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エンタープライズセールス【累計50億円調達済み×約10兆円のインバウンドマーケット開拓】

年収： 800万～ 1300万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス【累計50億円調達済み×約10兆円のインバウンドマーケット開拓】
職種	法人営業
業種	コンサルティングその他
勤務地	東京都
仕事内容	■本ポジションの魅力 ───────────────────── ・立ち上げフェーズの組織：セールス組織はまだ成長途上にあり、個人の裁量で動き方を自由に設計していける環境です。・多様なキャリアパス：マネージャーを目指さずとも、セールスとして役員と同水準の報酬を目指せる評価制度を設けています。・柔軟な働き方：リモート・フレックスを基本とし、AIツール利用補助などを設けパフォーマンス最大化を目的とした合理的な働き方を推奨しています。 ■mov について ───────────────────── 「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域で多事業展開しています。インバウンド市場は2025年に過去最高の9.5兆円を記録。政府が2030年に15兆円を目標に掲げる、国の成長戦略として位置づけられた市場です。そしてこの巨大市場に、まだ「インバウンドといえばここ」と言える圧倒的なリーディングカンパニーは存在しません。 movはこの市場に10年向き合い続けた先駆者です。業界最大級のインバウンドメディア『訪日ラボ』の運営、インバウンド専門のコンサルティング、そして店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』を展開。2026年1月には日本経済新聞社「NEXTユニコーン」に選出、累計調達額は50億円を突破しました。本求人では、その中核プロダクト『口コミコム』のエンタープライズセールスを募集しています。 ■口コミコムとは ───────────────────── 飲食・宿泊・小売など、店舗を持つ事業者向けの集客プラットフォームです。Googleマップをはじめ32サイトの口コミ・店舗情報を一元管理し、来店・売上につなげる打ち手を提供します。単なる情報管理ツールではなく、「口コミを分析して店舗体験を改善する」「多言語対応でインバウンド客を集客する」「MEO対策で検索上位を狙う」——クライアントの集客構造ごと変えることをゴールにしています。導入企業の口コミ獲得数が13.5倍、予約数1.35倍など、数字で成果が出るプロダクトです。導入した店舗の売上貢献も実績として積み上がっています。現在は「AI前提のプロダクト」への進化フェーズ。まだ伸びしろのあるステージで、実績がそのまま事業の数字に直結します。 ■このポジションについて ───────────────────── あなたのドメイン知識が、そのまま競争優位になる営業ポジションです。ホテル・飲食・リテールなど、店舗ビジネスの現場を知っているかどうかで、提案の解像度はまったく変わります。口コミコムは今、そのドメイン知識を武器に、大手チェーンや多店舗展開企業（エンタープライズ領域）への展開を加速させるフェーズにあります。単なるセールスではなく、クライアントの店舗マーケティング戦略に入り込み、事業成果を一緒につくる存在として動いていただきます。また、movは2026年1月に日本経済新聞社「NEXTユニコーン」に選出されており、上場を見据えた成長フェーズにあります。このタイミングで入社し、事業の数字を動かした実績は、あなたのキャリアに不可逆な資産となります。 ■お任せするミッション ───────────────────── 【課題の奥まで入り込み、大手企業の意思決定を前に動かす】大規模な店舗運営事業者ほど、店舗マーケティングの課題は「重要性は分かっている、でも動けていない」状態になりがちです。現場の多忙さ、本部との温度差、意思決定の複雑さ——これらが重なって、課題が後回しになる構造があります。このポジションで期待するのは、商材を説明して終わることではありません。クライアントの業界・事業構造を深く理解した上で課題を整理し、複数のステークホルダーを動かしながら、意思決定を前に進める力です。あなたの業界知識が、その信頼構築の最短経路になります。 ■業務イメージ ───────────────────── ・大手チェーンや多店舗展開企業への新規提案活動全般・商談前の業界・企業リサーチ、課題仮説の構築、提案方針の設計・店舗マーケティング課題のヒアリングと口コミコムを活用した解決策提案・複数の意思決定者を巻き込んだクロージング・稟議支援・受注後のCS・プロダクトチームへの連携・勝ち筋の言語化・提案パターンの型化とチームへのナレッジ共有 ■期待役割イメージ ───────────────────── ［入社直後〜3ヶ月］あなたが持つ業界知識を、口コミコムの提案に重ねていくフェーズです。プロダクト理解・営業プロセスの把握・既存クライアントへの同席を通じて、movの勝ち筋をキャッチアップしていただきます。・口コミコム・MEO・インバウンドマーケティング等の周辺知識インプット・既存の提案パターン・商談ストーリーの理解・担当業界における口コミコムの活用イメージの言語化［3ヶ月〜6ヶ月］エンタープライズ案件を主担当として自走し、受注に向けて案件を前に進めていただきます。複数ステークホルダーを動かしながら、意思決定を前に進める提案を実践していただくフェーズです。