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| 部署・役職名 | 【事業開発／BizDev】事業部長直下でSalesTech新規プロダクトの0→1を推進するBizDevポジション |
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| 仕事内容 |
【事業部長直下で、SalesTech新規プロダクトの0→1・1→10を推進する事業開発ポジション】 【仕事内容】 SalesTech領域の新規事業・新プロダクトフェーズにおいて、事業開発業務を幅広くお任せします。 単なる営業担当ではなく、顧客開拓・営業戦略・事業オペレーション構築・プロダクト改善まで横断して担うBizDevポジションです。 1. 事業戦略・ターゲットアカウント戦略の設計 ・ターゲット市場、業界、企業群の選定 ・ABMを前提としたターゲットアカウント戦略の設計 ・KGI／KPIの設計、モニタリング ・営業活動データ、顧客データの収集・分析 ・売上最大化に向けた勝ち筋の特定 ・事業部長と連携した事業戦略の具体化 2. 新規顧客開拓・フィールドセールス ・初期ターゲットへのアプローチ ・顧客の経営課題、営業課題のヒアリング ・課題に応じたソリューション提案 ・PoCの設計、提案、推進 ・受注に向けた商談設計、提案資料作成 ・自らフロントに立った営業活動の推進 3. 販売・運用プロセスの構築 ・立ち上げ期の営業プロセス整理 ・再現性のある販売プロセスの構築 ・受注後の導入、定着、活用拡大に向けた設計 ・アップセル、クロスセル、チャーンマネジメント戦略の策定 ・顧客成功に向けたCS、開発、マーケティングとの連携 4. プロダクト改善・開発チームとの連携 ・顧客から得たリアルな課題の抽出 ・VOCの構造化、優先順位づけ ・プロダクト改善に向けた要件整理 ・エンジニア、PdMとの連携 ・機能要件への落とし込み ・生成AIやLLM活用を含む新たな価値提供の検討 |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 ※試用期間6か月あり ※試用期間中は契約社員、試用期間後に双方合意のうえ正社員登用 想定年収 600万円〜1,000万円 ※固定残業代40時間分を含む ※経験・スキル・希望を踏まえて決定 ※SO付与制度を設計中 勤務地 東京都内 ※ビジネスサイドは原則出社を想定 ※詳細は面談時にご説明します 勤務時間 10:00〜19:00 ※実働8時間、休憩1時間 ※時差出勤・中抜けは相談可能 休日・休暇 ・完全週休2日制（土日） ・祝日 ・年間休日120日以上 ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・病気休暇制度あり 福利厚生 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ワーケーション推奨制度 ・フリードリンク制度 ・屋内全面禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ミッションや事業の方向性に共感いただける方・従業員数100名以下のスタートアップ、ベンチャー企業での就業経験 ・IT／SaaS領域におけるBtoB営業経験3年以上 ・無形商材、ソリューション型商材の提案経験 ・顧客の経営課題や業務課題を深く把握し、提案につなげてきた経験 ・0→1または1→10フェーズの事業推進経験 ・新規事業の立ち上げ、グロースに主体的に関わった経験 【歓迎（WANT）】 ・事業開発、BizDev、新規事業開発の経験・セールス組織のマネジメント経験 ・営業組織の立ち上げ、オペレーション構築経験 ・BtoBセールス戦略の策定、KGI／KPI設計経験 ・データをもとに構造的、戦略的に考え、施策実行まで行った経験 ・開発チームと連携したプロダクト改善提案の経験 ・PdMやプロダクト開発への理解 ・要件定義、ワイヤーフレーム作成に関わった経験 ・生成AI、LLM、AIエージェントへの知見や強い興味 ・ChatGPT、Claude等を活用した業務効率化や事業開発経験 【このポジションの魅力】 ・事業部長直下で、事業が生まれる瞬間をリードできる 単なる営業や企画担当ではなく、事業部長の思考パートナーとして、事業戦略の具体化から実行までを担います。 戦略が市場に刺さり、売上につながり、組織に再現性が生まれていく過程を最前線で経験できます。 ・BizDevとして「セールス」と「プロダクト開発」の両方に関われる 顧客の課題を深く把握し、その声をプロダクト改善や新機能開発に接続する役割です。 営業として売るだけでなく、プロダクト価値そのものを高める経験ができます。 ・SalesTech×生成AIの新フェーズに挑める 生成AIやLLMの活用が進む中で、営業活動や顧客開拓のあり方は大きく変わりつつあります。 本ポジションでは、AIをどのようにビジネス価値へ変換し、収益化していくかを自ら考え、実行できます。 ・0→1／1→10の事業推進経験が積める 事業・プロダクト・営業組織の仕組みが完成しきっていないフェーズだからこそ、自ら仮説を立て、検証し、勝ち筋をつくる経験ができます。 将来的に事業責任者、営業責任者、BizDev責任者を目指す方にとって非常に価値のある環境です。 ・スタートアップで大きな裁量を持てる 従業員100名前後の急成長フェーズにあるため、意思決定のスピードが速く、事業への影響度も大きい環境です。 自分の意思決定や行動が、事業成長に直結する手触り感があります。 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/26 |
| 求人番号 | 8453438 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- メーカー 流通・小売 物流・倉庫
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- 一人ひとりの想いに寄り添ったキャリア支援を行っています。 厳選された弊社の企業・求人は、カジュアル面談からのスタートが可能となっており、 「求人をたくさん送りつける」や「必ず選考に進む」といった強引なご案内はございませんので、お気軽にご相談いただければと思います。
- (2026/05/28)
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