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【SaaS】シェアトップクラス自社SaaSの東京拠点拡大メンバー

年収： 800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【SaaS】シェアトップクラス自社SaaSの東京拠点拡大メンバー
職種	法人営業ルートセールス・渉外・外商
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【仕事内容】業界トップクラスのシェアを誇る自社SaaS『アルキラーNEX』のエンプラ（大手企業）攻略を牽引する、即戦力フィールドセールスを募集します。＜本ポジションのミッション＞導入社数5,200社を超え、業界のデファクトスタンダードとしての地位を確立している当社のプロダクト。しかし、東京拠点は現在、さらなる市場拡大を見据えた「少数精鋭の第2創業期」とも言えるフェーズです。あなたにお任せしたいのは、単に供給された商談をこなすことではありません。「いかにして数千台規模の車両を保有する大手企業のシェアをリプレイス（乗り換え）するか」「東京拠点の営業プロセスをどう最適化するか」。営業としての高いプレイングスキルを武器に、戦略的に市場を開拓していく、攻めの営業としての活躍を期待しています。＜主な業務内容＞インサイドセールスが獲得した、熱度の高い新規案件の商談から成約まで（クロージング）を担っていただきます。顧客は総務部や車両管理部門などの意思決定者が中心です。即戦力の方には、これまでの法人営業経験を活かし、早い段階で以下のような「組織の成長ドライバー」となる業務に裁量を持ってコミットしていただきます。 ■エンタープライズ（大手）攻略：膨大な車両を保有する大手企業（航空、製薬、大手運送等）に対する、課題の構造化および戦略的アプローチ・提案。 ■営業プロセスの最適化： Salesforce等のツールを活用したデータ分析に基づき、東京拠点の成約率向上のためのスキーム構築・改善案の策定。 ■アカウントプランの立案：代理店とのアライアンス強化や、販促企画の設計を通じた間接チャネルの最大化。＜具体的な業務フロー＞・Webおよび対面による商談の実施（1日2～3件程度、戦略的訪問を含む）・大手企業向けのカスタマイズ提案、提案資料・見積書の作成・インサイドセールスからの案件引き継ぎと、成約に向けたパイプライン管理（Salesforceの活用）・最新の市場動向に合わせた、営業戦略・戦術のアップデート【ポジションの魅力】 ■社会的インパクトの大きい「エンプラ案件」への早期コミット東京オフィスで担当するのは、業界トップクラスの有名企業や、日本を代表する大企業が多数。数千人・数千台の運用を動かす、ダイナミックなビジネスを自らの裁量でリードできます。 ■「完全内製化」を武器にしたコンサルティング営業ハードウェアとソフトウェアの双方を「自社完全内製化」しているため、他社には真似できない柔軟な受託カスタマイズが可能です。顧客の「コスト」「運用」のボトルネックをプロダクトの力で解決する、質の高い提案スキルが磨かれます。 ■営業の枠を超え、ビジネスモデルを強化する実感少数精鋭の組織だからこそ、AI活用やCRM（Salesforce）構築、Webマーケティング、パートナーセールスなど、本人の志向性次第で営業の枠を超えた「事業開発」に近い領域までシームレスに関わることができます。【入社後の流れと期待すること】まずは、当社のプロダクト特性、ビジネスモデル、および社内ツール（Salesforce, Slack等）の連携フローをインプットしていただきます。その後、第一線で活躍するメンバーの商談への同席（資料作成のロジックや成約パターンの紐解き）を経て、早期にフロントに立っていただきます。将来的には、フィールドセールスチームの核として、営業戦略の立案やエンプラ攻略の「型」作りを主導していただくことを期待しています。【チーム・組織構成】・新規開拓事業部フィールドセールスチーム・年齢構成：平均年齢35歳（男性41%：女性59%）・体制：現在は4名体制（東京1名、大阪3名）。東京オフィス全体でも10名以下のため、意思決定スピードが非常に速く、経営層ともストレートに意見を交わし合えるフラットでオープンな社風です。【当社のビジネスと優位性（プロダクト情報）】＜自社開発＞クラウド型アルコールチェッカー「アルキラーNEX」を主力に、新しいサービスの「企画～開発～運営」を提供しています。法令対応や市場動向、最新端末への適応、随時アップデートも行っており、自社開発ならではの「柔軟性」と「スピード感」を強みとしています。＜受託カスタマイズ＞自社製品のカスタマイズに対応しています。自社開発で培ったノウハウや問題解決から顧客のニーズに合わせた開発が可能です。開発実績：航空会社、船舶会社、運送会社、バス会社、タクシー会社、飲料会社、製薬会社など
