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【カスタマーセールス】自社プロダクト “口コミ”を活用したマーケティングツールを活用して、本質的な課題解決を。シリーズBで累計50億円調達！

年収：応相談

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部署・役職名	【カスタマーセールス】自社プロダクト “口コミ”を活用したマーケティングツールを活用して、本質的な課題解決を。シリーズBで累計50億円調達！
職種	法人営業マーケティングコンサルタント
業種	コンサルティングその他
勤務地	東京都
仕事内容	仕事内容 ■会社について ───────────────────── 当社は、「日本のポテンシャルを最大化する」をミッションに、インバウンドマーケットにおけるBtoB事業を展開しています。インバウンド分野：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専業のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。店舗支援分野：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。これまで培ってきた実績やノウハウ・事業をベースに、インバウンドマーケティングに関する複数の事業を展開中です。企業のインバウンド対策においてデータとテクノロジーを活用し、幅広い事業者の成長に貢献してまいります。 ■インバウンドのマーケットと、movの立ち位置について ───────────────────── バブル崩壊以降、日本は「失われた30年」と呼ばれる長期停滞に陥りました。1989年には世界時価総額ランキングトップ50社中32社が日本企業も、現在はトヨタ1社のみ。かつて世界を席巻した日本の製造業やテクノロジー企業は、グローバル市場での存在感を大幅に失いました。日本は人口減少という構造的課題により、内需だけでの経済維持が難しい状況で、着目されているのはインバウンド市場。政府が掲げる訪日外国人6000万人および消費額15兆円という2030年の目標は、インバウンドへの期待・市場規模が大きいことを表します。実際、2024年は過去最高の8.1兆円市場を記録。2025年の着地はさらに上振れる見込みです。日本の政策として位置づけられた持続的成長市場であることがわかります。注目すべきは、この巨大市場にまだ明確なリーディングカンパニーが存在しないということ。成長トレンドを受けて新規参入は増えていますが、「インバウンドといえばこの会社」という圧倒的なポジションを確立した企業はありません。インバウンドマーケティングは、国内マーケティングの延長では通用しない、変数が多く高度な戦略が必要な領域。多様な国籍・言語・文化的背景への深い理解、複雑な流入経路の把握、政治・経済変動への対応力—これらすべてが求められる高難度ビジネスだからこそ、一度確立したノウハウは強固な競争優位性となります。当社は10年間この分野で実績を積み重ね、トレンドが来る前から市場を開拓してきた先駆者として、今まさに市場をリードするポジションにいます。私たちが目指すのは、この成長市場で不動の地位を確立すること。市場拡大のタイミングと、豊富な経験という2つのアドバンテージを活かし、日本最大級のインバウンド市場でナンバーワンポジションを築きます。 ■movへの期待が高まっています ───────────────────── ・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアッププログラム」採択・2024年9月　seriesB 2ndクローズにて、Z Venture Capitalからの資金調達を実施　・日本初の大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーCVC）からの同時出資を実現・2025年1月　seriesBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン調査」選出 SaaS提供に留まらずクライアント本質的な業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。 PMFを終え、今まさにグロースするフェーズにあります。これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにいます。 ■仕事内容 ───────────────────── 「口コミコムの価値を伝達し続け、クライアントの成果創出と事業成長を両方実現すること」クライアントが『口コミコム』を最大限活用できるよう、既存のクライアントに対してカスタマーサクセスと連携し、課題発見から提案・クロージングまで一気通貫で支援いただきます。アップセル / クロスセルを含めた売上最大化に向き合いながら、これまでの営業力・課題解決力・推進力を活用し、クライアントの成果創出と事業成果の両方を追求していただくポジションです。 ▼業務詳細・既存クライアントに向けた提案活動全般・既存顧客の利用拡大に向けたアカウントプランニング・商談前の情報収集、課題仮説の整理、提案方針の設計・顧客の現状や集客課題を踏まえたヒアリング・既存クライアントの課題に応じたソリューション提案・受注に向けた社内外の調整、意思決定支援、クロージング・受注後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ・営業活動を通じて得られた知見の共有や、提案パターンの磨き込み
労働条件	■勤務地東京都渋谷区・「渋谷駅」「代官山駅」「恵比寿駅」より徒歩圏内・リモート可（業務の習熟度や役割により頻度に差あり） ■雇用形態正社員（試用期間3ヶ月） ■勤務体系フレックスタイム制（コアタイム11:00-17:00、1日8時間） ※管理監督者は、上記に限りません。年間休日数:126日（2025年度：2025年8月1日〜2026年7月31日）・土・日曜日・祝日・年次有給休暇（入社時に10日分付与）・年末年始休暇・夏季休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女） ■福利厚生・各種社会保険・交通費支給（最大月3万円の実費支給）・定期健康診断・家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり）・出張日当・資格取得支援手当・書籍購入補助・AIツール利用補助・テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）・ヘッドホン購入手当・社内懇親会手当・フリードリンク/フリースナック・PC選択可（Windows・Mac）・スマートフォン貸与（職種による）・服装自由
応募資格	【必須（MUST）】無形商材におけるBtoBの提案型営業経験（下記を自走できるとして、3年以上の経験を目安としています）・複数回の商談を通じて、課題整理〜提案〜クロージングまで推進した経験・顧客課題に対して仮説を持ち、自走して提案活動を行った経験・複数ステークホルダーを巻き込みながら業務推進した経験【歓迎（WANT）】・SaaS業界における営業 / アカウントセールス / カスタマーセールス経験・アカウントマネージャー経験・アップセル / クロスセルの実績・マーケティングSaaSの営業経験・既存顧客向けの深耕営業経験・デジタルマーケティング領域の知見・MEO / SEO / 広告運用知見・店舗ビジネス向け支援の経験 ■求める人物像・顧客成果だけでなく事業成果にも向き合える方・受け身ではなく、自ら考えて動ける方・難易度の高い顧客折衝を楽しめる方・関係者を巻き込みながら前進できる方・課題を構造化して整理できる方・既存のやり方に固執せず柔軟に意思決定できる方・ベンチャー環境で組織づくりにも関わりたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度ありシェアトップクラス産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/05
求人番号	8524135

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株式会社mov

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