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【フィールドセールスマネージャー候補】採用DXを牽引するRPO事業のセールス責任者

年収： 800万～ 1800万

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役員面接

採用企業

部署・役職名	【フィールドセールスマネージャー候補】採用DXを牽引するRPO事業のセールス責任者
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	人材紹介・人材派遣デジタルマーケティング
勤務地	神奈川県
仕事内容	■ポジション概要 RPOサービスの営業責任者候補として、商談から受注までの営業活動全体をリードするポジションです。 The Model型の営業組織に精通し、商談数・受注率・生産性といった営業KPIを高い水準でコントロールできる方を求めています。インサイドセールス・マーケティングと連携しながら、企業の採用課題に対してRPOの導入提案を行うコンサルティング型営業を担っていただきます。営業戦略の設計から営業プロセスの最適化、組織構築まで一気通貫でリードし、事業成長の中核を担うマネージャーポジションです。＜主な業務内容＞・RPOサービスのコンサルティング営業（商談〜受注）・インサイドセールスからの商談対応・採用課題のヒアリングおよびRPO提案設計・提案資料・見積作成・契約締結・RPO導入後の社内連携（オペレーションチームとの協働）・営業戦略設計・KPI設計・商談生産性の改善・営業プロセス最適化・Salesforceを活用したパイプライン管理・チームマネジメント＜成果の定義（KPI）＞・受注件数／売上・商談受注率・商談生産性（商談数・リードタイム）・既存顧客リピート率／継続率単なる受注獲得ではなく、「再現性のある営業モデルを構築できているか」が評価軸となります。 ■ポジションの魅力【“すごい会社に入る”ではなく、“すごい会社を創る”フェーズ】当社は毎年60％以上の成長を続けるRPO事業の拡大フェーズにあります。本ポジションは単なる営業担当ではなく、・営業戦略設計・KPIマネジメント・パイプライン設計・組織立ち上げ・営業プロセス構築までを担う“営業責任者候補”としての役割を期待しています。現場で売るだけではなく、「どうすれば売れ続ける構造を作れるか」を設計するポジションです。【経営陣直下で事業づくりを学べる環境】経営陣には、サイバーエージェント・リクルート・HRBrainなどで事業責任者経験を持つメンバーが在籍しています。営業現場だけでなく、意思決定や事業戦略の思考プロセスを間近で学びながら実践できる環境です。【SaaS型組織での営業モデル】当社はSaaSプロダクトを持たないものの、リカーリング型のRPO事業を展開しており、The Model型の組織設計を採用しています。マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが分業・連携し、LTV最大化と売上成長を両立する構造です。そのため、SaaS企業での営業経験やThe Model型組織での経験をそのまま活かすことが可能です。 ■会社説明当社は、HRサポート事業およびRPO・BPO事業を展開しています。 HRサポート事業では、人材紹介や送客支援を通じて企業の採用活動を支援。 RPO・BPO事業では、採用代行を中心に、採用戦略の設計から実行までを一気通貫で担っています。採用市場が大きく変化する中、採用は単なる人員確保ではなく、企業成長を左右する重要な経営テーマへと変化しています。そのような市場環境において、単なるオペレーション支援に留まらず、クライアントの事業成長に深く入り込みながら、本質的な採用課題の解決を推進しています。現在は事業・組織ともに急拡大フェーズにあり、マーケティング組織についても、これから本格的な立ち上げを進めていく段階です。だからこそ、「決められたことをやる」のではなく、「どうすれば事業が伸びるか」を主体的に考え、仕組みを創っていける方を求めています。 “すごい会社に入る”のではなく、“すごい会社を創る”。そんなフェーズを楽しめる方をお待ちしています。
労働条件	◾️雇用条件正社員（試用期間3ヶ月） ◾️就業場所本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-14-20 光正第2ビル 701）変更の範囲：会社の定める事業所転勤：なしリモートワーク：可（出社推奨） ◾️就業時間フレックスタイム・コアタイム　：11:00-16:00 ・所定労働時間：8時間・標準労働時間：9:00-18:00 ・休憩時間　　：60分・月平均残業　：40時間以下 ◾️休日・休暇年間休日日数127日・完全週休2日制（土日祝）・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）・年末年始休暇（8日）・夏季休暇・ウェルネス休暇（5日）・慶弔休暇・産休・育休・介護休暇 ◾️給与経験・能力により決定・月給制・昇給　　　　　：あり・インセンティブ：あり・固定残業代　　：40時間/月含む（40時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給）・通勤手当　　　：会社規定に基づき支給 ◾️福利厚生・社会保険完備・ストックオプション（一部従業員利用可）・プロテイン飲み放題制度（社内にプロテインを常備し好きな時に飲むことが可能）・白米食べ放題制度（炊き立ての白米＋缶詰各種など）・チームランチ代補助・サウナ代補助・書籍購入/セミナー参加代補助・社員旅行あり・お坊さん面談制度 ◾️その他・副業OK（一部従業員利用可）・服装自由（全従業員利用可）
応募資格	【必須（MUST）】・SaaSを中心としたThe Model型営業組織での営業経験・法人営業経験（無形商材）・マネジメント経験、またはUNITリーダー・責任者経験【歓迎（WANT）】・HR SaaS領域での営業経験・エンタープライズセールスまたはMIDセールス経験・Salesforce利用経験・MEDDPICC等の外資系セールスメソドロジーの実践経験・営業組織の立ち上げ経験＜求める人物像＞・商談の回数・生産性を常に意識し、数値で改善を語れる方・コンサルティング型の営業スタイルで顧客の課題解決に伴走できる方・今後、採用領域のヘッドとして事業を牽引していきたい方・まだ何もない環境だからこそ、一緒に作っていきたいと思える方
アピールポイント	管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/01
求人番号	8475028

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株式会社TOKUMORI

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