BtoB SaaSセールス｜インバウンド中心／商談〜クロージング

インバウンド経由で獲得したリードに対し、商談〜クロージングまでを担うフィールドセールスをお任せします。 当社の営業は、マーケティング活動により獲得した問い合わせを起点とする営業スタイルが中心であり、 顧客からの関心やニーズを踏まえた提案活動に注力できる環境です。 また、当社プロダクトは業務に深く入り込む特性を持ち、解約率は約1%と非常に低水準です。 継続的な利用を前提とするサービスであるため、顧客の課題にしっかり向き合った提案が受注につながりやすい点が特徴です。 ＜業務内容＞ ▍メインミッション ・インバウンドリードに対する商談〜クロージング ・顧客の課題ヒアリングおよび提案設計 ・見積もり作成、契約条件の調整、クロージング ▍具体的には ・問い合わせ／トライアル希望顧客への商談実施 ・顧客課題や業務フローの整理および最適な提案 ・セールスエンジニアと連携した技術面の補足対応 ・契約条件の調整および受注までの推進 ▍付随業務（状況に応じて） ・トライアル利用中の顧客フォロー ・導入初期のオンボーディング支援 ・既存顧客へのアップセル／追加提案 ・営業活動の振り返りおよび改善提案 ▍担当顧客 主にSMB〜ミッド企業を中心にご担当いただきます。 一部エンタープライズ領域の案件もあり、今後さらに拡大していくフェーズです。 ・商談相手：情報システム部門 ・決裁者　：経営層 ■組織体制 営業部 　部長　　　　　1名 　メンバー　　　7名（セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス） 　アシスタント　1名 ■ポジションの魅力 ① 顧客起点の提案に集中できる営業環境 マーケティング活動を通じた問い合わせを起点とした営業が中心のため、顧客のニーズを踏まえた提案活動に注力できます。 その結果、案件ごとの質を高めながら営業力を磨いていくことが可能です。 ② 継続利用を前提としたプロダクト特性 当社プロダクトは業務に深く入り込む特性があり、導入後も継続的に利用いただくケースが多いサービスです。 そのため、短期的な受注だけでなく、顧客の課題解決に向き合いながら中長期的な関係構築を行う営業スタイルが求められます。 ③ 幅広い顧客層に対する営業経験 SMB〜ミッド企業を中心に、幅広い業界・規模の企業を担当いただきます。 意思決定スピードや課題の多様性に触れながら、営業としての引き出しを広げていくことができます。 ④ 個人裁量とチーム連携の両立 営業活動は個人主導で進めつつ、 ・技術的な内容：セールスエンジニア ・導入後の活用支援：カスタマーサクセス と連携しながら商談を進めます。 各領域の専門性を活かしながら、最適な提案を設計できる環境です。 ■このポジションで得られること ・商談設計〜クロージングまで一貫した営業スキル ・業界横断での課題解決力 ・再現性高く成果を創出するための営業力 また、志向に応じて ・インサイドセールス ・パートナーセールス ・カスタマーサクセス など、幅広いキャリアパスを描くことも可能です。 ■社風 平均年齢は38歳。外国籍の社員も多く在籍しており、コミュニケーションを大切にするフラットで落ち着いた組織です。 子育て中の社員も多数活躍しており、ライフステージに応じた働き方の調整がしやすい環境です。 一方で、当社は「裁量の大きさ」と「成果への責任」がセットで求められる文化です。 そのため、ワークライフバランスのみを重視したい方にはフィットしない可能性があります。 業務の進め方や時間の使い方を自身でコントロールし、全体最適を考え、周囲と調和しながら自立的に成果創出へ取り組める方にとっては、非常に働きやすい環境です。 ■当社について 複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、多くのお客様にご支持いただき、25,000社以上の利用実績があります。 優れたSaaSを表彰するイベントにおいて、オンラインストレージ部門の「Good Service」および口コミ評価全9項目でトップクラスの受賞、引き続き業績も好調（2023年度は150％の成長率）で、今後は上場を目指しています。

▍想定給与 年収：600万円～800万円 月給： 500,000円～670,000円 月額(基本給)：380,952円～510,476円 ※固定残業40時間0分119,048円～159,524円を支給 ▍休日 年間休日134日　※2025年度実績 内訳：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日） ※2023年度の年末年始休暇は、17連休でした！ ＜その他＞ ・産休／育休 ・有給休暇 ・慶弔休暇　など ▍勤務時間 所定労働時間8時間 フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～17:00） ※事前申請にて月4回までリモート勤務も可能です。（上長申請が必要） ▍就労場所 【事業所名】本社 【所在地】東京都千代田区丸の内３丁目３−１ 新東京ビル ４F 【最寄駅】 JR各線、丸ノ内線「東京駅」 直結 【喫煙環境】敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 【備考】基本的に出社での勤務となります。ですが、申請制で在宅勤務は可能　 ※都度、上長承認が必要 【転勤】無　（変更の範囲）会社の定める場所 ▍その他福利厚生 【保険】 ・各種社会保険完備 ・関東IT健保加入 【諸手当】 ・交通費支給 ・近隣手当：10,000円／月（丸の内） ・徒歩通勤手当：5,000円／月 ・書籍購入費用補助：上限なし ・資格取得／セミナー受講補助（要相談） ・出社インセンティブ：20,000円/月　（1か月フル出社の場合） 【副業・兼業】 原則不可（業務への専念および情報管理の観点から、当社規程により制限しています）