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【AXアカウントセールス】AI・DXプロジェクト創出を担うエンタープライズ営業

年収： 800万～ 1500万

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役員面接

採用企業

部署・役職名	【AXアカウントセールス】AI・DXプロジェクト創出を担うエンタープライズ営業
職種	法人営業業務プロセスコンサルタントシステムコンサルタント
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】生成AIの進化により、多くの企業がAI活用やDX推進に取り組み始めています。一方で実際の現場では、・AIをどの業務に活用すべきかわからない・PoCで止まり、本番導入に至らない・部門ごとに取り組みが分散している・AI導入が事業成果につながらないといった課題が数多く存在しています。当社では、こうした課題に対し、単なるツール導入支援ではなく、「AIを活用して企業の事業や業務をどう変革するか」をテーマに、構想策定から開発・実装までを一気通貫で支援しています。現在、大手企業を中心に多くのご相談やお問い合わせをいただいていますが、顧客自身が本質的な課題や実現したい姿を明確に言語化できているケースは多くありません。今回募集するのは、顧客との対話を通じて課題を発見し、AIによる変革テーマへ昇華し、プロジェクトを創出するAXアカウントセールスです。単なる案件獲得ではなく、顧客の経営・事業課題に向き合いながら、社内外を巻き込んでプロジェクトを形にしていくポジションです。【配属部署】本ポジションは、エンタープライズ企業向けのソリューション提案を担う営業ポジションです。単なるフィールドセールスではなく、顧客の業務課題整理から、提案設計、プロジェクト化、その後の推進まで一気通貫で関与いただきます。営業単独で提案するのではなく、COO・CAIO・PM・エンジニアと連携しながら、「どうすれば顧客の業務が本当に変わるのか」を考え抜くスタイルです。また、スタートアップフェーズだからこそ、営業プロセスや提案の型化、勝ちパターンの構築など、営業組織そのものを作る経験も可能です。【仕事内容】当社のAXアカウントセールスは、単なる営業担当ではありません。顧客との対話を通じて経営・事業・業務課題を整理し、「AIによって何を変えるべきか」を顧客と共に描きながら、案件創出から提案推進までをリードします。問い合わせ対応だけでも、新規開拓だけでもありません。顧客との関係構築を通じて新たな課題を発見し、社内のコンサルタント・エンジニアと連携しながらプロジェクトを立ち上げる役割です。＜具体的な業務内容＞・エンタープライズ企業とのリレーション構築・顧客課題のヒアリングおよび仮説立案・AI活用テーマの探索および提案機会創出・AIソリューションコンサルタントとの提案設計・プリセールス・PMとのソリューション検討・エグゼクティブ向け提案活動・提案ストーリーの設計・契約交渉およびクロージング・プロジェクト立ち上げ支援・アカウントプランニングおよび深耕営業＜当社のAIソリューション領域（一例）＞企業の基幹業務や意思決定プロセスを根本から変える、以下のようなプロジェクトをリードします。 ○次世代型ナレッジ経営（RAG / LLM活用）数万件の社内文書や暗黙知をAIが学習。ベテラン社員の知見を瞬時に引き出し、全社員の生産性を底上げする「企業の脳」を構築します。 ○自律型業務エージェントの構築指示待ちのツールではなく、自らタスクを分解し、外部APIと連携して業務を完遂するAIエージェントの実装。定型業務からの「人間解放」を実現します。 ○特定ドメイン特化型AI（ファインチューニング）製造・医療・金融など、機密性が高く専門用語が飛び交う現場に最適化された独自モデルを構築。汎用AIでは不可能な精度を追求します。 ○データドリブンな意思決定支援（ML / 予測モデル）需要予測や異常検知、レコメンドエンジンなど、統計学と深層学習を組み合わせ、経営判断の精度を科学的に向上させます。【このポジションの特徴】 ○営業・コンサル・プロジェクト推進を横断できる単なる「売る人」ではなく、顧客課題を整理し、社内を巻き込み、プロジェクトを作る立場として動けます。 ○開発チームと連携した“実現性ある提案”が可能当社では、インドの優秀なエンジニアチームと連携した開発体制を構築しています。そのため、単なる口頭提案だけではなく、場合によっては提案前に簡易モックやPoCを作成し、実際に動くイメージを顧客へ見せながら提案を進めることも可能。技術チームと一体となって、顧客課題に踏み込んだ提案ができます。 ○エンタープライズ営業を“実践”で学べる当社では、経験豊富なメンバーと共に、・役員層への提案・複数部署を巻き込む推進・長期的な関係構築・稟議形成・高難度商談の進め方など、エンタープライズ営業の本質を実践形式で学ぶことができます。 ○この仕事で得られるもの圧倒的な市場価値： AI・DXという成長市場において、「エンタープライズへの課題解決型営業」ができる人材は希少。市場価値が飛躍的に高まります。エンタープライズ営業力：単なるSaaS営業ではなく、経営課題・業務課題に踏み込む提案型営業を経験できます。将来的に、・事業開発・BizDev ・コンサルティング営業・エンタープライズセールスなどへキャリアを広げられる、汎用性の高い営業力が身につきます。 AI・テクノロジーを活用した提案力：営業でありながら、AI・システム開発・業務改善といった技術領域に深く関わることができます。単なる「売るスキル」ではなく、“事業を変える提案力”を身につけられる環境です。
労働条件	雇用形態：正社員給与：想定年収（8,000,000円〜 15,000,000円） ※現年収やスキル・ご経験を考慮させていただき決定させていただきます ※業績連動型賞与あり契約期間：試用期間は3か月あり最長で通算6か月まで試用期間を延長する場合があります。（期間中の給与・待遇の差異はありません。）勤務地： (本社) 東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro 8階 ※基本的にフル出社ですが、個人の事情に応じてリモートワークも可能です。勤務時間：フレックスタイム制 ※コアタイム:13時00分〜16時00分休日： ■年間休日120日 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日休み ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■結婚休暇福利厚生： ■生成AI利用料支給 ■社会保険完備 ■外部講習・自社教育プログラム受講 ■書籍購入費用全額支給 ■健康診断 ■祝金支給（出産など） ■通勤交通費支給 ■業務に必要なPC/デバイスの提供加入保険： ■社会保険完備受動喫煙対策：敷地内原則禁煙（喫煙所あり）
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかのご経験をお持ちの方 ◆IT業界における法人営業経験 ◆ソリューション営業経験 ◆SI営業経験 ◆SaaS営業経験 ◆コンサルティング営業経験加えて、 ◆顧客課題を整理し提案へ落とし込んだ経験 ◆複数のステークホルダーを巻き込みながら案件推進した経験 ◆営業目標に対して継続的に成果を上げた実績をお持ちの方【歓迎（WANT）】 ◆ エンタープライズ営業経験 ◆ AI・DX領域での新規事業立ち上げ経験 ◆ エンジニア・PMと連携した提案経験 ◆ 経営層向け提案経験【求める人物像】 ◆ 商材を売るだけの営業に物足りなさを感じている方 ◆顧客の経営課題や事業課題に踏み込みたい方 ◆AIという大きな変化の中心で価値を生み出したい方 ◆自ら仮説を立てながら提案を組み立てることが好きな方 ◆コンサルティングや事業開発にも興味を持っている方 ◆不確実性の高い環境を楽しみながら挑戦できる方
アピールポイント	創立5年以内ベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/05
求人番号	8511597

採用企業情報

株式会社アカツキAIテクノロジーズ

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