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| 部署・役職名 | Strategic Scale Sales（Global Partner Sales） |
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| 仕事内容 |
Strategic Scale Sales パートナー営業でStrategic PartnerのAWS、Accenture、MSにを中心に当社製品の採用拡大を図って頂くポジションです。 当社 Corporate ＆ GROW APACチームでは、APAC全域のすべてのマーケットユニットにまたがる高インパクトな戦略施策を推進し、イノベーションと成長の最前線で活動しています。私たちのミッションは、当社の戦略的優先事項に沿ったグローバル規模のセールスモデルを構築・管理・進化させ、世界中のコーポレートセグメントにおける新たなビジネス機会を創出することです。当社の最先端プラットフォームと包括的なソリューションポートフォリオを活用し、パートナーの能力強化、市場展開の拡大、顧客成功の加速を実現しています。 リージョン組織の主要メンバーとして、Corporate Segment向けStrategic Scale Salesは、当社の長期的成長を推進する戦略的アライアンスとのグローバルGo－to－Market（GTM）戦略の策定・推進において中心的な役割を担います。本ポジションでは、起業家的なマインドセットを持ちながら、構造化されたグローバルフレームワークの中で、当社とパートナーが共同で価値創出・イノベーション・変革を推進できるよう支援します。 将来のポジションについて Strategic Scale Sales, Corporate Segment Strategic Scale Sales Motionsは、当社 APACのCorporate ＆ GROWチームの一員として、Microsoft、Accenture、AWSをはじめとする主要リージョナルアライアンスとの戦略的GTM施策の収益化を担当します。これらのパートナーシップは、当社 Corporate SegmentのグローバルGTM戦略、クラウド戦略、そしてイノベーション推進において極めて重要な役割を果たします。 このポジションは非常に注目度・影響力が高く、当社およびパートナー企業の経営層や各部門と連携しながら、グローバルな協業、共同イノベーション、そして具体的なビジネス成果の創出を推進します。また、特定パートナーのPartner Business Manager（PBM）と緊密に連携し、当社とパートナー間の共同GTM施策を推進します。 主な業務内容 1. 戦略的リーダーシップと実行 Strategic Alliancesとの具体的なGTM施策の設計・実行を推進し、明確なガバナンス、Sales KPI、営業実行計画を策定・管理する（Alliance GTM MoUに文書化）。 GROW、AI、パブリッククラウドに関するCorporate Segmentの目標に合わせて、地域特性も考慮しながらアライアンスGTMロードマップを整合させる。 各アライアンスにおいて、Scale Sales Motions GTM LeadとPBM間で明確なOKR（Objectives ＆ Key Results）を設定する。 2. 市場・パートナーエコシステム開発 「パートナーファースト」「エコシステム中心」のアプローチを推進し、戦略的アライアンスパートナーとの共同需要創出を推進する。 パートナー関係および事業計画の責任を持つPES PBMと密接に連携する。 コーポレートセグメントにおけるパートナー主導型・デジタル型の市場展開を加速するため、エグゼクティブレベルの関係構築を行う。 Private Equity Teamと連携し、案件創出や契約締結スピード向上につながるPrivate Marketsビジネスを支援・強化する。 Private Market向けに、各アライアンスとの共同GTM協業機会を特定する。 Agentic AIをパートナーが活用するための手段としてPublic Cloudを位置付ける。 3. 売上達成・オペレーショナルエクセレンス・パフォーマンス管理 月次・四半期ごとに、Scale Sales Motionsの進捗状況をRegional Head of CorporateおよびGlobal Director of Corporate Segment Strategic Scale Sales Motionsへ報告し、重要課題のエスカレーション責任を担う。 成功指標をモニタリング・追跡・報告し、リスクを先回りして管理しながら、成功を阻む要因を取り除く。 |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 勤務地: 東京 管理監督者分類：有 労働時間区分：みなし労働時間制 みなし労働時間制の種類：専門業務型裁量労働制 【契約期間】期間の定めなし 【試用期間】試用期間あり（6ヶ月） ※試用期間中の勤務・賃金制度に変更はありません。 【賃金制度】 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ■賃金形態：月給制 ■諸手当 ：※手当支給には会社規定の条件があります。 ■事業所内 禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 営業、事業開発、またはパートナー向け業務における8年以上の経験。 当社およびパートナー／顧客企業のCレベル層やアカウントチームと密接に協働した実績。 当社 Intelligent Enterprise製品群および当社のクラウド戦略に関する深い知識。 外部パートナーおよび当社内部の複数組織を含む複雑な環境において、プログラムをエンドツーエンドで主導・調整・遂行できる能力。 当社およびパートナー企業の複数チーム・経営領域のステークホルダーに対し、影響力を通じてリーダーシップを発揮し、長期目標を達成できる能力。 複数タイムゾーン・多様な文化を持つ関係者と協働する、スピード感と活気のあるグローバル環境で成果を出せる能力。 卓越したコミュニケーション能力、ステークホルダーマネジメント能力、分析力、戦略的問題解決能力。 英語：上司が海外になる為、社内での英語コミュニケーションは必須（日本に理解のある外国人マネージャーの面接に耐えうる程度） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/01 |
| 求人番号 | 8482923 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
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