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【インサイドセールスマネジャー候補】仕組みで商談を創るIS組織立ち上げ責任者

年収： 800万～ 1200万

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役員面接

採用企業

部署・役職名	【インサイドセールスマネジャー候補】仕組みで商談を創るIS組織立ち上げ責任者
職種	インサイドセールス・内勤営業営業企画 CRM
業種	人材紹介・人材派遣デジタルマーケティング
勤務地	神奈川県
仕事内容	■ポジション概要 RPO事業の拡大に向け、インサイドセールス組織の立ち上げおよびグロースモデル構築を担うマネージャーポジションです。単なるアポイント獲得業務ではなく、リードの行動データを起点としたグレーディング設計、ナーチャリング戦略の構築、リサイクルリードの再活性化などを通じて、“商談が継続的に生まれる仕組み”そのものを設計・運用していただきます。 IS組織のKPI設計からプロセス設計、改善サイクルの構築まで一気通貫でリードし、営業パイプラインの最大化を実現する役割です。＜主な業務内容＞・RPOサービスの新規リード開拓および商談創出・ターゲット企業のリスト設計・優先順位付け・電話／メール／SNS／フォームなどを活用したマルチチャネルアプローチ・フィールドセールスへの商談トスアップ・リードナーチャリング設計・メールマーケティング運用・リサイクルリードの再活性化施策設計・リードグレーディング／スコアリング設計（行動・興味関心の可視化）・Salesforceを活用したリード／パイプライン管理・KPI設計・数値分析・改善施策立案・マーケティングチームとの連携・IS組織の仕組み化・チームマネジメント＜成果の定義（KPI）＞・商談創出数／商談化率・パイプライン創出額・ナーチャリング経由の商談創出比率（リサイクル率）・営業プロセス改善指標（生産性・転換率など）単なるアウトバウンド施策ではなく、「いかに再現性ある商談創出モデルを構築できるか」が評価軸となります。 ■ポジションの魅力【“すごい会社に入る”ではなく、“すごい会社を創る”フェーズ】当社は毎年60％以上の成長を続けるRPO事業の拡大フェーズにあります。その中で本ポジションは、単なる実行部隊ではなく、・IS戦略設計・リード獲得モデル構築・営業プロセス設計・KPI／データ基盤構築・組織立ち上げまでを担う“グロース設計者”としての役割を期待しています。ゼロから仕組みを作り、成果がダイレクトに事業成長へ反映される環境です。【経営陣直下で事業づくりを学べる環境】経営陣には、サイバーエージェント・リクルート・HRBrainなどで事業責任者経験を持つメンバーが在籍しています。単なるオペレーションではなく、事業成長における意思決定や戦略思考を間近で学びながら実践できます。【SaaS的なグロースモデルを持つRPO事業】当社はSaaS企業ではありませんが、リカーリング型のRPO事業を展開しており、The Model型の組織設計を採用しています。マーケティング・IS・FS・CSが連動しながら、LTV最大化とパイプライン最大化を両立する構造になっています。そのため、SaaS企業でのIS経験やグロース経験をそのまま活かせる環境です。 ■会社説明当社は、HRサポート事業およびRPO・BPO事業を展開しています。 HRサポート事業では、人材紹介や送客支援を通じて企業の採用活動を支援。 RPO・BPO事業では、採用代行を中心に、採用戦略の設計から実行までを一気通貫で担っています。採用市場が大きく変化する中、採用は単なる人員確保ではなく、企業成長を左右する重要な経営テーマへと変化しています。そのような市場環境において、単なるオペレーション支援に留まらず、クライアントの事業成長に深く入り込みながら、本質的な採用課題の解決を推進しています。現在は事業・組織ともに急拡大フェーズにあり、マーケティング組織についても、これから本格的な立ち上げを進めていく段階です。だからこそ、「決められたことをやる」のではなく、「どうすれば事業が伸びるか」を主体的に考え、仕組みを創っていける方を求めています。 “すごい会社に入る”のではなく、“すごい会社を創る”。そんなフェーズを楽しめる方をお待ちしています
労働条件	◾️雇用条件正社員（試用期間3ヶ月） ◾️就業場所本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-14-20 光正第2ビル 701）変更の範囲：会社の定める事業所転勤：なしリモートワーク：可（出社推奨） ◾️就業時間フレックスタイム・コアタイム　：11:00-16:00 ・所定労働時間：8時間・標準労働時間：9:00-18:00 ・休憩時間　　：60分・月平均残業　：40時間以下 ◾️休日・休暇年間休日日数127日・完全週休2日制（土日祝）・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）・年末年始休暇（8日）・夏季休暇・ウェルネス休暇（5日）・慶弔休暇・産休・育休・介護休暇 ◾️給与経験・能力により決定・月給制・昇給　　　　　：あり・インセンティブ：あり・固定残業代　　：40時間/月含む（40時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給）・通勤手当　　　：会社規定に基づき支給 ◾️福利厚生・社会保険完備・ストックオプション（一部従業員利用可）・プロテイン飲み放題制度（社内にプロテインを常備し好きな時に飲むことが可能）・白米食べ放題制度（炊き立ての白米＋缶詰各種など）・チームランチ代補助・サウナ代補助・書籍購入/セミナー参加代補助・社員旅行あり・お坊さん面談制度 ◾️その他・副業OK（一部従業員利用可）・服装自由（全従業員利用可）
応募資格	【必須（MUST）】・SaaS（特にHR SaaS）でのインサイドセールス経験・仕組みの構築・改善の実績・マネージャー経験、またはリーダー・責任者としてチームを率いた経験【歓迎（WANT）】・Salesforce利用経験・メールマーケティングによるリードナーチャリング経験・リードのグレーディング・スコアリング設計経験・BPO/コールセンターでのマネージャー経験・IS組織の立ち上げ経験＜求める人物像＞・データに基づいた仕組みづくりができる方・リード管理の解像度が高く、定量的にアプローチ戦略を設計できる方・まだ何もない環境を楽しみ、一緒に作っていきたいと思える方
アピールポイント	管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/01
求人番号	8475038

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