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| 部署・役職名 | ソリューションセールス【遠隔制御ロボット×製造業DX】 |
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| 仕事内容 |
【職務概要】 製造工場、プラント、物流倉庫等のクライアントに対し、同社開発の遠隔制御プラットフォームやロボットを用いたソリューション提案を担っていただきます。 単なる製品販売ではなく、クライアントのオペレーションフローを深く理解し、「自動化範囲」と「遠隔支援範囲」を要件定義、設計する提案型営業です。 商社、販社パートナーとの連携を重視し、製造業エンタープライズへの拡販を推進していただくポジションです。 【具体的な職務内容】 ・課題抽出と要件定義 クライアント、経営層から現場責任者へのヒアリングを通じた真の課題発掘／現場調査による「自動化範囲」と「人の介入範囲」の切り分け、システム要件、運用フローの定義／社内開発チームとの連携による技術的実現可能性の検証 ・ソリューション提案、クロージング 定義要件に基づく遠隔制御プラットフォーム活用の導入効果、ROI試算、提案書作成／見積作成、契約交渉、クロージングの推進 ・導入支援、顧客伴走 受注案件のエンジニアチームへの引き継ぎ／顧客窓口としての導入初期立ち合い、運用開始後のフィードバック収集 ・パートナーセールス、商社経由を重視 商社、販社パートナーとの連携による製造業エンタープライズへの拡販推進／商社主催展示会や引合からのリード対応 |
| 労働条件 |
【勤務形態】 ・雇用形態：正社員 ・試用期間：あり（3か月） ※本採用と同条件フレックスタイム制 ※フレキシブルタイム 5:00~22:00 / コアタイムなし ・標準労働時間：1日あたり8時間 ・平均残業時間：1か月あたり25～30時間 【リモート環境】 ・在宅ワーク可 ・ハイブリッド出社可 【休日・休暇】 完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始（12/28～1/3） ※年間休日126日 夏季休暇（3日間）、年次有給休暇、慶弔休暇 産前産後休業、育児休業、介護休業 【保険】 健康保険（全国健康保険協会）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・定期健康診断 ・入社時の引越し費用負担（条件有） ・語学学習支援制度・自己啓発支援制度 ・在宅ワーク用ハードウェア貸与制度 ・書籍貸与制度 ・ワクチン接種費補助 【その他】 ・70歳定年後再雇用制度 ・服装自由 ・ビザサポート 【PC貸与】 あり 【受動喫煙防止措置】 屋内全面禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業、BtoBにおける「要件定義」から「クロージング」までの実務経験、目安3年以上・顧客の抽象的要望をヒアリングし、「業務フロー」や「要件」に落とし込んで提案、受注した経験 ・製造業のものづくりに関連するソフトウェア、生産管理、物流管理、SCM、MES、IoT等のプリセールス、テクニカルセールス、セールスエンジニア経験、もしくはFA機器、物流設備、産業用機械等の提案営業経験 ・決裁者、部長、役員クラス向けの提案資料作成およびプレゼンテーション経験 ・ソフトウェア、システム構成、ネットワーク等のIT系知識を幅広く理解し、顧客に説明できる能力 【歓迎（WANT）】 ・製造業、物流業への営業経験、現場用語や商流の理解・技術的内容、ハードウェア、ソフトウェアの基礎を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力 ・ビジネスレベルの英語力、エンジニアチームとの連携で使用、抵抗がないレベルで可 ・商社、販売代理店経由、パートナーセールスの販売経験 【求める人物像】 ・「現場」へのリスペクトがある方：PCの前だけでなく、顧客の現場、倉庫や工場に足を運び、現地の声に耳を傾けられる方 ・技術とビジネスの翻訳者：顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる方 ・達成意欲の高い方：曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標、売上、導入数の達成にコミットできる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/05/27 |
| 求人番号 | 8460239 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- メーカー 商社 物流・倉庫
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