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【自社製品】導入企業3000社を誇る国産セキュリティ製品の直販・代理店営業。＜残業15h内／リモート可育児介護等の事由による回数調整にも対応＞

年収：応相談

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部署・役職名	【自社製品】導入企業3000社を誇る国産セキュリティ製品の直販・代理店営業。＜残業15h内／リモート可育児介護等の事由による回数調整にも対応＞
職種	法人営業システムコンサルタント
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	◾️会社について 1968年の創業以来、半世紀以上にわたり日本のITインフラを支えてきた老舗企業です。現在は、昨今の社会情勢で極めて重要度が高まっている「サイバーセキュリティ」の自社開発・提供に特化しています。私たちのこだわりは「日本企業の文化やニーズに即した国産製品」であること。その信頼性は、政府のクラウドセキュリティ評価制度「ISMAP」への登録や、官公庁・医療機関など900以上の団体への導入実績が証明しています。今後はAI技術を積極的に取り入れ、セキュリティをより身近で強固なものへと進化させていきます。 ◾️今回のポジションと募集背景【5名以上の積極採用／事業拡大に伴う増員】サイバー攻撃の高度化に伴い、当社のセキュリティ製品への引き合いが急増しています。これまでは少数精鋭で対応してきましたが、さらなる市場シェア拡大と組織強化のため、新しいメンバーを募集します。単なる人員補充ではなく、将来のリーダー候補としての採用です。営業組織を牽引し、ゆくゆくは若手の育成や戦略立案にも携わっていただくことを期待しています。 ◾️業務概要入社後はまず、自社開発製品Smooth File、Mail Defender、fast Sanitizer（ファイル無害化、メールセキュリティ等）といった製品知識をOJTや座学を通して習得していただき、安心して提案いただける状態まで成長いただけます。その後、官公庁や大手法人のお客様、および販売代理店様に対し、最新のセキュリティソリューションの提案活動にコミットしていただきます。＜具体的な業務内容＞ 1. 反響・代理店経由の案件対応（リード対応）インバウンド対応：WEBサイトからの問い合わせや、展示会・セミナーで接点を持ったお客様に対し、初期ヒアリングを実施。既に課題をお持ちの方が多いため、成約率が高いのが特徴です。パートナー（代理店）セールス：大塚商会やキヤノンITソリューションズといった大手販売代理店様と連携。案件の掘り起こしや、同行提案、製品勉強会の実施を通じて、強固な協力体制を構築します。 2. 顧客課題の分析とソリューションデザインヒアリング：現在のネットワーク構成やデータの運用フロー、守るべき情報の種類を詳細に把握します。オーダーメイド提案：お客様の環境（オンプレミス、クラウド、仮想化環境など）に合わせ、SaaS、仮想アプライアンス、物理アプライアンスの3形態から、最適な構成をエンジニアと協力して組み上げます。 3. 最新AI・デジタルツールを駆使した営業活動 AIによる業務効率化：自社製品「Smooth File AI」を活用し、過去の膨大な回答実績や技術資料から、最適な提案依頼書（RFP）の回答案を瞬時に作成。事務作業に追われず、顧客との対話に集中できる環境です。データドリブンな営業：SFA/MAツールを活用し、顧客の関心度合いを可視化。適切なタイミングでのアプローチを実施します。 4. 社内エンジニアとの共創・フィードバック製品開発への参画：顧客からの「こんな機能が欲しい」という声を、ワンフロアにいる自社開発チームへ直接フィードバック。あなたの意見が、次期アップデートや新製品の機能に反映される面白さがあります。技術的な懸念の解消：高度な技術的質問に対しては、社内の技術チームと即座に連携。営業一人で抱え込まず、チーム全体で顧客の不安を払拭します。 5. 中長期的なリレーション構築と拡大提案導入後フォロー：納品後の稼働状況を伺い、契約更新の管理や、組織の変化に合わせた追加のセキュリティ機能（メール無害化や教育サービス等）を提案します。