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| 部署・役職名 | シリーズAで6億円調達・AI×SaaSのエンタープライズ戦略アカウントマネージャー |
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| 仕事内容 |
AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する成長フェーズの企業にて、大手企業への導入が加速する「AIを活用した面接・評価プロダクト」を武器に、AIを活用した採用変革事業（RAIX事業）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。 単なるAE（業績創造）やCS（顧客伴走）ではなく、担当する大手エンタープライズを”自分の事業”として設計・深耕・拡張を担当する、非常に裁量の大きなポジションです。プロダクトがPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業の最前線をリードします。 【具体的な業務内容】 ①既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ） ・担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定 ・顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理 ・アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開） ・定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営 ・アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行 ②既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント） ・導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット ・AI面接プロダクトの運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善 ・継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント ③ビジョン構築とプロフェッショナルサービス（PS）提供 ・顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供。簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行 ・プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上 【仕事のやりがい・得られる経験】 ・売上目標の達成だけでなく、顧客側の成果（選考精度・採用成功率等）に深くコミットできる環境です。 ・社内の多様な関係者（PS・PdM・マーケ・事業CEO候補等）を横断的に巻き込み、組織と事業の成果を前に進めるコアメンバーとして活躍できます。 |
| 労働条件 |
・雇用形態：正社員（試用期間：あり） ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイムなし） ・休日：土日、祝日、年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 ・福利厚生：社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB SaaS領域での法人営業またはカスタマーサクセス経験3年以上・スタートアップまたは外資企業でのAE（アカウントエグゼクティブ）またはCS（カスタマーサクセス）経験 ・アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の成功経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ（従業員5,000名以上）企業との商談・アカウントマネジメント経験・役員・部長クラスとの商談経験 ・営業フレームワークの運用経験 ・顧客課題の構造化とソリューション提案の経験（コンサルティブ・セリング） ・HRtechおよび採用領域の知見 ・グループ企業や複数事業部への横展開経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/10 |
| 求人番号 | 8544708 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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