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| 部署・役職名 | 製造業界向けセールスマネージャー（SAPソリューション） |
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| 仕事内容 |
製造業界向けセールスマネージャー（SAPソリューション）/ 職務概要 主に製造、自動車、エネルギー、ライフサイエンス業界のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP、特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題、顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な課題を見出す事、解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム（プラクティスグループやデリバリーグループを含む）と連携し、相互理解、個別テーマの深堀り、グローバルトランスフォーメーションに必要な推進体制の検討を計画し実行 を支援します。 既存顧客については様々な部門のキーパーソンを開拓・連携しクロスセリングや新規案件の深堀りが期待されます。RFPによらず如何にプロアクティブな提案の場を作れるのかが重要になります。 最終的にセールスマネージャー・シニアマネージャーは、弊社のプラクティスチームやデリバリーチームと協力してセールスターゲットを達成していくことが求められます。 また営業部門内の若手人材の育成に貢献頂きます。 【職務内容詳細】 顧客との強固で長期的な信頼関係を構築する 契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化を図り、各契約の取りまとめをする 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築する 顧客のニーズと目標に応じたソリューションをスピード感をもってタイムリーに提供する 既存顧客や取引が少ない顧客に対して、ビジネス拡大の提案などを通じて予算達成するための改善点を特定し、目標達成に尽力する 社内外のステークホルダーに対して、週次／月次ごとの取り組みの進捗を明確に伝える アカウント状況に関する報告書の作成 タイムリーに上長、業務チーム、社内リーダーと相談、協力して円滑に顧客の支援をする |
| 労働条件 |
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| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【応募要件】無形商材を扱う会社やメーカーにおける営業経験者（ITソフトウエア、SI、コンサルティング業界での営業経験者歓迎） SAPやSIのデリバリーやコンサルティングの経験がある方で営業志向の方。 役員やCレベルなど、組織のあらゆるレベルの主要なステークホルダーと円滑なコミュニケーションが取れる方 戦略的な思考ができ、顧客への提案や社内の調整など自発的に行動し周りを巻き込んでいける方 顧客のニーズに合わせたソリューションを提供した経験がある方 複数のアカウントマネジメントプロジェクトを同時にこなすことができる能力優れたヒアリング能力、交渉力、プレゼンテーション能力 英語力ビジネスレベル以上の方（クライアントや社内連携含めた英語使用機会が多数あるため） SAPやDXの知識 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/01 |
| 求人番号 | 8486193 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
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