【東大発スタートアップ】3D×AIで製造業の設計を変える｜事業開発・IT戦略コンサル・法人営業／コアメンバー・マナージャー候補

WOGOは、3D×AIを軸に製造業の設計・製造のあり方そのものを変えることを目指す、東京大学 電子情報工学科発のスタートアップです。 ■ミッション 本ポジションのミッションは、まだ市場に存在しないプロダクトを製造業の現場に届け、事業として立ち上げきることです。 私たちが扱うのは、カタログから選んで買える完成品ではありません。製造業の設計現場が抱える課題は企業ごと・現場ごとに異なり、多くの場合、顧客自身もまだ言語化できていません。だからこそ、顧客の業務とニーズを深く理解し、社内の技術を最適な形に組み立てて提案する必要があります。この「まだ誰も売ったことがないものを、価値が伝わる形にして届ける」プロセスそのものを設計していただきます。 同時に、そこで得た手応えを個人の勘に留めません。「どの顧客の、どの課題に、どう提案すれば価値が伝わるのか」をロジカルに分析・抽出し、組織として再現できる型へ落とし込んでいく。現在は代表や一部のメンバーが最前線に立っていますが、これを「組織として売れる状態」へ引き上げる。自ら商講の最前線に立ちながら、事業の型そのものを作る役割です。 ■私たちが目指している世界 機械・設備・建等といった現実世界のものづくりでは、設計、製図、図面のチェック、過去設計の検索、設計変更、設計ルールの確認といった多くの知的作業が、いまも熟練者の経験に依存しています。加えて熟練技術者の高齢化と人手不足が同時に進み、ベテランの頭の中にある設計の判断基準が失われつつあります。 私たちは3D×AIの技術で、設計業務そのものの自動化と、熟練設計者の暗黙知の継承に取り組んでいます。目指しているのは、ものづくりの生産性を10倍にすること。そしてこの勝負は、日本国内の競争ではありません。製造業の設計課題は世界共通であり、世界No.1を狙えるポジションにいると考えています。 ■採用の背景 初期のプロダクト検証フェーズを終えました。製造業のトップ企業から引き合いが増え、私たちが提供する価値が現場に伝わるという確かな手応えを得ています。 ここからは、検証したものを一気に広げていくスケールフェーズです。一方で今のままでは、代表や一部のメンバーの稼動量が事業成長の上限になってしまいます。売るプレイヤーとしてだけでなく、営業プロセスの構築、マーケティング体制の立ち上げ、次の事業の企画、海外展開の準備まで、事業を広げる仕組みそのものを一緒に作れるビジネスサイドのコアメンバーが必要です。 ■主な業務内容 担当範囲はご経験と志向に応じて相談の上で決めていきます。 ・ソリューション提案・プロダクトセールスの実践 大手製造業の決裁者・設計現場のトップへ提案・販売を行います。決まった製品を売り込むのではなく、顧客の設計業務を深く理解し、当社の技術をどう組み合わせれば最も価値が出るのかを設計して提案します。 ・インサイト型セールス 顧客自身も気づいていない「ナレッジの属人化」や「潛在的な設計ミス」を構造的に捉え、3DデータとAIが新たな価値を生む未来を自ら定義し、提案します。 ・営業プロセスの型化 ターゲット選定、アプローチ、商講、クロージングまでの再現性ある営業プロセス（勝ちパターン）を言語化し、マニュアル化やチームへの展開を推進します。 ・マーケティング体制の構築 リード獲得の仕組みはまだ整っていません。ターゲット企業への認知獲得、展示会、セミナー、コンテンツ発信、インサイドセールスなど、どこに投資すべきかを見極めながら、マーケティングからセールスまでつながる流れを立ち上げます。 ・新規事業の立ち上げ 顧客と向き合う中で見えてくる未充足のニーズは、そのまま次のプロダクト・次の事業の起点になります。市場性を検証し、事業仮説を立て、社内の技術と接続して新しい事業を立ち上げるところまで挑戦できます。 ・海外展開の下準備 私たちは日本市場だけを見ていません。海外市場のリサーチ、狙うべき地域・セグメントの見極め、初期の商講機会の獲得など、グローバル展開に向けた足場づくりに関わっていただきます。当社は過去にグローバル向けプロダクトを展開した経験があり、その知見も活かせます。 ・開発チームとの共創 顧客からの要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と対等に議論しながら、プロダクトの機能改善・進化を牽引します。 ■ポジションの魅力 ・まだ市場にないものを立ち上げる経験。事業の型が決まっていないフェーズだからこそ、あなたの判断がそのまま事業と組織の形になります。 ・優秀な技術者との共創。数学オリンビックや競技プログラミング上位者など、高度な幾何学アルゴリズムを実装できる知能集団の技術力を、あなたの手でビジネス価値に変換できます。東大出身のエンジニアだけで20名程度、その他を含めると30名近くの高いレベルのエンジニアが在籍しています。 ・世界を狙える事業に、初期から関われる。創業以来、複数のプロダクトを立ち上げ、グローバル展開も経験してきました。スマートフォン3Dスキャンアプリ「WIDAR」は100万ユーザー以上・国外ユーザー8割に利用され、Apple WWDCでも紹介されています。 ■2つのレベルで募集しています ・コアメンバー（実務経錓2年以上）：プレイヤーとしての事業開発・法人営業を中心に、営業プロセスの型化に並走していただく想定です。 ・マナージャー候補（実務経錓3年以上）：上記に加え、メンバーの採用・育成、KPI設計、パイプライン管理など、営業組織の基盤をゼロから作り上げていただきます。 ご経験・志向に応じて、選考の中でどちらかをご相談させていただきます。

【雇用区分】 正社員 【勤務地】 東京都千代田区平河町2-8-9 HB平河町ビル2F ・地下鉄 半蔵門線／半蔵門駅　徒歩約５分 ・地下鉄 有楽町線／麹町駅　徒歩約５分 ・地下鉄 半蔵門線、有楽町線、南北線／永田町駅　徒歩約５分 【勤務時間】 ・フレックスタイム制 ・コアタイム：11:00 ~ 16:00 【待遇・福利厚生】 ・雇用保険 ・健康保険 ・厚生年金 ・交通費支給 ・服装自由 ・定期検診費用完全支給 ・PC支給（必要に応じて） 【休日休暇】 ・完全週休2日制 ・年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・連続5日休暇取得可能