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【経営層直下でエンプラ営業に挑戦】 IoT×SaaSのアカウントセールス/資金調達9億超スタートアップ

年収：応相談

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部署・役職名	【経営層直下でエンプラ営業に挑戦】 IoT×SaaSのアカウントセールス/資金調達9億超スタートアップ
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	▍タイムリープ株式会社について日本のサービス業は、2030年に約400万人の人手不足が予測される深刻な課題に直面しています。当社はこの課題に対し、遠隔接客サービス『RURA』の開発・提供を通じ、接客業の働き方の変革を目指しているスタートアップです。（RURAについて） RURAは、ハードウェアとソフトウェアを高度に融合させた「IoT×SaaS」の垂直統合モデルのサービスです。現場に最適化されたIoTデバイスとクラウドを自社一貫で手がけることで、Web会議ツールでは成し得ない「対面以上の安心感」と「安定したインフラ品質」の両立を実現しています。 ▼実際の導入事例・JTB様：専門接客を遠隔集約し、全国38店舗の「営業時間延長」を実現。・JR東日本ホテルメッツ様：フロントのリモート化で「深夜帯の運営効率化」を支援。・自遊空間様： 30店舗をわずか3名で接客。「極限までの省人化」をシステムで証明。・新千歳空港様： 12箇所の案内所を繋ぎ、「少人数での高品質な案内体制」を構築。現在、当社には、メガベンチャーや大手メーカー、国内屈指のSaaS企業、そして社会インフラの品質を支えてきたプロ集団など、各領域で「業界のスタンダード」を創り上げてきたメンバーが集まっています。職域を超えて意見を出し合い、部門横断でプロダクトを進化させていく試行錯誤の積み重ねこそが、右肩上がりの成長を支える原動力となっています。 ▍募集背景 2024年までの試行錯誤を経て、現在は調剤薬局領域を中心に確かなPMF（市場適合）の手応えを掴んでいます。2025年からは法改正の後押しもあり、反響営業のみで導入規模が急拡大している非常に勢いのあるフェーズです。大手企業への大規模導入が急拡大し、当社のプロダクトは今、まさに「社会インフラ」へと進化する重要な局面を迎えています。2027年の「1万店舗導入」という目標達成に向け、事業を仕組み化し、1→10の爆発的な成長を共に牽引する仲間を募集します。 ▍ポジション概要エンタープライズ企業への全店導入・定着に向け、新しい店舗運営のスタンダードを定義・推進していくことがミッションです。既存のエンプラ営業メンバーと密に連携・伴走しながら、大規模導入における「成功の型」を共に確立し、プロジェクトを成功へと導いていただきます。単なる営業活動に留まらず、顧客の「人手不足の解消」や「事業継続」という核心的な課題にチームで深くコミットできる環境です。 ▼主な業務・エンタープライズ顧客への企画提案：反響営業で獲得したリードに対し、顧客の経営戦略に踏み込んだ導入企画を立案・実施します。・オペレーション設計・構築： RURA導入後の「現場の運用フロー」を顧客と共に設計し、最適なオペレーションを構築します。・経営層・責任者とのリレーション構築：薬局チェーンの意思決定層と信頼関係を築き、RURAの導入価値を伝え、全店展開を推進します。・パートナー企業・エヴァンジェリストとの連携：エヴァンジェリストや提携パートナーと強固な関係を維持し、情報共有や協調提案を通じてマーケットへの普及を加速させます。・プロダクト改善への橋渡し：現場のリアルな課題を抽出し、開発チームへフィードバックすることで、プロダクトの進化に直接関与します。 ▍このポジションの魅力 ◾️社長直下の最注力領域で、トップ基準の環境で市場の変革に挑戦配属先となるBU1（ビジネスユニット1）は、代表直下の最注力組織です。大手企業を相手に実績を作ってきたエンプラ営業リーダーと二人三脚で、大規模導入を推進していただきます。代表直下のスピード感を肌で感じながら、中核メンバーとして確かなキャリアを築ける環境です。 ◾️「仕組み化」を通じて日本中の薬局をアップデート現場での導入経験を「再現性のある型」へと昇華させ、エンタープライズ顧客への大規模展開を推進。自らが構築したプロセスがインフラとなり、日本中の薬局のあり方を変えていく手応えをダイレクトに味わえます。 ◾️本質的な「提案」に100%集中できる環境アプローチの起点となるのは、すべて反響営業で獲得した質の高いリードです。新規開拓に時間を割くのではなく、経営層や責任者とのハイレベルな折衝、そして顧客の経営課題に深く切り込む企画提案に全リソースを集中させることができます。
労働条件	【雇用形態】正社員入社後3ヶ月は試用期間 ※給与・待遇の変更なし【勤務時間】フルフレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間）【就業場所・勤務形態】東京都千代田区神田岩本町アイアンビルヂング・JR神田駅より徒歩ー分・東京メトロ日比谷線小伝馬町駅より徒歩ー分・都営新宿線岩本町駅より徒歩ー分＊個人の状況や業務フェーズに応じて、リモートと出社のハイブリッドワークで柔軟に対応可【給与】（想定年収）600万円～ 800万円月給：50万円（基本給： 365,000円 / 固定残業代45時間分： 126,000円 / 固定深夜手当15時間分：9,000円）～66.7万円（基本給： 478,000円 / 固定残業代45時間分： 168,000円 / 固定深夜手当15時間分：12,000円） ※月45時間分の固定残業代含む ※超過分については別途全額支給＊年2回給与改定あり【休日・休暇】週休2日制（土日祝日、その他 ※年間休日カレンダーによる）・年次有給休暇（入社時に10日付与）・年末年始休暇・慶弔休暇【福利厚生】・各種社会保険完備・定期健康診断（年1回）・通勤手当支給（上限月額30,000円）・住宅手当支給（条件あり）・ヘルスケアサービス「AndL」導入・資格取得補助制度【組織データ】・平均年齢：33歳・中途入社比率：97％（多様なバックグラウンドを持つメンバーが即戦力として活躍しています。）・入社1年以内での離職率：0% ・育児中社員比率：約20％（家庭と仕事を両立して働くメンバーも多数在籍しています。）【副業】事前許可制で副業可能
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業のご経験（5年程度）・直販での新規営業経験・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成・クライアントを深く理解して信頼関係を構築したご経験【歓迎（WANT）】・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験・チームマネジメントのご経験・大手企業やエンタープライズ企業との折衝経験・ひとりより、チームで目標達成を目指していくことが好きな方・スタートアップで、営業として成長できる環境を求めている方・顧客目線を大切にして仕事に取り組める環境を求めている方・オーナーシップとスピード感を持って仕事に取り組める方・幅広くに好奇心を持ち、いろんなことにフットワーク軽く取り組める・新しいチャレンジや変化を楽しいと思える方
アピールポイント	完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/01
求人番号	8485319

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