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GTMエンジニア（toC）／Offers

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	GTMエンジニア（toC）／Offers
職種	営業支援・プリセールス CRM プリセールス・セールスエンジニア
業種	インターネットサービス人材紹介・人材派遣
勤務地	東京都
仕事内容	▼募集背景「AIを使いこなせる人が、社会を動かす時代が来る」 ──NVIDIA Jensen Huang、OpenAI Sam Altman、Google DeepMind Demis Hassabisら、世界のテックリーダーが口を揃えるこの確信が、私たちの事業の出発点です。 overflowは、「AI × HR」領域でNo.1 を本気で獲りにいきます。私たちはこれまで、ハイクラスエンジニア採用プラットフォーム「Offers」を通じて、導入企業1,000社以上・登録ユーザー35,000人以上の基盤を築いてきました。しかし今、私たちが見据えているのは、ITエンジニア100万人の市場ではありません。 AI時代のホワイトカラー3,000万人──営業、マーケ、人事、経理、あらゆる職種の人材が「AIを使いこなす力」で評価される世界の構築です。その切り札が、現在準備中の新規事業です。 AIQ（AI Quotient）：IQ・EQに続く"第3の知性"として、AIを使いこなす能力を定量化する独自指標全職種横断のAI人材マッチング：エンジニアに限らず、あらゆるドメイン×AIスキルの掛け合わせで採用を変える「職務経歴書」で人材を評価する時代から、私たちは人材の真の実力を可視化する、AI時代のスタンダードをつくりにいきます。 Offersの実績とプロダクト基盤を武器に、新しい市場を切り拓く。「すべての人にAIを使いこなす力を。すべての企業にAI人材を」──このビジョンを実現する仲間を、本気で求めています。 ▼なぜGTMエンジニア（toC）が必要か私たちには、企業（toB）側の集客・営業オペレーションをAIで設計・実行する「GTMエンジニア」のポジションがあります。本ポジションは、その対となる toC（候補者・ユーザー）側の市場開拓を担う GTMエンジニア（toC）です。新しい市場を切り拓く鍵を握るのは、「AIを使いこなす新世代人材」をいかにプラットフォームに集めるかです。具体的には、AIエンジニアに加え、FDE（Forward Deployed Engineer）、AI Builder、GTMエンジニアといった、ドメイン知識 × AIスキルを掛け合わせた新職種の人材（＝AI Talent）です。従来、ユーザー獲得は SEO・広告運用・SNS・コンテンツ・コミュニティ・リファラルなどを複数の専門担当が分業してきました。 GTMエンジニア（toC）は、これら獲得〜活性化〜定着のファネル全体を、AIを武器に1人で設計・実行する新職種です。AIエンジニアやAI人材という「AIを使いこなす層」を集める仕事だからこそ、自分自身がAIを使い倒して仕組みを作れる人を求めています。プロダクト側のAI機能（AIスカウト、AIQテスト、ストーリースカウトなど）との連携も視野に入れた、事業インパクトの大きいポジションです。 ▼職務内容 GTMエンジニア（toC）として、Offers・AI Talent のユーザー（求職者・候補者）獲得を支える集客・活性化・定着のオペレーションを、AIとテクノロジーで設計・構築・最適化していただきます。コードを書くことが主務ではありませんが、API連携やワークフロー設計などの技術的思考力を武器に、従来複数の専門担当で分担していた業務を1人で完結させることを目指します。集めたいのは、AIエンジニアおよびAI Talent（FDE・AI Builder・GTMエンジニア等、AIを使いこなす新世代人材）です。 ▼具体的には 1. 獲得（デマンドジェネレーション）基盤の設計・構築・理想ユーザー像（ペルソナ）の定義と、獲得可能なユーザー母集団（TAM）の設計・ユーザーデータ基盤（プロフィール・行動データ・流入経路）のアーキテクチャ設計・最適化・流入〜会員登録〜AIQテスト受験〜アクティベーションまでの一気通貫データパイプラインの構築・獲得チャネル別（SEO・広告・SNS・コミュニティ・リファラル）のKPIダッシュボード・レポーティング基盤の設計 2. AIを活用した集客オペレーションの自動化・AIエンジニア・AI人材層に刺さるコンテンツ・SEO・広告クリエイティブの生成と配信の自動化・候補者の関心シグナル（職務経歴・スキル・転職温度感など）の検知とスコアリング・登録直後の離脱を防ぐオンボーディング・ナーチャリングの自動化ワークフロー構築・LLMを活用したスカウト・通知・メール配信の最適化（パーソナライズ、タイミング、A/Bテスト） 3. データドリブンな改善サイクルの推進・流入〜登録〜アクティベーション〜定着のファネル全体のボトルネック特定と改善施策の立案・実行・チャネル別・セグメント別のCAC/LTV・ROI分析と予算配分の最適化・ユーザー行動データのAI分析と、獲得施策へのフィードバックループ構築 