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【調達/購買×DX】PMM　※フレックス／ストックオプション／副業可能

年収： 800万 ～ 1200万 ?

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【調達/購買×DX】PMM　※フレックス／ストックオプション／副業可能
職種
業種
勤務地
仕事内容 ▍事業概要
同社は「取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界を作る」をミッションに、グローバル製造業の調達高度化を支援するスタートアップです。

製造業の支出の60％（約240兆円）を占める材料費において、従来の調達・購買担当者は見積書の転記やデータ整理などの単純作業に多くの工数を奪われ、付加価値の高い比較・分析作業に時間を割けない課題がありました。

同社が提供する「製造業向け調達データプラットフォーム」は、見積書をアップロードするだけで明細レベルまで自動でデータベース化します。システム上での効率的な比較・分析により、データに基づくコストダウン余地の発掘が可能になります。担当者が単純作業から解放され、戦略的なコスト最適化検討に集中できる環境を構築することで、業界全体で1％のコスト削減（2.4兆円の価値創出）を目指し、グローバル製造業の発展に貢献します。

▍募集背景
事業拡大とプロダクト進化に伴い、「価値提供の仕組み化」が急務となっています。現在はCOO西島による兼務体制ですが、エンタープライズ変革案件は複雑で、価値翻訳・期待設計・資産化を専任で担う役割が必要です。

■このポジションのミッション
PMMとして、プロダクトの勝ち筋（ICP・価値定義・期待値ライン）を設計し、”受注→導入→定着→拡張”を再現可能にする。

■ポジションの役割
Product Marketing Manager（PMM）として、プロダクトの価値を「顧客に届く形」に設計・標準化し、調達変革を再現可能にする役割です。

■AE/CS/PdM/Engineeringと連携し、「何が勝ちパターンか」「どう伝えるか」「どう標準化するか」を策定し、価値が顧客に届く仕組みをゼロから構築します。

▍業務内容
「製造業向け調達データプラットフォーム」の「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計してください。

【具体的な業務内容】
▪️ 勝ち筋の設計
・ICP（理想顧客像）、ユースケース、価値定義の策定
・期待値ラインの明確化（できること/できないこと）

▪️ GTMガバナンスの確立
・新機能リリース時の訴求設計レビュー（ゲート運用）
・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化

▪️ 資産化（Enablement Asset作成）
・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成
・提案資料・導入資料の標準テンプレート化

▪️ 学びのループ構築
・VOC（顧客の声）の収集・分析→示唆化
・失注理由・導入障壁の構造化→資産/プロダクトへの還元

▪️ 指標の計測と改善
・TTFV（Time To First Value）、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標
・データに基づく継続的な改善

▪️ 部門横断の合意形成
・AE/CS/PdM/Engineering/COOとの連携
・GTMプロセスの運用ルール確立
・Role Scope（役割範囲）

このポジションは、仕組みをつくる役割です
個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。
※ただし、初期フェーズ（0〜3ヶ月）では、勝ち筋を見極めるためにAE/CSとの商談・導入支援への同席を想定しています。

■主な顧客先　
自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門
（今後は建設機器等にも拡大）

■ポジションの魅力　　　　　　　　　　
▪️日本を代表する製造業の、数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる
年間売上数兆円規模の国内トップ自動車メーカー・サプライヤーの調達変革に、直接携われる

▪️PMMとして、価値提供の仕組みをゼロから設計し、組織の「武器」を創る
既存の型がまだ確立されていない環境で、GTMガバナンス・資産化プロセスを自ら構築

▪️COO直下で、事業の売上構造に直結する仕事を経験できる
意思決定に最も近い場所で、事業の根幹に関与

▪️日本の製造業の競争力を、調達という「源泉」から引き上げる社会的ミッション
産業全体で数兆円規模の機会創出に貢献

▪️次世代のキャリア価値が大幅に向上する希少経験
PMM×エンタープライズ×変革案件は国内上位5本クラス


※※※最後に※※※
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労働条件 【休日・休暇制度】
完全週休2日制（土・日・祝日）
産休・育児休暇、夏季休暇

【勤務時間】
フレックスタイム制（コアタイム 10:00 ～ 16:00、休憩60分）

【働き方】
ハイブリッド勤務（週3日は出社、2日は自由選択）
※月/水/金のコアタイム（10:00～16:00）はオフィス出社。上記以外の曜日は自由選択。

【福利厚生】
交通費（全額支給）、社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
ストックオプション、インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助、フォーカスアイテム購入補助制度（5万円上限で作業効率UPのアイテムを購入可能）、副業可能　など
応募資格

【必須（MUST）】

下記の経験を網羅的にお持ちの方

1.プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上
・ICP（理想顧客像）、ユースケース、価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験
「できること/できないこと」の境界を明確化し、期待値ラインを設定した経験

2.Enablement資産の作成・運用経験 2年以上
・トークスクリプト、提案資料、FAQ、デモシナリオなど、再現可能な資産を作成・運用した経験
・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験

3.顧客起点の情報収集・分析・活用経験
・VOC（顧客の声）、失注理由、導入障壁などの一次情報を収集・分析した経験
・収集した情報を示唆化し、プロダクト改善や提案プロセスの改善につなげた経験

4. 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上
・複数部門（営業/CS/プロダクト/エンジニアリング等）を巻き込み、合意形成を行った経験
・GTMプロセスや運用ルールを確立し、組織に浸透させた経験

【歓迎（WANT）】

・B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験
・製造業、調達・購買、サプライチェーン領域のドメイン知識
・データ分析、プライシング設計、ROI算出の実務経験

リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2026/06/03
求人番号 8496268

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