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コンサルティングセールス本部_エンタープライズ担当
年収：
800万 ～ 1500万
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採用企業案件
社長面接
株式会社クラシテク
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- 資本金89百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | コンサルティングセールス本部_エンタープライズ担当 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▪️私たちについて 株式会社クラシテクは、「制度産業のAIインフラで、次世代の暮らしを創る」をミッションに掲げるAIスタートアップです。AIエージェント「SHISHI」と、データ・エージェント統制基盤「CAIVA」を中核に、大企業のAI活用を安全かつ高精度にスケールさせる基盤を提供しています。 現場BPO「AIオペ」で蓄積した最新のドメイン判断データを強みに、他社のAI導入が抱える「教師データ作成に現場の時間を割けない」という構造課題を根本から解決。導入時の社内コスト・トークンコストを大幅に削減できる点が、当社の決定的な差別化です。 ▪️このポジションについて — なぜ今、エンタープライズ営業か エンタープライズ事業は、データ基盤 → エージェント統制基盤（CAIVA）→ AI駆動開発環境 → カスタマイズAIエージェント（FDE）の4層を一気通貫で提供します。すでに日本を代表する大手法人グループへ導入済みで、最上層のカスタマイズAIエージェント実装フェーズへと進んでいます。 ここからは、この成功モデルを他の大企業へ横展開していく0→1のフェーズです。エンタープライズセールスとして、大企業の経営層・DX/AI推進部門に対し、CAIVA・SHISHIの導入を構想段階からリードしてくださる方を募集します。AIコンサルティング部（FDE）やエンジニアリング部と一体で動き、1件1件が会社の成長角度を変えるインパクトの大きいポジションです。 ▪️職務内容 大企業（複数法人・チェーンを含むエンタープライズ）の経営層・DX/AI推進部門に対し、課題の構想策定から提案・契約・導入推進までを担う、コンサルティング型のエンタープライズセールスです。 ・ターゲット企業のAI活用・業務課題のヒアリングと、CAIVA/SHISHI導入構想の策定 ・経営層・複数部門のステークホルダーを巻き込んだ合意形成・稟議推進 ・成果報酬型FDEモデルを軸にした提案・条件設計 ・AIコンサルティング部（FDE）・エンジニアリング部と連携したPoC〜本導入の推進・導入後のアップセル ・利用拡大（基盤利用料 + シェアード運用のARR積み上げ） ・エンタープライズ向け提案プロセス・営業資料・事例の型づくり ▪️このプロダクトの提案力 ・書類送付まで実行する稀少な実行型AIエージェント。 ・成果報酬型ビジネスモデルのため、顧客と利益が完全に一致。意思決定コストが低く、導入後はARRとして積み上がるモデルです。 ▪️このポジションで得られるもの ・大企業の経営を、AIで動かす経験。 経営層を相手に、構想段階からAI導入をリードする──エンタープライ ズAIセールスの最前線スキルが身につきます。 ・複雑な大型ディールの設計力。成果報酬型・ARR型といった高度な契約・条件設計を伴う商談を経験できます。 ・日本のエンタープライズAI市場を切り拓く実感。自ら導入事例を作り、後に続く案件の型を残せます。1件が会社の成長角度を変えるインパクト。 ・チームを動かす推進力。AIコンサル（FDE）・エンジニアを巻き込み、大型プロジェクトを動かす力が磨かれます。 |
| 労働条件 |
＜雇用形態＞ 正社員（試用期間：3ヶ月） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大企業向け（エンタープライズ）の法人営業・無形商材営業の経験 3年以上・複数のステークホルダー・経営層を巻き込み、大型契約を推進した経験 ・顧客の経営・業務課題を構造的に捉え、ソリューションを構想・提案した経験 ・長期の商談プロセスを設計・推進できる力 【歓迎（WANT）】 ・SaaS / SI / コンサルティングファームでのエンタープライズ営業・提案経験・AI・データ基盤・DX関連ソリューションの提案・導入経験 ・成果報酬型・ARR型など、複雑な契約・条件設計を伴う商談の経験 ・制度産業（介護・医療・障害福祉）や大規模チェーン企業への知見 ・0→1フェーズでのエンタープライズセールス立ち上げ経験 ▪️求める人物像 ・大企業の意思決定構造を理解し、経営層と対等に議論できる方 ・「正しい提案で顧客の事業を変える」コンサルティング志向を持つ方 ・営業・コンサル・エンジニアを巻き込み、チームで大型案件を動かせる方 ・顧客・社会・自己の三者の利益が重なる点に価値を感じられる方（当社Mission：Customer benefit, Social benefit, Your benefit.） |
| アピールポイント | 新規事業 海外事業 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/25 |
| 求人番号 | 8441133 |
採用企業情報
- 株式会社クラシテク
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- 資本金89百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】一岡 亮大
【資本金】8,999万円
【本社所在地】東京都渋谷区渋谷1丁目1-3
【事業内容】
AI業務支援サービス「AIオペ」の運営・管理
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