4. プロダクトとの連携・プロダクトサイドのAI機能（AIスカウト、AIQテスト、ストーリースカウト等）とGTMオペレーションの連動設計・ユーザー行動データの分析による機能改善・体験改善の提案 ▼当ポジションで得られる経験・AIを活用したGTM（Go-To-Market／toC獲得）戦略の設計・実装経験・Growth / 獲得 / アクティベーションを統合した事業オペレーション構築経験・ユーザーデータ基盤・CRMのアーキテクチャ設計経験・LLM・AIエージェントを活用した集客・マーケティング自動化の実装経験・データドリブンなグロース改善の実践経験・プロダクト×グロースを一体で設計する経験・数万ユーザーのデータを活用したグロース設計・AI-nativeな組織での実験・高速改善の経験 ▼技術スタック・開発環境・CRM/SFA \| HubSpot, Salesforce ・データ分析 \| BigQuery, Looker Studio, SQL ・ワークフロー自動化 \| n8n ・AI/LLM \| Claude API, OpenAI API, LangChain ・マーケティング \| HubSpot Marketing Hub, GA4, Google Search Console ・広告運用 \| Meta Ads, Google Ads ・コミュニケーション \| Slack, Notion ・その他 \| Python（スクリプティング）, REST API, Google Apps Script, WordPress
労働条件	【勤務時間】所定労働時間：1日8時間フレックスタイム制を設けており、11:00~15:00がコアタイムとなりますフレキシブルタイム：始業　 5時00分～11時00分終業　15時00分～22時00分コアタイム： 11時00分～15時00分【昇給/賞与】・給与改定、評価制度：半期に一度見直しストックオプションの付与・業務委託でもポジションを募集していますが、ビズリーチ経由でのご応募は正社員限定となる旨、ご了承ください。【諸手当】・交通費・残業手当【休日・休暇】・休日・休暇：完全週休2日制（土日）・その他：祝日、有給休暇、年末年始、GW、夏季休暇など【福利厚生】・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険）・PC支給・副業OK ・特別休暇制度あり・定期検診補助制度・Work From Anywhere制度・経費補助（出張旅費、書籍購入、シャッフルランチ、達成時お祝い会食費、チームビルディング費、リファラル会食費など）・ストックオプション制度・発信ポイント制度・Value賞会食【勤務地】東京都新宿区最寄駅：JR中央線「四ツ谷駅」徒歩5分、東京メトロ丸ノ内線「四ツ谷駅」徒歩5分ハイブリッドワーク：週2回、水・金曜に出社【雇用形態】・正社員・試用期間あり（3ヶ月）
応募資格	【必須（MUST）】・BtoC/BtoB SaaS、プラットフォーム事業、または人材サービスにおけるグロース・マーケティング・ユーザー獲得いずれかの実務経験（3年以上）・獲得チャネル（SEO・広告運用・CRM/MA・SNS・コンテンツのいずれか）の設計・運用経験・AIツール（ChatGPT, Claude等）を活用して実際に業務オペレーションを構築・改善した経験・API連携やワークフロー自動化ツール（Zapier, n8n, Make等）を用いたシステム構築経験・SQLによるデータ抽出・分析の基本スキル【歓迎（WANT）】・LLMのAPI（OpenAI API, Claude API等）を活用したアプリケーション・ワークフローの開発経験・Pythonによるスクリプティング・データ処理の経験・BigQuery等のデータウェアハウスの運用経験・PLG（Product-Led Growth）／グロースハックの企画・実行経験・会員登録〜アクティベーション〜定着までのファネル全体の設計経験・SEO・コンテンツマーケティング、または広告運用での成果創出経験・HRテック・採用領域、もしくはエンジニア／AI人材コミュニティでの業務経験・「AIでユーザー獲得・グロースの仕組みを丸ごと設計したい」という野心がある方・マーケティングやグロースの実務を理解した上で、技術で課題を解決することに喜びを感じる方・広告・SEO・CRM/MAツールの「使い方」ではなく「設計思想」レベルで語れる方・AIツールを「知っている」のではなく「実際にオペレーションを回した経験がある」方・1つのチャネルに閉じず、獲得から定着までを俯瞰して設計したい方・スタートアップの少数精鋭環境で、自ら仕組みを作り上げることにワクワクする方・HRテック・採用領域、AI人材のキャリア課題解決に興味がある方・overflowのミッション「時間をふやす」に共感し、テクノロジーで働き方を変えたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり産休・育休取得実績あり完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/08
求人番号	8526908

採用企業情報

株式会社overflow

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