＜業務の1日の流れ＞・09:00｜出社。メール確認、当日の商談に向けたAIツールでの資料準備・10:00｜オンライン商談（1件目）：新規のお客様へ製品デモンストレーションを実施・12:00｜ランチ休憩（三田・田町エリアの飲食店やオフィス内でリフレッシュ）・13:00｜既存顧客へのフォロー：導入後の状況伺いや、新機能のアップデート提案・15:00｜社内ミーティング：エンジニアと、顧客からのカスタマイズ要望について検討・16:00｜オンライン提案（2件目）：販売代理店様と同行（Web）し、エンドユーザーへ提案・17:30｜SFA（営業支援システム）への入力、日報作成、翌日の準備・18:00｜退社。残業は月平均15時間程度と少なく、メリハリのある働き方です ◾️ポジションの魅力＜圧倒的な商材力と信頼感＞国内トップクラスシェアの製品やISMAP認定済の製品を扱うため、自信を持って提案できます。＜コンサルティング能力の向上＞定型的な物売りではなく、顧客環境に合わせた「オーダーメイド提案」が求められるため、思考力が磨かれます。＜AI×最新ツールの活用＞自社開発のAIツール等を使用し、無駄な事務作業を削減。本質的な提案活動に時間を割ける環境です。＜高水準の還元＞月給35.8万円〜に加え、年4回のインセンティブを用意。成果がダイレクトに収入に反映されます。 ◾️配属先組織の構成構成：20代〜30代の若手・中堅が中心となって活躍しています。雰囲気：ワンフロアで経営層やエンジニアとの距離が近く、職種を超えた情報共有が活発です。 ◾️取り扱っている商品 Smooth File：自治体や大企業で必須となっている、安全な大容量ファイル共有・転送システム。 Mail Defender：標的型攻撃やメール誤送信を防ぐ、国産ならではの細やかな設定が可能なシステム。 CDR（ファイル無害化）：自治体の「情報セキュリティ強靭化」において国内トップクラスのシェア。
労働条件	◾️雇用形態正社員（試用期間3カ月：諸条件の変更なし） / 定年60歳（再雇用制度あり） ◾️勤務地東京本社（東京都港区三田3-11-36）・JR「田町駅」徒歩11分 / 都営「泉寺駅」徒歩6分・原則転勤なし / 週1回のリモートワーク可 ◾️就業時間 09:00〜18:00（休憩60分）・平均残業時間：月15時間程度（試用期間中は原則残業なし） ◾️休日・休暇年間休日125日完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、GW、夏季、有給、産前産後・育児休暇 ◾️給与月給35万8,000円〜52万7,000円（固定残業代を含む）・固定残業代：月20時間分（4万5,000円〜6万3,000円）支給。超過分は別途支給。・想定年収：500万円〜700万円・昇給：年1回 / 賞与：年2回 ◾️待遇・福利厚生社会保険完備通勤手当（月4.5万円迄）インセンティブ（年4回）資格手当子ども手当昼食手当（月1万円）財形貯蓄オフィスグリコウォーターサーバー
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界での法人営業経験をお持ちの方（年数不問）ソフトウェア・ハードウェア・SIerなどのご経験も大歓迎です・専門・高専卒以上【歓迎（WANT）】・パートナー（販売代理店）営業経験 →SaaS・ソフト・ハードいずれかのベンダーでの経験は即戦力としてお迎えします。・特定領域の知見 →セキュリティ商材（オンラインストレージ、メール対策、教育系など）・特定市場への知見 →公共機関・官公庁向けの提案、入札対応などの経験＜求める人物像＞「単なる物売り」ではなく、顧客の課題に寄り添うコンサルティング営業がしたい方。常に進化するIT・セキュリティ知識を積極的に吸収できる意欲のある方。効率化（AI活用等）を楽しみながら、スマートに成果を出したい方。
アピールポイント	完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/05/27
求人番号	8427538

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