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【エンタープライズアカウントエグゼクティブ】SmartHR・freee・Sansanなど国内大手SaaSが導入！アジア初プロダクトデモSaaSのエンプラ攻略を牽引！シリーズAで5.7億円調達

年収： 800万～ 2000万

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部署・役職名	【エンタープライズアカウントエグゼクティブ】SmartHR・freee・Sansanなど国内大手SaaSが導入！アジア初プロダクトデモSaaSのエンプラ攻略を牽引！シリーズAで5.7億円調達
職種	システムコンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	■生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 ■Software Enablement Agent「PLAINER」とはプロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。 ■募集背景／ポジションに期待する役割 SMB〜ミッドマーケットで急成長を遂げ、現在はエンタープライズ企業へ進出しています。約半年前よりエンプラ攻略へ舵を切ってから、既に受注も積みがっており、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでいます。従業員1,000名以上のエンタープライズ企業は、取引開始時のビジネスインパクトが大きく、PLAINERの事業戦略上、最も重要度の高い領域です。このエンタープライズ攻略を中核で担い、これまで蓄積した勝ちパターンを体系化・進化させ、再現性ある攻略モデルを自ら設計するアカウントエグゼクティブを募集します。 ■業務内容本ポジションは、大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担い、エンタープライズ事業を牽引する役割です。単なる営業実行にとどまらず、エンタープライズ攻略の戦略立案・営業プロセス設計・構築までお任せいたします。 1. エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へのアカウントプランニング戦略と実行顧客の経営戦略・組織構造・意思決定プロセス・予算サイクル・を読み解いたアカウントプランを自ら設計していきます。PLAINERは活用シーンが幅広いため、多種多様なアカウント戦略を構築することができます。 2. 複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動業務課題だけではなく、背後にある経営上のイシューを構造化し、経営層・各部門を動かす提案活動を担います。経営課題・事業課題に直結するKPIにヒットするため、深いソリューション営業が求められます。ロジックだけではなく、顧客の心を動かす提案が求められます。 3. 提案方法の型化と浸透レベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の幅が広く、自由度が高いプロダクトです。顧客属性に応じた提案方法を型化し、資料化・ドキュメント化。個別受注にとどまらず、再現できる攻略パターンを積み上げることを期待しています。 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 ■このポジションで得られるもの・「0→1」を設計する立場エンタープライズの勝ちパターンはまだ確立していません。ターゲティング、セールスプロセス、提案手法、組織体制——すべてを設計し、再現性のある仕組みに落とし込むことが期待されます。「渡されたプレイブックを回す」のではなく、プレイブックそのものを書く人を求めています。・経営直下のダイナミクス社長直下で事業戦略と連動した営業活動を行います。自身の提案・行動が事業成長に直結する環境です。また顧客から得られたインサイトを元にプロダクトチームへフィードバックし、プロダクト自体を進化させる役割も担います。・多様な活用方法のあるプロダクトで自由に提案できる PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の自由度が高く、顧客課題に対して多様な導入・活用の提案をすることができます。・日本で唯一の市場を創る経験競合がいない市場でカテゴリそのものを創る経験は、キャリア上極めて希少です。「既存市場でシェアを奪う」のではなく「市場そのものを定義し、作る」フェーズに関わることは、今後のビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化になります。・キャリアの幅実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれていますスタートアップのため、自らの行動と実績次第で多様なチャンスが広がっています。 - COO,CRO,CBO,CAO - VP of Sales - セールスマネージャー - 事業開発・アライアンス - カスタマーサクセス、マーケティングへの異動 - 新規事業・新プロダクトの事業責任者 - 完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。 ■AIがチームメンバーとして働く環境 PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく「一緒に働くメンバー」として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。【実際にやっていること】・顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。・CRM分析を全員が自然言語でできる「失注理由のトレンドは？」「ファネル推移は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況のぶ席ができます。・顧客サポートの準備をAIが丸ごと定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。選考フロー ①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。 ②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。 ③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。
労働条件	▼給与（年収総額）年収：8,000,000円〜20,000,000円 ▼給与（基本給＋固定残業代）月給： 667,000 円〜 1,667,000 円（内訳）・基本給： 493,500 円〜 1,233,380 円・固定残業代： 173,500 円〜 433,620 円 ※固定残業代は月45時間分を含む ※45時間を超過した分は別途支給契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：・フレックスタイム制（コアタイム10時〜16時）・標準労働時間：10時〜19時 / 休憩60分就業場所：東京本社休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始/慶弔残業　　：あり（平均月20時間）通勤手当：会社規定に基づき支給社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険受動喫煙防止措置：屋内禁煙その他：AIツールの積極的導入を推奨
応募資格	【必須（MUST）】 • エンタープライズセールス経験 3年以上 • 複数ステークホルダーとの調整を伴う営業・プロジェクト推進経験 • 提案資料を自ら設計・作成した経験 • 製品デモやヒアリングを自ら主導した経験【歓迎（WANT）】 • PLAINERのミッションに共感いただける方 • 営業アセットが整っていない環境でも、自ら武器を作り、顧客の課題を突破できる方 • AE自身がヒアリングをリードし、顧客の潜在課題を顕在化させ、提案資料を作り込んで上申合意まで進められる方 • 変化の多い環境を楽しみ、不確実性の中でも主体的に意思決定できる方 • 顧客視点と全社視点を両立し、プロダクトを共に育てる意識を持てる方 • 勝ち筋を見つけたら再現性のある仕組みに落とし込み、チームに展開できる方 • 熱意を持ち、チームと一体となって目標達成に取り組める方求める人物像・「顧客の課題を自分ごとにして、プロダクトで解決したい」という顧客ファーストな視点を持ち、内発的な貢献意欲を持てる方・率先して提案/仮説検証/実行/振り返りのサイクルを自走できる方・変化の多いスタートアップ環境を楽しみながら、社内外のステークホルダーを巻き込んで成果にコミットメントできる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/29
求人番号	8428941

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