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【調達/購買×DX】プリセールス　※フレックス／ストックオプション／副業可能

年収： 800万 ～ 1500万 ?

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【調達/購買×DX】プリセールス　※フレックス／ストックオプション／副業可能
職種
業種
勤務地
仕事内容 ▍事業概要
同社は「取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界を作る」をミッションに、グローバル製造業の調達高度化を支援するスタートアップです。

製造業の支出の60％（約240兆円）を占める材料費において、従来の調達・購買担当者は見積書の転記やデータ整理などの単純作業に多くの工数を奪われ、付加価値の高い比較・分析作業に時間を割けない課題がありました。

同社が提供する「製造業向け調達データプラットフォーム」は、見積書をアップロードするだけで明細レベルまで自動でデータベース化します。システム上での効率的な比較・分析により、データに基づくコストダウン余地の発掘が可能になります。担当者が単純作業から解放され、戦略的なコスト最適化検討に集中できる環境を構築することで、業界全体で1％のコスト削減（2.4兆円の価値創出）を目指し、グローバル製造業の発展に貢献します。

▍募集背景
同社が提供する「製造業向け調達データプラットフォーム」は、製造業の調達・見積業務を劇的に変えるプロダクトとして、現在エンタープライズ企業への導入が急加速しています。

しかし、大手製造業の変革は、現場の「やりたい」という熱量だけでは完結しません。経営層や調達企画部門が、確信を持って大きな投資判断を下すためには、「技術的な裏付け（Can）× 運用の具体性（How）× 確実な価値（Value）」を論理的に繋ぐ、高度な「投資判断パッケージ」が必要不可欠です。

現在は、メンバーそれぞれの高い専門性（個人技）によってこの壁を突破していますが、今後さらなる事業成長を実現するためには、この「勝ち筋」を構造化・標準化し、誰でも再現できる組織資産へ昇華させる必要があります。

今の同社に足りないのは、単なる火消し役ではありません。 受注から導入、そして定着までが最短距離で繋がる「成立条件のテンプレート」を自ら設計し、プロダクトの真価を顧客の経営レベルまで届ける。そんな攻めのSE組織を立ち上げるコアメンバーを募集します。

▍業務内容
■ミッション
「Technical Win（技術・運用面の評価突破）の再現性を高め、事業成長を構造的に加速させる」 個別案件の支援にとどまらず、投資判断に耐えうる「提案の型」と「評価の型」を資産化し、AE（営業）やCS（カスタマーサクセス）が迷わず動ける土台を構築することがミッションです。

■業務詳細
・投資判断の具体化（Investment Case Design）
　L工数削減に留まらない、ビジネス価値（Money / Speed / Risk等）の定義
　Lサクセスクライテリア（成否判定基準）の設計と顧客合意

・成立条件・期待値ラインの設計
　LSolution Blueprint（要件・方式・制約・責任分界点）の策定
　L「できる/できない」の明確化による導入後の炎上防止

・評価突破（Technical Win）の型化
　L価値訴求型デモシナリオの設計と環境整備
　LPoC（概念実証）の設計・管理・評価レポートの標準化

・Handoff（引き継ぎ）の品質改善
　L受注時の合意事項や未決論点をCSへ完璧にパスし、立ち上がり（TTFV）を短縮

・プロダクトへのフィードバック
　L現場の制約や要望を抽象化し、PdM/エンジニアへ機能改善を提案

■この仕事の面白さ・やりがい
・「0→1」の組織立ち上げ
　L初代SEとして、A1AにおけるSEの定義、プロセス、成果物をゼロから作り上げることができます。

・日本経済の基幹（製造業）へのインパクト：
　L日本の基幹産業である製造業の根幹（調達・見積）を、デジタルと仕組みの力でアップデートする手応えを感じられます。

・「職人」から「仕組みの設計者」へ
　L単なる技術支援者ではなく、勝率を構造的に上げるための「資産（テンプレートやFAQ）」を作る、レバレッジの効く仕事です。


※※※最後に※※※
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労働条件 【休日・休暇制度】
完全週休2日制（土・日・祝日）
産休・育児休暇、夏季休暇

【勤務時間】
フレックスタイム制（コアタイム 10:00 ～ 16:00、休憩60分）

【働き方】
ハイブリッド勤務（週3日は出社、2日は自由選択）
※月/水/金のコアタイム（10:00～16:00）はオフィス出社。上記以外の曜日は自由選択。

【福利厚生】
交通費（全額支給）、社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
ストックオプション、インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助、フォーカスアイテム購入補助制度（5万円上限で作業効率UPのアイテムを購入可能）、副業可能　など
応募資格

【必須（MUST）】

・複雑なB2B領域での実務経験（3年以上）
　LエンタープライズSaaS、ERP、または大規模SIにおけるソリューションデザインやプリセールスの経験

・「投資判断」を導く設計力と合意形成力
　L顧客の曖昧な要望を、具体的な要件・導入方式・スケジュールへ落とし込み、ステークホルダーと合意した実績

・戦略的PoCの設計・完走経験
　L「何が達成されたら契約するか」という成否基準（サクセスクライテリア）を事前に握り、プロジェクトを完走させた実績

・個人技を「組織の資産」へ転換した経験
　L自身のナレッジをテンプレートやFAQとしてドキュメント化し、チームに展開・運用させた実績

【歓迎（WANT）】

・製造業、調達・見積領域、図面管理などのドメイン知識
・API連携、ETL、権限設計、セキュリティ審査対応の実務経験
・大手企業のIT審査（セキュリティ質問票等）を突破するためのロジック構築経験

リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2026/06/03
求人番号 8496295

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