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国際物流DX提案営業 | 48兆円の巨大市場貿易DX SaaS |

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	国際物流DX提案営業 \| 48兆円の巨大市場貿易DX SaaS \|
職種	法人営業新規事業企画・事業開発事業企画・事業統括
業種	その他物流
勤務地	東京都
仕事内容	【会社・事業概要】 Shippioは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、貿易の構成要素である物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。 Shippioの提供するクラウド上では、本船動静の自動更新や見積もり・発注、貿易書類や請求書の一元管理・関係者への各種情報の共有等が可能となり、デジタルを活用したビジネスプロセスの構築とオペレーションの提供を通じて、顧客企業の国際物流DXを実現します。私たちは現在、労働集約的なSaaSから「データ・プラットフォーム」への非連続な進化を目指す重要な転換点にあり（目標：MRR 3倍成長）、更なる事業成長に向けシリーズCラウンドで総額32.4億円の資金調達を実施しております。【職務内容】国際物流DX提案営業（既存顧客担当）として、弊社サービス「Shippio Works」「Shippio Clear」を中心に、既存顧客への提案活動を担当いただきます。単なるシステム利用支援ではなく、物流業務や貿易業務の課題を整理し、業務改善・DX推進・全社展開を提案するポジションです。これまで物流業界で培った知識や経験を活かしながら、荷主企業や物流責任者、経営層に対してより上流の課題解決提案を行うことができます。また、立ち上げフェーズのプロダクトに携わるため、顧客提案だけでなく営業手法や組織づくりにも主体的に関与いただけます。 Shippio Works：2024年9月提供開始国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォーム Shippio Clear: 2025年9月提供開始 AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービス【仕事内容】国際物流DX提案営業として、既存顧客への提案活動に加え、顧客課題の収集・プロダクト改善・営業手法の仕組み化まで幅広く担当していただきます。単なるシステム販売ではなく、物流現場や貿易実務で発生している課題を整理し、業務改善・全社展開・物流DXの実現までをリードするポジションです。物流業界で培った知見を活かしながら、荷主企業の物流責任者や経営層に対して提案を行い、事業成長と業界変革の双方に貢献していただきます。 1. 既存顧客への提案営業・関係拡大・既存顧客との関係構築を通じた、業務課題や改善ニーズの発掘・物流責任者や経営層に対する、物流DX・業務改革の提案および利用拡大の推進・継続的な提案活動を通じた、顧客価値最大化と長期的なパートナーシップの構築 2. 顧客課題の解決とサービス価値向上・物流業務・貿易業務における課題やニーズの収集・顧客の声や現場知見のプロダクト開発チームへのフィードバック・サービス改善や新機能開発、業界パートナーとの連携プロジェクトへの参画 3. 提案手法の型化と組織づくり・成功事例や提案ノウハウの整理による営業プロセスの構築・物流DX提案における勝ちパターンの言語化およびチームへの展開・営業手法や顧客アプローチの改善を通じた組織力向上への貢献【入社後のスケジュール】入社後、スムーズに立ち上がれるようオンボーディングプログラムを用意しています。 1ヶ月目：業界知識のインプット、既存商談への同席やロールプレイイングを通じたドメイン知識（国際物流）の習得。 2ヶ月目：担当案件を持ち、先輩社員のサポートを受けながら提案活動を開始。 3ヶ月目：独り立ち。特定のアカウントや領域のリードとして、戦略立案から実行までを推進。【一緒に働くメンバーの紹介】 Shippio Works / Clear事業部は、大手総合物流会社、SaaSベンチャー、WEBマーケティング会社出身など、多彩なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。【働き方】ハイブリッドワーク：オフィス出社とリモートワークを組み合わせた柔軟なスタイル（現在は週3回出社とし、対面のコミュニケーションも大切にしています）。フレックス制：コアタイム11:00-16:00。多様なライフスタイルへの配慮：社員の子育て比率が約4割と非常に高い。育休取得実績も多く、プロフェッショナルとしての成果と私生活を両立できる環境です。【評価制度】目標設定（OKR）：全社・チームの目標と連動した、透明性の高い評価指標。 Anchorsに基づいた評価：ビジネス指標だけでなく、Shippioの掲げるAnchorsを体現しているプロセスも正当に評価。 1on1：マネージャーとの定期的な面談を通じ、キャリア開発やスキルアップを強力にバックアップします。
労働条件	【勤務地】東京本社（東京都港区）【雇用形態】正社員【勤務時間】 9:00～18:00（コアタイムは11:00～16:00） ※フレックスタイム制【休日・休暇】年間休日120日以上、完全週休二日制（土日）各種休暇制度あり（年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇など）試用期間：有（3ヶ月）【福利厚生】・入社時引越補助(諸条件あり) ・近距離住宅補助(諸条件あり) ・フリードリンク【その他】・オフィス内にイベントスペースがあり、社内外のイベントに活用しています・2025年9月に開業した新築のオフィスビルで快適な勤務環境です。・一人ずつに高級オフィスチェアとモニターを支給しています・Phone Boothやオープンスペースなど、集中して作業できる環境があります・ビル内にワーカー専用の食堂や飲食フロア、サウナやフィットネス施設があります
応募資格	【必須（MUST）】【応募条件】以下いずれかのご経験をお持ちの方・3PL企業での法人営業経験・フォワーダーでの営業経験・倉庫会社での営業経験・物流ソリューション営業経験・SCM関連サービスの営業経験・荷主向け物流改善提案の経験【こんな方におすすめです】・物流業界で培った知識や経験をより上流で活かしたい方・荷主企業の経営課題や業務改革に踏み込みたい方・物流DXやSaaSビジネスに挑戦したい方・成長フェーズの企業で裁量を持って働きたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業日系グローバル企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/10
求人番号	8547309

採用企業情報

株式会社Shippio

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