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AI ソリューションセールス スペシャリスト（東京）
年収：
1200万 ～ 2200万
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採用企業案件
デル・テクノロジーズ株式会社
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- 資本金300百万円
- 会社規模501-5000人
- ハードウエア
| 部署・役職名 | AI ソリューションセールス スペシャリスト（東京） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
AI ソリューションセールス スペシャリスト（東京） Dell Technologies では、私たちは常に革新的な体験を創り出しています。 AI ソリューションセールス スペシャリストは、その最先端の AI イノベーションを世界のお客様へ届けるエキスパートです。AI ビジネスの収益成長、市場シェアの拡大、エンタープライズ AI 導入の加速、セールスイネーブルメントを担います。ISG ポートフォリオを中心とした Dell のハイパフォーマンス インフラ製品、サービス機能、AI/ML エコシステムパートナー、GTM 戦略などを理解し、大規模で複雑な変革型案件の推進を担います。 セールスイネーブルメントも重要な役割であり、Dell 社内のコア営業・プリセールスやチャネルパートナーのトレーニングを実施します。コア営業チームは、AI ソリューション、サービス機能、エコシステム連携、価値提案や TCO、商用条件に至るまで、AI スペシャリストの知見を必要とします。 【役割概要】 AI ソリューションセールス スペシャリストは、顧客要件を深く理解し、コア営業と連携しながら AI ソリューションを販売します（短期・長期の課題理解を含む）。主な業務は以下の通りです。 • コア営業と連携した顧客要件のヒアリング • 新規アカウントの開拓および既存アカウントの拡大 • 主要アカウントにおける AI ソリューション販売戦略の策定・実行 • 重要顧客の意思決定者・インフルエンサーとの関係構築 • 顧客向けプレゼン、セミナー、ワークショップ、EBC での登壇 • Dell とエコシステムパートナーの AI ソリューションの差別化 • ソリューション提案書の作成 • RFI/RFP の対応支援 • 製品評価・PoC の営業支援 • フィールドセールスのイネーブルメント、ユースケース共有、ベストプラクティス発信 • AI セールススペシャリストとして、強い結果志向と売上達成 • エンタープライズ（AI サーバー売上 200 万 USD 以上）領域の大型 AI 案件の開拓・推進・クロージング • AI SME として、お客様のユースケースをビジネス成果に結び付けて提案し、営業チームの追客を支援 • 四半期内での Plan 対比 200% の AI パイプライン創出 • Pod モデルで専門部隊をオーケストレーションし、ネットワーキング、ストレージ、アクセラレーション、サービスの AI アタッチを推進 • バイヤーベース拡大による市場拡張 • Dell およびチャネルパートナーの営業トレーニング、エコシステムパートナーとの共同需要創出活動 |
| 労働条件 | 【就業場所】東京本社 (東京都千代田区大手町一丁目2番1号 Otemachi One Tower) |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【応募要件】• 15年以上の関連するセールススペシャリティ、ビジネス開発の経験 • 10–12 年以上の深いソリューションセールス経験 （サーバー、ストレージ、ネットワーク、HPC／AI システムのハードウェア設計理解を含む） • 2 年以上の AI ソリューション販売経験、AI ユースケースの深い理解、AI/ML エコシステムパートナーとの協業経験 • LOB におけるキーパーソンとの信頼構築ができ、IT 部門以外への営業経験がある • ユースケースのエバンジェリストとして BU や営業と協働し、Dell の信頼性向上に貢献できる • ビジネス成果、課題解決、TCO、会計手法を踏まえたソリューション営業スキル （サーバー、ストレージ、ネットワーク、サービスの提案ができる） ビジネスレベルの日本語力（会話・読み書き） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 上場企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/05 |
| 求人番号 | 8516473 |
採用企業情報
- デル・テクノロジーズ株式会社
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- 資本金300百万円
- 会社規模501-5000人
- ハードウエア
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会社概要
【設立】1989年6月（2020年8月商号変更）
【代表者】代表取締役社長 グレンジャー ウォリス
【資本金】3億500円
【従業員数】3,108名（2023年4月現在）
【本社所在地】東京都千代田区大手町一丁目２番１号
【その他事業所】川崎ラボラトリ（神奈川）, 西日本支社（大阪）、名古屋支店（愛知）、九州支店（福岡）、豊田技術センター（愛知）、宮崎カスタマーセンター（宮崎）
【事業内容】
日本におけるデル テクノロジーズ製品、ソリューション、サービスの販売、ならびに保守業務。
「効率的ITソリューション」「エンドユーザー・コンピューティング」「長期的な価値の創造」
の三つの成長戦略を基盤とし、テクノロジーとサービスを提供するソリューション・プロバイダです。
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