショナルチームの構築・リード・育成 チーム売上目標達成に向けたセールス戦略・プロセスの策定・実行 カスタマーオブセッションを軸としたハイパフォーマンスカルチャーの構築・維持 チームメンバーのスキル開発およびキャリア成長のコーチング 明確なパフォーマンス指標の設定と定期的なフィードバックの実施 戦略的事業開発: グローバル目標に整合したリージョナルAdTechセールス戦略の策定・実行 主要広告代理店・広告主とのCレベルリレーションシップの構築・維持 市場導入を加速する戦略的パートナーシップ機会の推進 複雑な契約交渉および戦略的ディール構造のリード AWS、プロダクト、ソリューションアーキテクチャなどクロスファンクショナルチームとの連携 事業計画&オペレーション: 年間事業計画および売上予測の作成・管理 チームKPIの設定と目標に対する進捗の追跡 市場機会の特定と事業拡大戦略の策定 リージョナル・グローバルリーダーシップとの優先事項・リソースの整合 オペレーショナルエクセレンスおよびプロセス改善の推進 |
| 労働条件 |
契約形態:正社員 契約期間:期間の定めなし 試用期間:あり(3カ月) 就業時間:フレックスタイム制、基本時間 9:00~18:00(休憩1時間) 残業 :あり 就業場所:東京 休日 :土日、祝日 休暇 :年次有給休暇(1月入社の場合入社初年度20日、年の途中入社の場合は入社月によって付与日数が変更) 給与 :想定年収 2700万円~3500万円 (1)基本給 1200万円~1600万円(固定残業代を含む) (2)上記とは別に、サインオンボーナス、RSUを付与 給与改定:年1回 通勤手当:会社規定に基づき支給(上限月額5万円) 社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置:屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 - B2Bセールス経験12年以上- プログラマティック広告テクノロジーの複数領域(DSP、RTB、ビッドシェーディング、機械学習最適化、アドベリフィケーション、アドトラッキング、アドアトリビューション等)における技術的・運用的経験 - 5名以上のチームマネジメント経験8年以上 - セールス人材の採用・リテンションにおける実績 - Cレベルリレーションシップの構築・維持能力の実証 - 英語でのビジネスレベルの読み書き・口頭コミュニケーション力、および日本語でのビジネスレベルの口頭コミュニケーション力 - 学士号 【歓迎(WANT)】 - MBA- ハイレベルな交渉および社内外のリレーションシップマネジメントの経験 - 大幅な前年比売上目標の達成経験 - データ統合、データ活用、アナリティクスに関する経験(事業オーナーまたはサービスプロバイダーとして) About the team: 私たちは、プロダクト志向のセールス準備およびセールスイネーブルメントに注力するチームです。広告代理店へのビジネスサポートを提供し、社内セールスチームと緊密に連携しながら、プロダクト開発へのフィードバック提供においても重要な役割を果たしています。また、グローバルチームや他部門との連携を推進する機会も多くあります。この仕事の醍醐味は、膨大なデータを活用し、革新的なテクノロジーを駆使して、広告プロダクトのマーケティング・広告施策の効果を向上させることにあります。 求める人物: 理想的な候補者は、広告テクノロジーまたはSaaSソリューション分野でのエンタープライズセールスリーダーシップの豊富な経験を持ち、日本においてハイパフォーマンスチームを構築・拡大した実績を有する方です。プログラマティック広告エコシステム、エンタープライズテクノロジーセールス、日本市場固有の特性への深い理解が求められます。優れたビジネスセンス、戦略的思考力、組織の壁を越えて影響力を発揮する能力が不可欠です。グローバル戦略をローカルでの実行に落とし込み、日本市場における持続的な成長を構築する力を実証できる方を求めています。 |
| アピールポイント | 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/10 |
| 求人番号 | 8547654 |
採用企業情報
- アマゾンジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- 電気・電子
- 機械
