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【日本市場を牽引】Business Development Manager | 次世代カスタマーエンゲージメントを創造する急成長SaaS企業

年収： 1300万～ 1800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【日本市場を牽引】Business Development Manager \| 次世代カスタマーエンゲージメントを創造する急成長SaaS企業
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	Braze株式会社は、世界をリードするカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供するグローバルSaaS企業です。私たちは、ブランドが顧客と長期的な関係を築き、忘れられない体験を創造できるよう支援しています。この度、急成長を続ける日本市場において、新規ビジネスのパイプライン創出を最大化し、BDRチームの育成・マネジメントを担う【Business Development Manager】を募集します。【ポジションのミッション】本ポジションは、Brazeの日本市場における事業成長を加速させるため、BDR（ビジネスデベロップメント）チームを率い、新規パイプライン（案件）の創出を最大化することにあります。同時に、チームメンバーの採用、育成、キャリアパス支援を通じて、次世代のリーダーを輩出する組織づくりに深くコミットしていただきます。【採用の背景】 Brazeは、世界70カ国以上で2,600を超えるグローバルブランドに導入されている最先端のカスタマーエンゲージメントプラットフォームです。日本市場においても、設立から急速な成長を遂げ、すでに100社を超える国内企業にご利用いただいています。 BtoC向けMA市場では売上シェア14.9%を獲得し、業界トップクラスの成長を維持。この勢いをさらに加速させるため、戦略的な新規開拓を担うBDRチームの強化が不可欠であり、その中核となるマネージャーを求めています。【具体的な仕事内容】東京オフィスを拠点に、日本における新規開拓をリードし、以下の業務を遂行していただきます。・エンタープライズBDR（ビジネスデベロップメント）チームの管理とコーチング、アウトバウンドパイプライン成長戦略の立案・実行。・メンバーの採用、オンボーディング研修、継続的な能力開発（イネーブルメント）の実施。・アクティビティの質、KPI、および成果目標の管理とモニタリングを通じたチームパフォーマンスの最大化。・営業、マーケティング、パートナーシップの各リーダー陣ととの連携によるパイプラインの拡大と市場カバレッジの質の向上。・見込み顧客に対する価値提案型営業手法の伝承と、メンバーへのの定期的なコーチング　（タイムマネジメント、オブジェクションハンドリング、開拓戦術、アクティブリスニングスキルなど）。・BDRチーム向けの新規開拓リソース（資料・ツール等）のライブラリ構築。・月次、四半期、年次のパイプライン生成クォータの達成、および正確な経営報告のための指標レビュー・管理。・ネイティブレベルの日本語（口頭および書面）での業務遂行と、シンガポール在住の直属ディレクターとの連携に必要な英語（口頭および書面）でのコミュニケーション。【組織情報】配属予定の日本のBDRチームは、Brazeの中でも特にエネルギッシュでスピード感のあるチームの一つです。協調性と活発なコミュニケーションを重視し、常に率先して行動を起こす文化があります。海外グループ企業のBDリーダーや国内の営業・マーケティング・パートナーシップリーダーと密に連携しながら、日本の市場開拓戦略を推進します。【ポジションの魅力】・急成長市場を牽引するリーダーシップ: 　┗前年比30%以上の売上成長を続けるBrazeの日本市場において、新規開拓の最前線を担うBDRチームを率い、事業拡大の原動力となれる機会です。・組織開発への深いコミットメント: 　┗採用から育成、キャリアパス支援まで、チームの「組織づくり」に深く関わり、次世代リーダーを育てるやりがいと影響力を実感できます。・グローバルな視点と裁量: 　┗海外グループ企業のリーダーと連携し、自身のアイデアや戦略が日本のマーケットの成功に直結する大きな裁量と影響力があります。グローバルな知見を取り入れつつ、日本の特性に合わせた戦略を実行できます。・最先端テクノロジーによる顧客エンゲージメントの変革: 　┗AIを活用したパーソナライゼーションやリアルタイムデータ処理など、世界最高クラスのテクノロジーに触れ、顧客体験を革新するダイナミズムを体験できます。
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）就業場所：東京ミッドタウンオフィス (ハイブリッド勤務) 休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社日に 18日付与）、病欠、年末年始/慶弔あり残業　　：あり（月40時間がみなし残業として含まれています）
応募資格	【必須（MUST）】・BDR/インサイドセールスチーム、または営業/マーケティングチームにおけるマネジメント経験3年以上（SaaS企業での経験歓迎）。・チームのKPI設定、目標管理、達成に向けた戦略立案と実行の成功実績。・メンバーの採用、オンボーディング、コーチングを通じた育成経験。・日本語でのネイティブレベルのコミュニケーション能力（口頭・書面）。・英語でのビジネスコミュニケーション能力（口頭・書面、海外のチームリーダーやディレクターとの連携に必須）。【歓迎（WANT）】・SaaSまたはデジタルマーケティング業界での業務経験。・アウトバウンド戦略の構築と実行に関する深い知識と経験。・カスタマーエンゲージメントプラットフォームに関する知見。・多様なバックグラウンドを持つチームをまとめた経験。
アピールポイント	成果報酬型管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/06/29
求人番号	8542286

採用企業情報

Braze株式会社

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