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アカウントエグゼクティブ（音声AI）
採用企業案件
役員面接
SORABITO株式会社
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- 会社規模31-100人
- 建設・建築・土木
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ（音声AI） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に対して、音声AIエージェント「TakumiX（タクミエックス）」を起点としたAIソリューションのエンタープライズ営業を担っていただきます。 建設、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業は社会を支える幅広い領域に広がっており、SORABITOが向き合ってきた建設領域だけでも、その国内投資額は年約80兆円規模にのぼります。しかし、その巨大な市場の足元では、多くの業務がいまなお人の経験や判断、電話、対話によって支えられており、人手不足や属人化による現場の負荷は高まり続けています。 こうした課題をAIで解決するには、技術そのものだけでなく、現場の業務や商習慣、既存システムやデータのあり方を深く理解することが欠かせません。SORABITOは、AIブームをきっかけに現場産業へ参入する会社ではなく、建設・建機レンタル業界の主要企業に選ばれてきたVertical SaaSを通じて、まさにそうした「現場の難しさ」に向き合い続けてきたスタートアップです。だからこそ、AIを現場で本当に使われ、業務成果につながる形で社会実装できると確信しています。 本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門に対して、TakumiX及びAIソリューションを活用した課題解決提案を行っていただきます。プロダクトの機能説明に留まらず、顧客の経営課題や現場課題を理解し、AIで解くべきテーマを定義し、導入後の業務成果まで見据えて提案する役割です。 建設DXを通じて培った知見を起点に、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業全般へAIソリューションを展開していく。まだ正解のない市場で、顧客とともに成功事例をつくり、SORABITOの次なる成長事業を立ち上げる営業の中核人材としてご活躍いただきたいと考えています。 ■具体的な役割 ご経験や適性に応じて、以下の業務をチームで分担しながら担っていただきます。 ・エンタープライズ企業に対するTakumiX及びAIソリューションの提案営業 ・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理 ・顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計 ・新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセル、PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング ・FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進 ・市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化及びプロダクト・事業戦略へのフィードバック ■本ポジションの魅力 このポジションは、既に完成された商材を売るだけの営業ではありません。音声AIエージェント及びAIソリューション事業を、エンタープライズ市場で立ち上げ、伸ばし、再現性ある事業にしていくポジションです。 ・音声AIエージェントという新しい市場を、エンタープライズ向けに切り拓ける ・建設・建機レンタル業界で培った現場知見を武器に、AIソリューションの勝ち筋をつくれる ・AIを機能売りではなく、経営課題・業務課題の解決策として提案できる ・事業初期フェーズの中核メンバーとして、営業戦略、提案手法、価格設計、導入モデルづくりに関われる ・FDE、エンジニア、PdM等と連携し、提案から実装・導入・改善まで一気通貫で関われる ・AI、SaaS、エンタープライズ営業、事業開発が交差する領域で、キャリア上価値の高い経験を積める |
| 労働条件 |
契約形態：正社員 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 就業時間：フレックスタイム制 ※標準労働時間は9:00〜18:00（休憩1時間） 残業 ：あり 就業場所：東京本社 東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階 ※リモートワーク可 休日 ：土・日、祝日 休暇 ：年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与） 給与 ：想定年収 7,008,000円～ （1）基本給 444,900円～（固定残業代を除く額） （2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として139,100円~） （3）40時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額50,000円） 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaS、ITソリューション、SI、コンサルティング、AI関連サービス等の無形商材の営業経験・顧客課題をヒアリングし、課題整理、提案、合意形成、クロージングまで推進した経験 ・ChatGPT, Gemini, Claude, Cursor, ElevenLabs, Runway, Seedance等のAIツールを活用し、業務改善や顧客提案に活かした経験 ・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験 ・不確実性の高い状況でも、自ら仮説を立て、顧客開拓・提案活動を前に進められる方 ・Google Workspace、Microsoft Office、Slack、Zoom等の業務ツールを用いた基本的な業務遂行能力 ・母語水準の日本語運用能 【歓迎（WANT）】 ・生成AI、音声AI、AIエージェント等のAI関連サービスにおける営業・事業開発経験・エンタープライズ企業に対するアカウント戦略の立案、複数ステークホルダーを巻き込んだ関係構築の経験 ・経営層、事業責任者、DX・AI推進部門等に対する業務変革・新規施策の提案経験 ・建設、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラ、コールセンター等の業務理解 ・顧客ごとの課題に応じたソリューション設計、提案パターン、導入モデル等をつくった経験 ・新規事業や成長フェーズにおける、営業戦略、価格設計、営業プロセス、組織づくりの経験 【求める人物像】 ・SORABITOのミッション「世界中の明日をつくる」に共感する方 ・SORABITOのバリュー「ひとのために」「やってみる」「やりきる」に共感する方 ・経営課題と現場課題の両方を理解し、本質的な提案に落とし込める方 ・受注して終わりではなく、導入後の成果、継続利用、横展開まで見据えて動ける方 ・事業立ち上げ期の変化が多い環境において、柔軟かつ主体的に行動できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり シェアトップクラス 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/10 |
| 求人番号 | 8545745 |
採用企業情報
- SORABITO株式会社
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- 会社規模31-100人
- 建設・建築・土木
- インターネットサービス
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会社概要
「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、2014年の創業以来、建設をはじめとする現場型産業のDXに挑むスタートアップです。
SORABITOは、建設・建機レンタル業界を中心に「現場」の生産性向上や業務効率化を支えるプロダクトを展開してきました。紙・電話・FAX・属人的な業務が残る社会インフラの現場に深く入り込み、ソフトウェアとAIの力で働き方を変えていくことに挑戦しています。
現在も建設業界を主な事業領域としながら、そこで培った現場理解、業務設計力、プロダクト開発力を活かし、現場型産業をはじめとする幅広い業界の課題解決にも取り組んでいます。巨大産業のリアルな課題に向き合い、大きな業務成果につながるプロダクトをつくれることが、SORABITOならではの面白さです。
具体的には、下記のサービスを提供しています。
・現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX（タクミエックス）」
・借りるをもっと身近にするレンタルプラットフォーム「カリモ」
・建設業の点検業務を効率化する「GENBAx点検（ゲンバテンケン）」
・建機レンタルDXを実現する「i-Rentalシリーズ」
◇■スタートアップにとって絶好の事業環境■◇
約80兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら、いまだ紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る、大きな変革期にある産業です。
SORABITOは、この巨大な市場と社会的意義のある領域で、建設・建機レンタル業界を中心にDXを推進してきました。現在は、そこで培ってきた現場理解や業務設計力を活かし、音声AIエージェント「TakumiX」を通じて、建設にとどまらない現場型産業の業務変革にも挑戦しています。
私たちが向き合うのは、社会を支える巨大産業のリアルな課題です。変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動が、事業成長や顧客の業務成果、ひいては社会への貢献にダイレクトにつながります。スタートアップとしてのスピード感と、現場に深く入り込む手触りのある事業性。その両方を経験できることが、SORABITOならではの面白さです。
・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい
・リアル産業の課題に、ソフトウェアやAIの力で向き合いたい
・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい
・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクする
そんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです！
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