- その他
- 流通
- 小売
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会社概要
【設立年月日】2000年11月運営サポート開始
【代表者】社長 ジャスパー チャン
【売上高】1780億米ドル ※Amazon.com, Inc.の2017年度の連結売上高
【本社所在地】東京都目黒区下目黒1-8-1
【その他事業所】
■支社:大阪府大阪市
■フルフィルメントセンター(FC)
千葉県市川市・千葉県八千代市・埼玉県川越市・埼玉県比企郡川島町・埼玉県狭山市・東京都八王子市・神奈川県川崎市・神奈川県小田原市・岐阜県多治見市・大阪府堺市・大阪府茨木市・大阪府大東市・大阪府藤井寺市・岡山県総社市・佐賀県鳥栖市
■カスタマーサービスセンター:北海道札幌市・宮城県仙台市・福岡県福岡市
【事業内容】
2億種類を超える和書、洋書、CD、DVD、PCソフトウェア、ゲーム、家電&カメラ、ホーム&キッチン、おもちゃ&ホビー、スポーツ&アウトドア、ヘルス&ビューティー、コスメ、時計、ベビー&マタニティ、アパレル&シューズ、ジュエリー、食品&飲料、文房具・オフィス関連用品、DIY・工具、カー&バイク用品、楽器、ペット用品などの商品を取り扱う総合オンラインストアAmazon.co.jpの運営サポート。
【当社について】
■お客様を大切にする企業
Amazon.com, Inc.は、米国ワシントン州シアトル市を本拠地とするフォーチュン500の一企業であり、 eコマースにおける世界的なリーディングカンパニーです。 Amazon.com, Inc. の創業者であるジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が1995年に設立して以来、Amazon.com, Inc.及びその関連会社 は商品の品揃え、インターナショナル・サイト、そして世界中に位置するFC(物流センター)およびカスタマーサービスセンターにおいて著しい拡大を行ってきました。
現在では、本、CD・DVD、エレクトロニクス製品からMP3ミュージック、テニスラケット、宝飾品、アパレル、食品&飲料、文房具、楽器まで様々な商品を豊富に取り揃えています。 またAmazon.com, Inc.及びその関連会社は米国、イギリス、ドイツ、フランス、日本、カナダ、中国、イタリア、スペイン、ブラジル、インド、メキシコ,オーストラリアでウェブサイトを運営し、世界各地50カ所を超えるFCを設置しています。
■Every day is still Day One !
Amazonは1995年、小さなオフィスで産声を上げました。 world wide webの限りない可能性を信じた 創業者 ジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が、ゼロから立ち上げました。 当時「インターネット専門の小売店」が成功すると思っていた人など稀であった中での、極めてアグレッシブなチャレンジだったと言えます。
Amazonでは、毎日が常に「Day One」であると考えています。 最初の一歩を踏み出す日。新たな挑戦を心待ちにする日。そして今日が、皆様にとっての「Day One」です。 素晴らしいビジネス拡大に向け、あなたのアイディアが形になり始める日。 毎日が常に「Day One」であることがAmazonを支える力となり、刺激となっています。
■現状に満足することなく、常に現状よりも上を目指す
世界最大の河川アマゾンから名づけられたAmazon.comは、その名の通り、あらゆるものが流通する場の創造への挑戦を続けています。 ロングテールやレコメンデーションなどに代表される、インターネット専門小売店ならではの手法を活かし、書籍・音楽・映像・ゲーム ・家電・家庭用品・アパレル・ベビー用品・食品・飲料など様々なカテゴリーの商品の品揃えを拡張し続けています。
また、Amazonが直接販売で提供する商品のほか、一般の事業主の方などがAmazonに出品して商品を販売できる Amazon マーケットプレイスにおいても品揃えがより拡大しています。 さらにはAWS(Amazon Web Services)に代表されるクラウドサービス、Amazonモバイルサービスの強化など、 新たな事業領域へも積極的に進出しています。
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