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| 部署・役職名 | GTM責任者候補（Go－To－Market統括） |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
AIを活用した次世代採用プロダクトの事業拡大に向け、GTM（Go－To－Market）戦略全体の設計・推進を担う統括ポジションです。 単なる営業管理ではなく、「どこで・なぜ・どう勝つか」を構造化し、営業・CS・Product・Enablementを横断して、再現可能な成長モデルを構築いただきます。 具体的には以下の業務をお任せします。 ・リード獲得〜受注〜継続／拡張までを一気通貫で捉えたGTM設計 ・売上／ARR／Win Rate／継続率等のKPI設計・統合管理 ・価格競争に陥らないROI起点の提案ストーリー設計 ・Enablement（営業資料・提案論点・反論処理等）の標準化 ・重点業界／重点ユースケース選定および集中戦略立案 ・大型案件・グループ導入案件におけるGo／No－Go判断支援 ・既存チャネル／新規チャネルを活用したリード獲得体制構築 ・Sales／CS／Product／Legal等の部門横断アライメント推進 GTMを属人芸から再現可能な成長エンジンへ進化させる、中核ポジションです。 |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 給与：年収1,000万円～1,700万円 ※月45時間分のみなし残業代を含む 勤務体系： フレックスタイム制（コアタイムなし） リモートワーク可 休日休暇： 土日祝休み 年次有給休暇 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 等 福利厚生：各種社会保険完備 等 試用期間：あり ※労働条件の詳細は面談時にご説明します。 勤務地：東京都品川区 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2Bエンタープライズ領域におけるKPI設計／運用経験・競争環境下での提案ストーリー／ROI設計経験 ・案件や施策の優先順位付け、Go／No－Go判断経験 ・Sales／CS／Productなど複数部門横断での推進経験 ・SaaS領域における営業／CS／BizDev／RevOpsいずれかの経験 【歓迎（WANT）】 ・ナショナルクライアント向け大型案件経験・グループ企業導入／横展開経験 ・データ分析に基づく意思決定・改善経験 ・Enablement構築経験 ・エンタープライズSaaSのGTM設計経験 ・数字と構造で物事を捉えられる方 ・「やること」だけでなく「やらないこと」を判断できる方 ・論点整理と合意形成を通じて物事を前進できる方 ・現場と経営視点を往復しながら勝ちパターンを型化できる方 ・競争環境とリスクを理解し、慎重かつ大胆に意思決定できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/25 |
| 求人番号 | 8443591 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング 士業 IT・インターネット
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- CxO、コンサルタント、ポストコンサル、PdM、PMMなど、経営・事業推進人材の紹介に特に強みがあります。今まで2,500名以上の転職希望者と向き合い、1,500社以上の企業訪問を通じて培った知見と人脈を活かし、あなたの理想のキャリアを実現します。
- (2024/12/28)
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