・クライアントへのヒアリングと課題整理・複数の意思決定者を巻き込んだ提案・稟議支援・パイプライン管理と案件推進・クロージングに向けた関係者調整［6ヶ月以降］継続的に成果を出しながら、エンタープライズ攻略の勝ち筋をチームへ広げていただく役割を期待します。自分で受注するだけでなく、再現性ある型をつくり、組織全体の受注率向上に寄与していただく存在です。・難易度の高い案件（グループ企業・全社導入等）の主担当・エンタープライズ攻略の勝ち筋言語化と提案パターンの型化・チームへのナレッジ共有・受注率改善への関与 ■得られるキャリア ───────────────────── movは今、上場を見据えた成長フェーズにあります。この局面で事業の数字を動かした実績は、5年後のあなたのキャリアに取り消せない価値をつけます。業界知識×SaaSセールス×エンタープライズ実績——この掛け合わせを持つ人材は、採用市場でも希少です。それが「事業を動かした」という、業界を問わず通用するキャリアタグになります。その先のキャリアは、あなた自身の意思と強みに応じて広がります。・セールスエキスパート：エンタープライズ攻略の第一人者として難易度の高い案件を主導・セールスマネージャー：エンプラ攻略の型をチームに広げ、組織で勝つ仕組みをつくる・BizDev / 事業企画：顧客の一次情報をもとに、新規事業・周辺領域の立ち上げへ・PMM / 営業企画：現場知見を活かし、プロダクトの市場展開を設計する役割へ・カスタマーサクセス：受注後のクライアント支援を担い、導入効果の最大化と継続率向上を主導する役割へ・インバウンドコンサルタント：別事業に転換し、最先端のインバウンドデータを駆使しながらクライアントの外貨獲得に貢献 ■配属組織のイメージ ───────────────────── 口コミコム（店舗支援）事業部への配属となります。現在の体制は、事業全体を統括する責任者を中心に、セールスエキスパートで構成されている少数精鋭のチームです。 ISやCS、プロダクトチームとも密に連携し、チームとして小売向けの勝ち筋をつくっていく体制です。 ■movへの期待が高まっています ───────────────────── ・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアッププログラム」採択・2024年9月　seriesB 2ndクローズにて、Z Venture Capitalからの資金調達を実施　・日本初の大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーCVC）からの同時出資を実現・2025年1月　seriesBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン調査」選出
労働条件	■勤務地東京都渋谷区・「渋谷駅」「代官山駅」「恵比寿駅」より徒歩圏内・リモート可（業務の習熟度や役割により頻度に差あり） ■雇用形態正社員（試用期間3ヶ月） ■勤務体系フレックスタイム制（コアタイム11:00-17:00、1日8時間） ※管理監督者は、上記に限りません。年間休日 124日（2024年度）・土・日曜日・祝日・年次有給休暇（入社時に10日分付与）・年末年始休暇・夏季休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女） ■福利厚生各種社会保険決算賞与昇給/昇格（2月・8月）交通費支給（最大月3万円の実費支給）定期健康診断家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり）出張日当資格取得支援手当書籍購入補助 AIツール利用補助テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）ヘッドホン購入手当社内懇親会手当フリードリンク/フリースナック PC選択可（Windows・Mac）スマートフォン貸与（職種による）服装自由応募資格
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験3年以上（無形商材または提案型営業）・ホテル・飲食・リテールなど、店舗ビジネスいずれかの業界における営業または支援経験・複数ステークホルダーを動かした意思決定支援・クロージング経験・顧客課題を構造化して提案に落とし込んだ経験【歓迎（WANT）】・SaaS営業のご経験・エンタープライズ（多拠点・大手チェーン）向け営業経験・Googleビジネスプロフィール、口コミ対策、MEOなどへの知見・デジタルマーケティング領域の基礎理解・提案の型づくり・ナレッジ共有など、チームへの貢献経験・業界トレンドや顧客の変化に敏感で、クライアント課題の理解を日々アップデートできる方・「売る」だけでなく、意思決定を前に進める推進力を持つ方・自分の成功・失敗を再現性ある型に変え、チームに還元できる方・本質を見極め、やると決めたら徹底的にやり切れる方・SaaSは未経験でも、新しい環境に前向きに飛び込める方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度ありシェアトップクラス産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 女性管理職実績あり地域活性化事業新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/10
求人番号	8547653

採用企業情報

株式会社mov

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