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【IPO準備中】大手小売・メーカーの資源循環インフラを広げる営業マネージャー候補

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部署・役職名	【IPO準備中】大手小売・メーカーの資源循環インフラを広げる営業マネージャー候補
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	総合商社
勤務地	東京都
仕事内容	【ミッション：資源循環の仕組みを社会に実装する】 ECOMMITは、「捨てない社会をかなえる」をミッションに、不要になったモノの回収・選別・再流通までを一気通貫で担う循環商社です。創業以来18年以上にわたり循環の現場と向き合い、現在では全国6,000箇所以上の回収拠点「PASSTO」と自社サーキュラーセンターを基盤に、年間1.3万トン以上のモノを循環させています。さらに現在は、伊藤忠商事・中部電力・メルカリなどとの資本業務提携を通じ、循環経済を「社会インフラ」として実装するフェーズへと進化しています。現在、本格的なスケールアップ期にあり、単にモノを回収するのではなく、大手小売企業・メーカー・商社・デベロッパー・自治体とともに、「資源が捨てられない仕組み」そのものを社会へ実装していく挑戦を進めています。【営業チームの役割と営業マネージャー候補のミッション】 ECOMMITの営業は、「PASSTOを販売する営業」ではありません。お客様は、大手小売企業・メーカー・商社・デベロッパー・自治体など。それぞれが抱える「廃棄コストを削減したい」「ESG・サステナビリティの取り組みを前進させたい」「資源循環を実現したい」といった経営課題に対し、企業ごとに最適な資源循環の仕組みを企画・提案・実装していくソリューション営業です。例えば、・店舗へのPASSTO設置・回収物流の設計・自社サーキュラーセンターでの選別・再流通・資源循環データの可視化・リユース・リサイクルパートナーとの連携など、ECOMMITが持つアセットを組み合わせながら、一社ごとに最適な循環スキームを設計します。商談相手は経営層や事業責任者、サステナビリティ推進部門などが中心。案件によっては構想から導入まで数か月〜1年以上かけて進めることもあり、営業だけでなくオペレーション・物流・プロダクト・経営陣とも連携しながらプロジェクトを推進します。営業マネージャー候補には、営業チーム（約5名）のマネジメントに加え、自らもプレイヤーとして大型案件をリードしていただきます。単に売上をつくるだけではなく、営業戦略の立案、営業プロセスの改善、人材育成を通じて営業組織そのものをつくり、資源循環を社会に広げていくことがミッションです。【具体的な業務内容】営業活動・大手小売企業・メーカー・商社・デベロッパー・自治体への新規提案・深耕営業・顧客課題のヒアリングおよび資源循環スキームの企画・提案・PASSTO設置や回収物流、選別・再流通など複数サービスを組み合わせた提案・提案資料の作成、プレゼンテーション、契約交渉・導入後の運用支援や追加提案プロジェクト推進・オペレーション・物流・プロダクト部門と連携した導入プロジェクトの推進・顧客要望をもとにしたサービス改善・新サービス企画・アライアンス企業との共同プロジェクト推進マネジメント・約5名の営業チームのマネジメント・KPI設計・パイプライン管理・営業戦略の立案・メンバー育成・1on1・営業プロセスの標準化・営業組織の拡大に向けた仕組みづくり【このポジションの魅力】・大手企業や自治体と数億円規模のプロジェクトを構想・実装できる・商材ではなく「事業の仕組み」を提案するソリューション営業を経験できる・営業だけでなく、物流・オペレーション・プロダクトを巻き込んだ事業開発に携われる・IPO準備フェーズで営業組織づくりをリードできる・伊藤忠商事・中部電力・メルカリなどとのアライアンス案件にも携われる ■使用ツール・Slack ・Confluence ・Google Workspace ・自社CRM ■連携体制営業だけで完結する仕事ではありません。サーキュラーセンターをはじめとする現場オペレーションチーム、事業開発、プロダクトなどと密に連携しながら、企業ごとの資源循環スキームを実装していきます。
労働条件	■雇用形態　正社員（雇用形態の定め無し）※試用期間3ヶ月、試用期間中の労働条件変更なし ■勤務時間　9:00～18:00 標準労働時間7時間45分（休憩75分）　フレックス制を導入しているため、フレキシブルに働き方を選択できます。 ■リモートワーク導入有無　有　※リモートワーク規程に基づいた在宅等での勤務が可能です。 ■休日　土日祝（完全週休2日制）、会社カレンダーによる　年間休日数：123日 ■休暇　年次有給休暇（入社6か月後、もしくは10/1のいずれかを先に迎えたタイミングで初年度10日付与）、特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）、慶弔休暇、産前産後休暇他 ■勤務地　東京オフィス（東京都日本橋馬喰町） ■各種手当　通勤手当、都市手当（地域の物件価格差に対する住宅補助）、扶養手当（扶養1名につき5,000円）、資格手当他 ■賞与　利益還元金（業績による） ■福利厚生　雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険 ■定年　65歳
応募資格	【必須（MUST）】・ 5名程度の営業チームでのマネジメント経験（数値管理・育成）・「捨てない社会を創る」というビジョンへの強い共感【歓迎（WANT）】・法人営業における実績（特にソリューション営業や新規事業開発の経験）・複雑な利害関係を調整し、契約締結まで導くプロジェクトマネジメント能力・スタートアップやベンチャー企業での営業組織立ち上げ、または立て直し経験・コンサルティングファームでの業務経験、または大手企業へのDX提案経験・ SaaSやプラットフォームビジネスにおけるカスタマーサクセス・営業経験・ AIツール（ChatGPT/Claude等）を情報整理や資料作成の効率化に日常的に活用している方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/31
求人番号	8435380

採用企業情報

株式会社ECOMMIT

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