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AX Enterprise Sales — AIによる経営変革を日本の大企業に届ける
年収：
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採用企業案件
株式会社ブリングアウト
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- 会社規模非公開
- コンサルティング
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | AX Enterprise Sales — AIによる経営変革を日本の大企業に届ける |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◾️AI 時代の Enterprise Transformation市場を取る ブリングアウトは、「AI 時代の Enterprise Transformation」市場を取りに行く AX ファームです。 これまで会議室や商談で交わされ、現場の頭の中だけに留まっていた 一次情報（顧客の本音、現場で起きている異変、判断の根拠）。これらが AI によって構造化され、経営判断の根拠として扱える時代が、いま初めてやってきています。一次情報を経営判断に届ける仕組みを持っているかどうかが、これからの企業競争力を分けます。 ブリングアウトは、SUBARU、日本 M&A センター、パソナなど日本を代表するエンタープライズ顧客と深く向き合い、対話データから一次情報を抽出・構造化する 自社プロダクト を武器に、業界のコアプロセスを AI ネイティブに作り変えています。プロダクトに知見が積み上がるからこそ、1 社の成功が次の業界・次の顧客へとスケールする。プロダクトと実装力の両輪で築く強い武器 を背に、いま新規市場を本気で取りに行くフェーズです。 募集ポジションである「Enterprise Sales」は、エンタープライズ顧客の経営層・事業責任者と深く向き合い、「一次情報経営」という新しい市場の旗手としてアジェンダを切り開く役割を担います。経営層との対話から事業課題を引き出し、自社プロダクトと実装パッケージを提案・受注、顧客の事業変革のパートナーとして深く並走します。 ブリングアウトは、業界・職種を問わず、"対話が存在するすべての業務" に領域展開をしており、今後も新たな顧客・新たな業界での導入を加速するためにチームの拡大を計画しています。事業開発と新規市場開拓の中核 を担っていただくセールスのプロを探しており、エンタープライズセールスとしての能力と経験をフル活用し、AX 市場の旗手として事業を牽引いただける方をお迎えしたいと考えています。 ◾️AX Enterprise Salesの役割 顧客の事業戦略の中で、ブリングアウトの価値が代替不可能な位置を占め続ける状態を作る役割です。 新規アカウントでは、価値の輪郭がこれから具体化していく段階から顧客に入り込み、契約として検討できるテーマへと共に形にしていきます。既存アカウントでは、一度の成果で終わらせず、顧客の戦略実行の中で活かされる位置を共に合意し、業務の中で自然に活きる状態を作っていきます。受注は通過点であり、ブリングアウトが顧客の戦略に欠かせない存在となるまでの設計と判断を担うのが、この役割の核です。 ◾️このポジションの面白さ ① 「使い続ける意味」を、顧客と一緒に作っていける 新規契約は通過点です。まだ言葉になりきっていない価値を、顧客の事業戦略の文脈に位置づけ直し、顧客の事業に欠かせない存在となるまで磨き続けます。顧客のあるべき姿に共に近づいていく長期のパートナーシップを、自分の手で設計できる仕事です。 ② 経営層と直接、未来の事業を構想できる 日本を代表するエンタープライズ企業の経営者層と直接対話します。「対話データ × AI で経営をどう変えるか」というテーマを起点に、顧客の事業構造そのものに踏み込んだ会話ができます。 ③ プロダクトとコンサルの両方を武器にできる 自社プロダクト、コンサルティング、実装支援。この3つの組み合わせをブリングアウトは持っています。顧客の経営変革テーマに対して、提供価値を自ら組み立てながら提案を設計できる仕事です。 ④ AIネイティブな価値設計のあり方を、自ら作っていける Claude Code をはじめとするAIツールが業務の前提となっています。顧客理解、仮説構築、提案資料作成、関係設計まで、AIと協働しながら価値設計の生産性を引き上げていきます。AI時代のエンタープライズ営業の標準を、現場で形にしていける場所です。 ◾️このポジションで担う 4 つの仕事 ① 新規アカウントでの価値設計と案件化 - 価値の輪郭をこれから形にしていく段階の対話 - まだ言葉になりきっていない関心を拾い、検討テーマとして立ち上げる - 契約として議論できる形まで価値を共に磨き、Deployment Strategist チームへ繋ぐ ② 既存アカウントでの長期パートナーシップ設計 - 顧客の事業戦略における自社の位置づけの確認と、共に進める方向の合意 - 顧客の戦略実行の中で活かされる位置を共に合意していく - 業務の中で自然に活きる状態への接続 ③ 価値のパートナーシップ設計 - 顧客のあるべき姿の言語化と、共有資料化 - 拡張シナリオの合意形成 - 顧客側キーパーソンとの長期リレーション構築 ④ 仕組みと組織への接続 - 価値設計プロセスの言語化・標準化 - Deployment Strategist チームとの密な連携 - 次のフェーズへ進めるか・一旦立ち止まるかの判断軸を組織に蓄積 |
| 労働条件 |
◾️勤務場所 フルリモート 自宅もしくは当社指定のサテライトオフィス |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 バックグラウンド（いずれか）* エンタープライズ向け新規営業の経験（IT / SaaS / SIer 等） * 仮説提案型のコンサルティング経験 * 新規事業 / 新サービスの立ち上げ経験 * 事業会社での企画・運用改善経験 【歓迎（WANT）】 歓迎するご経験* Claude Code / Cursor などのAIツールの日常利用 * B2B SaaS / AI領域での営業・事業開発経験 * エンタープライズ顧客の経営層との折衝経験 * 営業組織や事業開発組織の立ち上げ・プロセス設計の経験 * 業界（自動車 / 金融 / M&A / メーカー / 人材 など）の深い理解 マインドセット * すぐに成果が見えない段階でも、価値を磨き続けることに向き合える方 * 顧客の反応が弱いときに、構造的な理由を考えて打ち手を変えられる方 * 言葉になりきっていない関心を拾い、検討テーマとして立ち上げたい方 * 「使い続ける意味」を顧客と一緒に作るパートナーになりたい方 * AIネイティブな働き方を、自ら設計しながら更新していきたい方 スキル * 課題・予算・決裁者が不明な状態から会話を始められる対話力 * 顧客理解を構造化し、提案ストーリーに変える力 * 次のフェーズへ進めるか・一旦立ち止まるかを判断できる視座 * ドキュメンテーション・言語化能力 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/06/02 |
| 求人番号 | 8490356 |
採用企業情報
- 株式会社ブリングアウト
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- 会社規模非公開
- コンサルティング
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2020年12月
【代表】中野 慧
【本社】東京都中央区銀座一丁目22番11号
【事業内容】
■AI x SaaS事業
■DXコンサルティング事業
【弊社について】
"対話をデータ化し、経営を変革する"－ブリングアウトは、生成AIを活用した独自の対話データ解析プラットフォームとトッププロフェッショナル人材によって、SaaSプロダクトとコンサルティングの両面から、お客さまの経営・事業課題の解決を支援します。
週刊東洋経済「すごいベンチャー100」
日経Xトレンド「未来の市場をつくる100社」
日本の人事部「HR Award受賞」
【代表プロフィール】
代表取締役CEO 中野 慧
ベイン・アンド・カンパニーでの7 年間のコンサルティング経験の後、リクルートにてスタディサプリ小中学生領域事業責任者及び、新規事業開発部長を歴任。その後、HRテック企業のCEOを経て、ブリングアウト創業
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