労働条件	【勤務地】・東京オフィス：東京都港区芝5-13-15 芝三田森ビル7F ・最寄駅：都営浅草線・三田線「三田駅」・受動喫煙対策：屋内全面禁煙（ビル内別途喫煙所あり） ※備考：転勤なし。組織拡大に伴うオフィス移転を完了しており、機能的かつモダンな就業環境を整えています。【勤務時間】・勤務時間： 9:30～18:30（実働8時間／休憩60分）・平均残業時間：月20時間程度 ※備考： The Model型の分業制（インサイドセールスとの連携など）が確立されているため、無駄な残業が発生しにくい、生産性の高い働き方を実現しています。【給与】 ■給与設定　※ご経験・前職給与を最大限考慮の上、当社規定により優遇いたします。・昇給：年2回（6月、12月）・賞与：年2回（7月、12月）※入社初年度は支給対象外・決算賞与支給実績あり　※年1回（19年〜26年まで連続支給実績あり） ■諸手当：・地域手当（月4万円／一律支給）・通勤手当（上限月30,000円）・住宅手当（社内規定による）・出張手当・管理職手当・時間外手当：固定残業代（みなし残業）は採用しておらず、残業時間に応じて1分単位で全額支給いたします。・評価・昇給制度：毎月、直属の上長と1on1を実施し、目標に対する進捗や次のアクションを明確化しています。半期ごとの「定量成果（実績）」と「定性プロセス（取り組み）」の双方に基づく公正なフィードバック評価により、納得感のある昇給・キャリアアップへと繋がる制度設計を行っています。【休日・休暇】・年間休日：120日以上（2026年125日）・休日構成：完全週休2日制（土日）、祝日・休暇制度：夏季休暇、年末年始休暇（計画的有休付与あり）、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇（取得実績あり）、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇・有給休暇：初年度10日付与（入社半年後） ※備考：有給消化率90％以上。 1時間単位での取得が可能なため、個人の裁量に合わせて柔軟に業務を調整しやすい環境です。役職者も積極的に有給を取得しており、ワークライフバランスを重視する文化が定着しています。また、産休からの復帰率は100%を維持しています。【福利厚生・制度】・社会保険：社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・資産形成：確定給付企業年金（DB）、退職金制度（入社6年目以降）・就業環境：社用ノートPC貸与、時短勤務制度、ウォーターサーバー・冷蔵庫・ポット等完備、健康診断、ストレスチェック・その他：ネイル・服装自由（オフィスカジュアル）、書籍購入補助制度、福利厚生施設利用制度（入社6年目〜）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験を2年以上お持ちの方（商材は有形無形問いません）【歓迎（WANT）】・大手企業（エンタープライズ層）への営業経験、または中大型案件の成約経験・IT/SaaS、ソフトウェア、通信などの業界における営業経験・営業プロセスの改善や、主体的な試行錯誤による営業スタイルの構築経験 ■求める人物像市場や技術（AI活用など）の変化スピードが速い環境だからこそ、前例に囚われず、顧客や組織のためにポジティブな試行錯誤を繰り返せる方を求めています。＜特に以下のような志向性を持つ方が活躍できる環境です＞・顧客の課題に深く寄り添い、本質的な解決策を構造化して考えるのが好きな方・開発チームなど他部門のメンバーと密に連携し、組織の総合力で成果を出すことにやりがいを感じる方・現状の営業プロセスに満足せず、新しいアイデアを発信・実行に移すことが好きな方・「完成された組織」に属するよりも、第2創業期の「自ら組織を創り上げるフェーズ」に魅力を感じる方・スピード感を持って自律的にPDCAサイクルを回せる方業界トップクラスの製品力を武器に、東京拠点の領域開拓・業務改革に、コアメンバーとして一緒にチャレンジしていける方からのご応募をお待ちしています。
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎月平均残業時間20時間以内完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/25
求人番号	8441697

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株式会社パイ・アール

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