渋谷/営業/アカウントマネージャー（エンタープライズ）

業務内容について ◎概要 ・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、弊社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。 ・顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。 ◎業務詳細 ・ソリューション営業 　└顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築 　└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理 　└弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」 　└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行 ・ソリューション開発・提案設計 　└顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て 　└顧客課題にフィットするサービス内容の企画 　└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築 ・営業戦略立案・仕組み化 　└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化 　└顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略） 　└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む） 　└ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化　等 ・マネジメント 　└営業人材の採用、育成、オンボーディング 　└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案 　└コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定 ・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案 　└プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認 　└アップセル/クロスセル機会の創出 　└顧客基盤の強化 ・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント 　└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション 　└複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか） 　└顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携） （ご経験やスキルによって業務範囲は変わります） 組織について ◎事業部について 当社は、IT・テクノロジーに関わる社会課題の解決を実現するための事業創造をおこなっております。 ”大規模な事業投資”、”オールインハウスの組織体制”、”素早い意思決定”、”多様な企業と人材データ”という経営環境のもと、スピード感をもって事業の拡大をしているのが特徴です。 今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を”増やし”、”伸ばし”、”繋げる”事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していくリーディングカンパニーとなっていきます。 また、フリーランス向けIT/Web業界特化型エージェントやキャリア支援・採用支援サービスで「業界トップクラス」のシェアを誇っており、豊富な顧客基盤・ブランド力・データ資産を保有しております。 この盤石な基盤があるからこそ、新規事業も、単なるゼロベースの挑戦ではなく、成功に向けた戦略的な優位性を持った取り組みとして展開できています。 すでに他事業部と連携した案件創出や、既存顧客との共創が進んでおり、新規事業としては異例のスピードで事業拡大が進行中。 「業界トップクラスの土台」を活かしながら、自ら事業の成長エンジンを設計・実行できるフェーズに参画いただけます。

勤務時間:9:00〜18:00（実働8時間）　※配属先、職種により時差出勤あり 待遇・福利厚生:◆交通費支給（当社規定による）、ご近所手当（会社から2駅圏内に住所がある東京23区内拠点勤務者：2万円／月、会社から2km圏内に住所がある地方支店勤務者：1.3万円／月）、飲みニケーション手当（社内交流の費用支給） ◆各種社会保険完備、確定拠出年金制度 ■資格取得支援制度、ビジネス雑誌読み放題、オンライン英会話無料受講制度、LCP制度（事業部間交換留学制度） ◆産前フレックス・時短勤務制度 ◆事業所内禁煙（入居する施設に喫煙専用室あり）※就業規則により就業時間内の喫煙を全面的に禁止、禁煙サポート制度あり ◆カフェ制度 休日休暇:（年間休日121日以上）　土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇、産前・産後休暇、育児休暇、有給休暇、特別休暇（婚姻休暇・出産補助休暇・忌引き）