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自社サービス（教育×saas）のセールスリーダー候補／エンプラ・官公庁等（週1リモート可）

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	自社サービス（教育×saas）のセールスリーダー候補／エンプラ・官公庁等（週1リモート可）
職種	法人営業組織・人事コンサルタント業務プロセスコンサルタント
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	当社は、クラウド型LMS（学習管理システム）等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持ちます。KDDIグループにも参画し、安定した顧客基盤と新たなアプローチのチャンスが広がっています。そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、この度「新・人材教育」のプラットフォームとして「LOGOSWARE Xe」をローンチしました。直近では顧客との接点強化・提供価値の最大化を目的に、カスタマーサクセス部門を新設するなど組織体制のアップデートを進めてまいりました。そして当社の「次なる事業成長フェーズ」として、現在本格的な強化に乗り出しているのが「エンタープライズ（大手企業）」および「自治体・官公庁」市場の開拓です。今後の事業戦略としては、ロゴスウェアの顧客基盤を活用して顧客の課題解決を行うコンサルティングを強化していきたいと考えています。特に現在、BPaaSの戦略を標榜しており、ロゴスウェアの提供するSaaSに加えて顧客の業務課題を解決するBPOやコンサルティングを提案しています。 SaaSの提供にとどまらず、顧客の教育プロセスそのものを改革するコンサルティング提案が求められる中、この領域の最前線を自ら牽引し、当社の新しい営業の型を創り上げていただける経験豊富な方を求めています。ご自身のこれまでの無形商材・エンプラ攻略の知見をフルに活かし、最前線のプレイヤーとして自らこの領域を牽引し、当社の新しい営業の型を創り上げていただける経験豊富な方を求めています。【具体的な仕事内容】・エンタープライズ企業・自治体（官公庁）に対する新規開拓（一部、既存顧客への深耕・クロスセル提案を含む）・決裁ルートの把握と複雑な合意形成（現場担当者、部門長、役員など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動）・BPaaS案件の発掘・提案（顧客の潜在課題をコンサルティングアプローチで深掘りし、システム導入だけでなく運用を含めた「SaaS＋BPO」の深い課題解決を提示）・エンタープライズ・自治体向け営業手法の確立と、チームへのナレッジ展開・プロダクト部門やサクセス部門との社内連携、顧客への提供価値の最大化ご提案方法はオンラインでの商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。【この仕事の醍醐味】・圧倒的な裁量権とスピード感：年次や社歴による壁は一切ありません。エンタープライズや官公庁という難易度の高いターゲットに対し、「誰に、どうアプローチし、どう合意形成を図るか」という戦略立案から実行まで、ご自身の裁量で大胆に進めることができます。実際、入社1年目のメンバーがプロダクトの方向性を動かすほどフラットな環境であり、これまでのご経験に基づくアイデアを即座に試すことができます。・事業の「次の柱」を創るミッション：当社のエンタープライズ領域は、これから本格的に強化していくフェーズです。出来上がった仕組みの歯車になるのではなく、これまでの無形商材営業の経験をフル稼働させ、自らの手で「SaaS＋BPO」の大型案件を開拓・推進していく、営業としての純粋で大きなやりがいを味わうことができます。・明確なキャリアパスと評価：「大企業攻略のモデルを自ら作り上げる」という現場での実績が、そのまま次期リーダーとしての評価に直結します。失敗を恐れず挑戦したプロセスもしっかりと評価します。【こんな方におすすめ】・自ら最前線に立ち、エンタープライズや官公庁など難易度の高い新規開拓を牽引したい方・決まった商材を売るだけでなく、無形商材の営業経験を活かして新たな市場や顧客を開拓したい方・将来的にマネジメントにも興味はあるが、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を自ら作り出したい方・失敗を恐れず、新規事業や新プロダクトのグロースに泥臭くチャレンジできる方ぜひ、企業の人材教育を変えていきたい、新たなチャレンジをしていきたいという気持ちのある方は様々なポジションとチャンスを用意致しますので、ぜひご応募ください。
労働条件	勤務場所：東京オフィス（東京都台東区東上野一丁目9番6号ウエノU-PALビル4F）勤務時間：9:00～18:00 or 10:00~19:00 休日：完全週休２日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇＜職場環境＞受動喫煙防止策：屋内禁煙服装自由ノートPC＋モニタ別途支給フリードリンク＜リモート勤務について＞週1日の在宅勤務が可能です。エンジニアやサポートメンバーとコミュニケーションを活発化にとれるよう、出社を多くしております。
応募資格	【必須（MUST）】・無形商材の法人営業経験（目安：3年以上）・エンタープライズ（大手企業）、または自治体・官公庁に対する営業経験【歓迎（WANT）】・IT・SaaS関連のサービス販売経験・システム導入だけでなく、顧客の業務課題に踏み込んだコンサルティングセールス（BPO提案など）の経験・自ら営業戦略を立てて実行し、新規市場を切り拓いた経験以下5つを合わせもつような、又は目指したい自分の姿がマッチする方、ぜひ一緒に当社を成長させていきましょう。・グリット誰しも生まれ持った才能に関係なく、身に付ける事ができる「やりぬく力」がある人。困難に遭ってもくじけず、失敗してもあきらめずに粘り強く最後までやり遂げることができる人。・チーム・ファースト「自分」の成功ではなく「組織」に貢献する意欲があり、会社の利益を第一に考えられる人。時には自ら何かを犠牲にしたり、他者の成功を喜ぶことができる人。・内発的動機付け誰かに与えられる指示や課題、それに伴う激励を期待するのではなく、課題（仕事）に取り組むことそれ自体が喜びや満足と繋がって行動することができる人。・問題発見力・解決力自ら今ある問題を見つけ、アクション可能な事柄に細分化し、解決策を考え優先順位をつけて計画・実行・再検討できる人・不確実性への耐性現代は大手企業でも先行きが見通せない時代です。多々遭遇するリスクの前で立ち止まらず、恐れずに前進し自ら道を切り開いていくことができる人。
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/05
求人番号	8519874

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