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COO候補

年収： 1000万～ 2000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	COO候補
職種	経営者・CEO・COO等
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	◆ミッション（Mission）事業・組織・オペレーション全体を俯瞰し、CEOのパートナーとしてコンクルーの成長戦略を描き、実行するポジションです。 SaaSの再現性ある成長モデルを構築し、営業・カスタマーサクセス・パートナーの各組織をスケール可能な状態に整え、意思決定支援・事業計画の策定・事業KPI改善を通じて、急成長フェーズの推進力となっていただきます。また、経営層の立場で投資家とのコミュニケーションや事業計画アップデートにも関わり、成長基盤の強化を担っていただきます。 ◆主な職務（Key Responsibilities） ①GTM／セールスの立ち上げと拡大 SMB向けセールス戦略（インサイド／フィールド／チャネル）の構築・実行 SDR → AE → Sales Enablement までの組織設計、採用・育成・評価制度の構築パイプライン／CVR／初動時間／ACV などのKPI設計およびダッシュボード化 PLG と連動した獲得プロセスの最適化 ②事業オペレーション全体の標準化とスケール商談 → 導入 → 定着 → 拡張までの顧客ジャーニーのオペレーション設計 CS／オンボーディングの標準化、定着KPI・Health Score・拡張トリガー運用 RevOps/SalesOps と連携した契約・計上・収益化のプロセス整備 SLA・プレイブック・自動化プロセスの構築 ③パートナー／チャネル戦略地銀、会計事務所、協力会社、ハードウェア・資材企業とのアライアンス構築パートナー経由導入モデル（リベート/分配/協業スキーム）の設計と展開地域展開を加速する連携モデルの構築と運用 ④事業管理・収益改善価格設計、契約モデル、解約/アップセル構造の設計 MRR/ARR、CAC、LTV、チャーン、拡張率などの事業KPIモニタリング経営会議向けレポート、ROI分析、運転資本管理の補佐事業の収益性・持続可能性を高める仕組みづくり CEO業務の補佐全般 ◆期待すること・持っていただくKPI 事業戦略・成長モデルをCEOとともに設計し、四半期ごとの成長計画の達成にコミットする。 “リード → 商談 → 受注 → 導入 → 定着 → 拡張” の再現性ある成長モデルを構築し、MRR/ARRを持続的に拡大する。 O2C・Time-to-Value の短縮と定着率改善により、LTV/CACを改善し、成長効率を最大化する。チャーン抑制・拡張ARRの安定成長を生むカスタマーオペレーションを構築し、実行する。 Sales／CS／Marketing／Product／Finance 間のSLAを整備し、事業全体がデータドリブンに機能する状態を作る。 GTM組織の立ち上げ・採用・育成を成功させ、スケール可能な組織基盤をつくる。投資家向け資料・事業計画のアップデートをCEOとともに担当し、次ラウンドに向けた成長ストーリーを構築する。 ◆コミュニケーションツールコミュニケーション：Slack ホワイトボード：Miro ドキュメント/チケット管理：Notion デザイン：Figma
労働条件	【勤務地】東京都中央区八重洲1丁目5−20 【契約期間】期間の定めなし【試用期間】あり（3カ月）【就業時間】 9:00～18:00（休憩1時間）残業：あり（平均月20時間/月20時間を超える残業代は追加で支給）【休日】土日、祝日【休暇】年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔【給与改定】年2回【通勤手当】会社規定に基づき支給（上限月額30,000円）【社会保険】健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格	【必須（MUST）】・B2B SaaSのセールス組織立ち上げ・拡張経験・セールス／CS 両面のオペレーション設計経験（プレイブック、SLA、導入〜定着フロー）・MRR/ARR、CAC/LTV、チャーン構造の理解と実務としての改善実績・組織設計、採用、評価制度の構築経験・Product / Marketing / Finance と連携し合意形成しながら成果を出した実績【歓迎（WANT）】・SMB領域・フィールドサービス・建設業界での経験やネットワーク・地銀／会計ソフト／地域パートナーとのチャネル事業立ち上げ経験・事業責任者・CxO候補としての経験・資本政策・投資家コミュニケーションの経験・コンクルーのMISSIONに共感してくださる方・とにかく素早く行動・検証・改善ができる方・難しい課題を解決していくことが好きな方
アピールポイント	新規事業管理職・マネージャー Uターン・Iターン歓迎フレックスタイム
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/09
求人番号	8536505

採用企業情報

株式会社コンクルー

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