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【AI活用の新規事業｜営業マネージャー候補】営業戦略から販売モデル構築・事業立ち上げを担うポジション

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【AI活用の新規事業｜営業マネージャー候補】営業戦略から販売モデル構築・事業立ち上げを担うポジション
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【業務内容】当社は現在、AIを活用した新しいナレッジプロダクト「Know+」の立ち上げを進めています。本ポジションは、このAIプロダクトの営業責任者候補として、営業戦略の構築からPMF推進、販売モデルの確立までを担っていただきます。プロダクトはまだPMF前の段階にあり、単に売上を追うのではなく、営業活動を通じて「どの顧客に、どの価値を、どのように届けるべきか」を検証しながら、事業としての勝ち筋を作っていくフェーズです。営業活動に加え、顧客インサイトをもとにしたプロダクト改善や、パートナー企業とのアライアンス構築など、事業開発・BizDevに近い役割を担っていただきます。【具体的な業務】 ①PMF推進・営業戦略構築・ターゲット市場・ユースケースの検証・販売戦略の設計・SMB向け販売モデルの構築・トライアル／PoC設計・有償化の勝ちパターンの確立 ②顧客開拓・成功事例創出・新規顧客への提案・顧客課題の深掘りヒアリング・トライアル導入支援・顧客の成功体験（Ahaモーメント）の創出・プロダクト改善へのフィードバック ③パートナーチャネル開発・SIer・ITベンダーとの販売連携・パートナー販売モデルの設計・共同提案スキームの構築・アライアンス企画・推進 ④営業プロセス設計・仕組み化・提案資料の設計・トークスクリプトの作成・パイプライン管理・営業プロセスの型化・セールスプレイブックの構築【プロダクトについて】本プロダクト「Know+」は、AIを活用して企業内のナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化した業務を解消するサービスです。企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務やノウハウの属人化が大きな課題になっています。 Know+は、AIによって業務ナレッジを構造化・蓄積し、必要な情報へ迅速にアクセスできる環境を実現することで、組織全体の生産性向上と、属人化のない組織運営を目指しています。 ※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。【このポジションの特徴】 1｜AI新規事業のPMFフェーズに携われるプロダクトはまだPMF前の段階です。営業活動を通じて市場の反応を検証しながら、顧客課題の発見、プロダクト改善、販売モデル構築を推進するポジションです。 2｜営業責任者候補として事業の勝ち筋を作れる営業専任組織はこれから立ち上げるフェーズです。そのため、営業戦略や販売チャネル、営業プロセスを自ら設計し、「売れる仕組み」を作る経験を積むことができます。 3｜営業に閉じず、事業開発・BizDevまで担える単なる営業活動ではなく、顧客インサイトをもとにしたプロダクト改善や、パートナー企業との協業、販売モデル設計など、事業そのものを作る経験を積むことが可能です。 4｜営業活動そのものをデータドリブンに設計できる営業チーム自身がKnow+を活用し、顧客の声やインサイトを蓄積・整理しながら、営業活動とプロダクト改善を連動させる環境です。営業プロセスそのものをアップデートし続けることができます。【会社について】当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。【既存プロダクトの特徴】 Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。【今後の事業展開】 Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。 - 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発 - 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化 - 運用領域から“業務運用全般”への技術展開　など 2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。【働き方・組織風土】 - リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。 - メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。
労働条件	▼雇用形態正社員試用期間有り　3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ▼勤務時間平日9:00～18:00 （出社時間を8:00～10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり） ▼休日・休暇完全週休2日制（土日）、祝日年末年始（12/29～1/4）、夏季リフレッシュ休暇（6月～10月の間に合計5日間）有給休暇（初年度10日、翌年以降+2日ずつ最高20日）慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業 ※年間休日128日以上 ▼待遇・日給月給制経験、能力を考慮の上、当社規程により決定 ※業務効率の向上と早めの退社を目的として、月給には固定残業代（30時間相当）を含みます。30時間を超過した場合、超過分は別途支給しています。 ※管理監督者として採用した場合は、固定残業代支給なし。・給与改定年2回（評価制度に基づき）・リモート勤務制度あり・リモート勤務手当（10,000円/月）・通勤手当（月上限2万円迄）・深夜手当・短時間勤務制度（育児・介護）・社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入）・定期健康診断・フリードリンクあり（お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも！）・屋内の受動喫煙対策あり（敷地内禁煙）
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBにおける法人営業経験（目安：3年以上）・ITツール（SaaS等）や無形商材の提案営業経験・決裁者（経営層や事業責任者）に対する商談・折衝経験・顧客の潜在的な課題を引き出し、言語化するヒアリング能力【歓迎（WANT）】・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験・新規事業や新プロダクトの立ち上げ期（PMF期）における営業経験、または営業組織の立ち上げ経験・営業の型化（セールスプレイブックの作成）やイネーブルメントの経験・アライアンス営業やパートナー提携による新規事業立ち上げの経験・カスタマーサクセス（CS）の経験、またはオンボーディングの設計・実行経験・Backlogなどのタスク・プロジェクト管理ツールを活用した業務プロセスの構築経験・新規事業の立ち上げに関わりたい方・顧客課題からプロダクト価値を整理できる方・営業だけでなく戦略設計にも関わりたい方・AIプロダクトの可能性に興味がある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/26
求人番号	8446573

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