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| 部署・役職名 | AI×SaaS「人事OS」のGTM統括責任者候補 |
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【ポジションの概要・ミッション】 事業インパクトと仕組み化を志向するリーダーへ。 企業の面接や評価のデータを経営資産に変える急成長HRTechスタートアップにて、GTM（Go－To－Market）全体の設計と数値成果に責任を持つ統括ポジションをお任せします。 競争環境が激化し、比較検討や価格圧が常態化する中で、「どこで・なぜ・どう勝つか」をGTMとして設計し、事業成果に直結させることがミッションです。営業・コンサルティング・Enablement・プロダクトと連携しながら、再現可能な成長モデルを構築します。 個人で数字を背負う役割ではなく、Sales／CS／Productと一体で成果を出す統括ポジション（部長クラス）です。 【期待成果（6〜12ヶ月）】 ・競争環境下での受注率（Win Rate）の明確な改善 ・導入後ROI・成功条件の定義による、価格比較に落ちない提案の標準化 ・重点業界・重点ユースケースにおける再現可能な勝ちパターンの確立 ・誰が提案しても一定水準で勝てる提案ストーリー／Enablementの整備 ・既存・新規チャネルを含めたリード獲得〜受注までの流れの構造化 ・GTM KPI（売上・受注率・継続／拡張）が経営判断に使われる状態の創出 【業務詳細】 ・GTM全体設計・KPI統合管理：リードから継続/拡張までの一気通貫のGTM KPI設計、売上・ARR等の可視化、経営陣への示唆出し、ボトルネック特定と改善アクションの優先順位付け ・勝ち筋の構造化：導入後ROIを軸とした価値定義、価格競争に落ちない提案ストーリーの標準化、営業/AMが再現性高く使えるEnablement（資料・論点・反論処理）の整備・武器化 ・重点業界・重点ユースケース選定と集中戦略：勝率・LTV・競争環境を踏まえた重点業界／ユースケースの定義、リソース集中戦略の設計 ・大型案件・グループ導入のGo／No－Go関与：ナショナルクライアント・グループ導入案件における勝算・リスク判断、不採算/炎上リスクの未然回避、判断基準や意思決定プロセスの整備 ・既存チャネルを活用したリード獲得体制の構築・運用：セールスパートナーの設計・運用、役割設計・期待値調整、紹介数・商談化率・受注率の可視化と改善、運用のルール化 ・新規リード獲得チャネルの設計・開拓：導入企業からの紹介を生む仕組みの設計・運用、既存クライアントを起点としたコミュニティ構想の具体化・検証、その他獲得チャネルの探索 ・部門横断アライメント（関与）：Sales／CS／Product／Legal／Securityとの整合、価格・契約・導入・運用における矛盾解消、対外説明の前提条件整理と統一 ※日常的なKPI入力・レポーティングは主担当ではありません。プロダクト仕様の最終決定権は持ちません。 【権限・意思決定範囲】 ・GTM KPI設計・モニタリング方法の決定 ・重点業界・重点ユースケース選定の主導 ・提案ストーリー／Enablementの最終責任 ・プロダクト改善テーマの整理・優先度提言 ・大型案件・グループ導入におけるGo／No－Go判断への関与 ※経営・各部門と連携して進める前提です。 |
| 労働条件 |
・雇用形態：正社員（試用期間：あり） ・勤務時間：就業時間：フレックスタイム制（コアタイムなし） ・休日：土日、祝日、年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔 ・福利厚生：社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2B（特にエンタープライズ）で、売上・受注率・継続を分解したKPI設計／運用経験・比較検討・競争環境下での勝ち筋（提案ストーリー／ROI／Enablement）設計経験 ・案件・施策の優先順位付けやGo／No－Go判断の経験 ・Sales／CS／Productなど複数部門を横断した合意形成・推進経験 ・エンタープライズ向けSaaSでの営業／CS／BizDev／RevOpsいずれかの経験 【歓迎（WANT）】 ・ナショナルクライアント向けの大型案件経験・グループ企業導入・横展開の実務経験 ・データを用いた意思決定・改善の経験 ・数字と構造で考え、感覚論に流されない方 ・「やること」より先に「やらないこと」を決められる方 ・権限に依らず、論点整理と合意形成で物事を前に進められる方 ・現場と抽象を往復し、勝ち方を型に残せる方 ・競争環境・失敗コストを理解し、リスク判断に慎重な方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/10 |
| 求人番号 | 8544724 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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