転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 「学習の科学×AI」で大手企業の変革を主導する。グローバルSaaSの市場拡大を強力に牽引する、シニアアカウントエグゼクティブ募集

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

「学習の科学×AI」で大手企業の変革を主導する。グローバルSaaSの市場拡大を強力に牽引する、シニアアカウントエグゼクティブ募集

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	「学習の科学×AI」で大手企業の変革を主導する。グローバルSaaSの市場拡大を強力に牽引する、シニアアカウントエグゼクティブ募集
職種	人材開発・人材育成・研修法人営業
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	■ 当社について【事業内容】 UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。【UMUの実績と強み】 2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年5月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。 ■ 募集背景・ミッション企業のDX推進やリスキリング需要が急速に高まる中、グローバルで圧倒的な実績を持つ当社のAI学習プラットフォーム「UMU」は、日本市場においてさらなる爆発的な拡大フェーズを迎えています。この成長を加速させるためには、未開拓の市場や企業に対して、その本質的な価値を届ける強力なフロントランナーが必要です。単なる「ツールの物売り」ではなく、顧客が抱える組織や経営の課題を深く掘り下げ、テクノロジーによる解決策を提示する「コンサルティング営業」として、当社の市場シェア拡大をダイレクトに牽引していただきます。今回は、自らトップパフォーマーとして大手企業の新規開拓を強力に牽引していただくか、あるいはそのノウハウを活かして営業組織のリードや戦略推進に関わっていただけるシニアアカウントエグゼクティブを募集します。 ■ 仕事内容指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から、初回商談、ソリューション提案、そして契約締結に至る一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。新規開拓戦略の立案と実行：ターゲット市場や大手顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。案件創出とプロセス管理：マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ/POC、価格交渉、契約締結まで、一連のセールスプロセスをリードします。データドリブンな営業活動： CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、データを分析し、自身の営業活動の最適化や組織へのナレッジ共有を行います。顧客との信頼関係構築と社内連携：大手企業のビジネスモデルを深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・人事・システム等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。市場・組織への影響力拡大：競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、培った営業ノウハウを型化し、営業組織全体の提案クオリティ底上げをリードします。 ■ ポジションの魅力・単にツールを売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援までを見据え、顧客の本質的な成果に繋がるロードマップを提案できます。・大手企業の役員・CXO層を巻き込み、AI×学習の科学を用いた大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。・国内No.1評価（ITreview 1位）のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。"
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（4カ月）就業時間：フレックスタイム制1日あたり8時間（コアタイム10〜16時）就業場所：東京本社、大阪支社のいずれか休日　　：年間120日（土日祝）休暇　　：ＧＷ、夏季（7〜9月に合計3日）、年末年始、慶弔、有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇社会保険：完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）その他福利厚生：以下一覧・MacBook／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与・自宅近くのシェアオフィス利用可・昇給とインセンティブ付与は四半期ごとに検討・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）・交通費支給（全額・上限あり）・健康診断（年1回）・リモートワーク制度・副業可（事前申請制）・スタンディングデスク対応・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有・社内カフェバー設置（大阪のみ）・社内表彰制度・社内イベント（キックオフ、懇親会）・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー・受動喫煙防止措置：屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】 ◾️学歴：大卒以上 ◾️必須スキル・経験・法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験、または人材開発・研修業界、総合コンサルティングファームにおける法人営業経験3年以上・トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績。・数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験【歓迎（WANT）】・セールス・イネーブルメント（営業強化）の仕組みの構築経験、またはそれに関する知見。・エンタープライズ企業向けのソリューション営業の経験。・製薬、保険、金融、製造、小売のいずれかの業界に向けた法人営業経験（大手企業向けであれば尚可） ■ 求める人物像・与えられた枠に囚われず、自らターゲット市場を分析して大手企業の開拓戦略を立て、能動的にアクションを起こせる方。・急成長するスタートアップ特有のスピード感を楽しみ、優先順位を柔軟にコントロールしながら、効率的かつタフに業務を遂行できる方。・最先端のAI技術や「学習の科学」といった専門知識を素早く吸収し、自らの提案活動や営業組織のレベルアップに素早く還元できる方。・個人のスタンドプレーではなく、マーケティングやカスタマーサクセス（CS）などの他部署と強固に連携し、顧客の成功と組織の成長に向けてポジティブに取り組める方。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり日系グローバル企業シェアトップクラス年間休日120日以上 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実ベンチャー企業女性管理職実績あり産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/29
求人番号	8474716

採用企業情報

ユームテクノロジージャパン株式会社

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

<< 検索結果に戻る